揭秘18平米服装店存9688送9688苹果手机，一年1860万流水的核心秘诀。

　　今天为大家分享的这个案例也没有什么太特殊的，也是前面为大家分享过的，但是那个案例分享完了之后，我发现有很多的人给我留言说，没有，太明白这里面的逻辑关系是什么样的，更有人对这个案例的真实性，表示怀疑，这个案例就是我很喜欢的一位老师陈老师，自己做的一个案例，也是他自己的生意。18平米的批发档口，一年做到1860万的流水。

　　关于这个案例，本身的引流的方法，在前面的案例分享当中已经为大家分享过，而且这个案例是不收费的，所以大家可以随时去看，今天也不在这儿，想起为大家分享，今天为大家分享的是：后端如何盈利?

　　在前面的案例分享当中，我给大家说过，陈老师是从北京的大红门搬到河北的廊坊。因为北京的整体的产业结构的改变，所以将大红门的所有的店面都搬到了廊坊当时，老师所在店面位置特别差。因为他去的太晚了，在整个商场的最上面一层也就是第4层，所以生意特别不好。陈老师通过前面的引流之后，店里面的客户越来越多，这个时候他做了一个，让所有人都尖叫的活动，那就是：充值9688元，赠送价值9688的苹果X手机一部，并且返还9688的现金。大家也可以去对一下，昨天我为大家分享的，充卡的4个阶段。陈老师所做的这个方案是属于最后一个阶段，也是最高级别的，高级冲卡模式。

　　突然发现这几天为大家分享的充卡的方案还是挺多的，因为对于实体店面来说，充卡是一个非常好的留住客户的方法，因为：钱在哪儿，心就在哪儿，心在哪儿人就在哪儿。所以，通过充卡收钱是非常好的收心和收人的方法。

　　关于这个方案本身我就不做太多的讲解了，因为在以前的文章里面已经分享过，今天要重点为大家分享的是，大家不太明白的地方，这么一个方案如何挣钱呢?

　　【2】手机差价

　　在以前我们分享的案例当中很多都是，因为量的变化之后产生价格的差异。对于普通的人说我如果买一部手机的话，那么我的价格就是9688元。但是因为陈总一次性批量购买的，100台以上的，所以价格会便宜很多。每台手机，他的实际的拿货价是8500元。9688—8500=1188

　　通过这种方式陈总没卖出去，一个9688元他就可以获得纯利1188元。这是因量变最后引起的质的变化。而且这种方式在很多的案例中我们都在阐述。

　　【3】返还方式

　　首先陈总不是卖手机的，不是想通过这种方式，卖更多的手机，因为他本来是做服装的。所以最终的目的，还是为了批发出去更多的服装。

　　而方案里面的返款9688元，是很有讲究的，也是整个这个方案的核心所在，因为通过这种方式可以锁定客户两年的时间，而且这两年客户每个月都会从店里面进货，为什么呢?就要从我们要充卡的方案本身开始说起。

　　返还的这9688元，不是一次性的返还给客户，而是每个月返还400块钱，而且还这400块钱是有一定的条件的，这个条件就是每个月要从店里拿19件以上的衣服。

　　陈总做服装批发很多年，所以他的衣服的质量包括它的品位，是非常符合整个市场需求的，而为什么规定是19件呢?因为陈总经过一个大概的计算，19件的衣服的利润在400块钱左右，也就是说，客户每个月回来拿19件衣服的话就：

　　①如果只是拿19件衣服，那么陈总相当于不赚不赔，他就赚一个手机的差价而已;

　　②但是，一旦客户拿上19件衣服以上的话，19件衣服以上的所有的进货，都是陈总的纯利润。

　　看文章的所有的朋友，如果你是做过服装的，应该知道19件衣服对于一个服装店来说那是太少了，如果一个稍微好一点的爆品，19件衣服可能几天时间就已经卖完了。但是，对于卖服装来说，也比较忌讳总是换品牌，试想你的店里面已经有陈总他们家的衣服在卖了，而且卖的还不错，你是不是会持续的从原来的店里面进行采购?

　　而且陈总还规定，如果一个月的进货不足19件的时候，那么400块钱就不返给客户，每个月一结算。

　　【4】持续拿货

　　我们可以算一个帐，每个月返还400块钱，9688元，相当于刚好锁定客户24个月。也就是说两年的时间，在这两年里面客户会不断的回到店里面，进行进货，而且如果一个店面从他们店进货很多的时候，他们店里的衣服几乎都是变成陈总他们家的衣服。那在这个时候，这个店面相当于就变成了陈总的忠实的客户，两年以后其实也会持续的在陈总他们家进行进货。

　　所以陈总通过这种方式，虽然只是一个小小的18平米的一个服装档口，但是一年却能创造1860万的业绩。而且，自此以后陈老板不用再去开发新的客户，整个店里面的饱和量已经足够了。

　　现在的陈总拿起了话筒，在全国去为大家分享他的成功的案例。也希望更多的人能够有这样的思维方式，也希望更多的实体店老板能够走出现在的困境，打破现在的瓶颈，很佩服陈总这种为中国的中小微企业主请命的这种精神。在此呢，也感谢陈总的无私的奉献和付出。

　　我们会发现在这个案例中所反映出来的充卡的模式，和我们以前反映的充卡的模式会有一点点的区别。但是我们不要去看这个案例本身，

　　我们要去看这个案例它所反映出来的思维模式，这种思维模式运用到我们自己的生意当中，直到我们自己的生意越做越好。

　　我发现很多人在看完文章之后会跟我死磕，这个不可能那个不可能，可不可能，其实只有自己去尝试过才知道，而且每一个案例都有它自己的独特性。比如像陈总来说，他是在服装批发市场已经打拼了10多年的老手，如果你是一个新手，如果你的资源不足以支撑这个案例的话，那么你没有办法享受这个案例本身的红利。我们要做的真的只是去分析它背后的逻辑，把逻辑搞懂了才能够运用到各行各业的生意当中去。

　　我也发现这个案例其实本身是从原来的老师的，买鸡精送汽车的案例里面分解出来的。而这个老师的这个案例呢，又是从移动联通的零元购机的基础上分解出来的。

　　我说的人和人之间的区别就是思维方式的区别，这个思维方式，除了本身所拥有的思维方式以外，更多的是你去总结和观察事物的本质的这种思维方式。

　　就像我的老师就是一个非常愿意动脑子去总结这些事情的人，所以他才能够成为那么厉害的人物。商业模式本身是没有任何的创新的，所有所谓的创新都是在原有的已经存在的模式的

　　基础上进行不断的改进，进行不断的总结，将这些所有的东西理论化，实践化出来，然后再运用到生活当中去，用来指导生意。