中年夫妻开超市，靠2个鸡蛋成功拿下小区订单，姜还是老的辣。

　　做生意不分大小，今天要讲的是一家“小超市”。说起这个超市啊，大家都不陌生。超市已经成为我们每天必去的地方，所有的生活用品都需要在里面购买。除了我们常去的大超市以外，相信大家的身边都会有一些小超市的存在，不管是在小区附近还是在公司楼下，小超市和便利商超都会在你触手可及的地方。

　　不过，我们要明白一个重要的道理，哪里有利益，哪里就会有竞争。任何一个超市都无法满足附近所有居民的生活需求。毕竟，市场如此在，一个人是做不完的，也没有必要与同行早餐店全面为敌，那么如何让自己的超市在众多竞争对手中突显，就成了我们首要考虑的问题。今天，我就给大家带来一对中年夫妻开超市，用“两个鸡蛋”一年收入80万的案例，来给大家解决这个问题。

　　一、案例背景

　　这一家超市是一对中年夫妻开的，每当提起这对夫妻，我都是两眼放光，因为再也找不到像这对夫妻这么有商业头脑的人。当我第1次听到这个案例的时候，我也是佩服的五体投地。这对夫妻俩平日里待人和善，看见顾客带着小孩子，经常都会主动送上一颗糖吃。不过再好的老板也会面临生命竞争，这是在所难免的。

　　在夫妻俩的超市对门就有一家便利商超，和夫妻俩的小超市的价格大同小异。不过让夫妻俩不明白的是，这家超市有什么样的资本可以每周做不同的活动呢?怀着忐忑的心情夫妻俩让人去探了个究竟，这才明白对面是一家连锁加盟便利商超，一做活动基本上每个店都会做活动。夫妻俩的超市还真就不敢跟他玩价格战，这要是玩起来，必定落得个搬起石头砸自己脚的局面。

　　不过夫妻俩也不是省油的灯，竟然能在这里开起超市，那么也是有两把刷子的。很快夫妻俩也开始落实了一场活动，很明显两种的差距就出来了。便利商超只是盲目的打折降价，而夫妻俩的超市则是根据顾客购买东西的特性来进行精准的福利派发。几天后效果就出来了，夫妻俩的超市成为了顾客的首选，每天门槛都快被踏破了。

　　想知道这场活动是怎么实施的吗?我们一起来看一下。

　　二、具体方案—2个鸡蛋收获人心

　　超市一般最缺的就是客流，要解决这个问题，那么你的超市里面必须要有一个吸引顾客的点。我们日常去超市要么为了图一个近距离方便，要么就是几家超市打折，活动力度大，有什么优惠活动才会前往。

　　并且一般来超市购物的人，最多的就是老年人以及下班之后的上班族，这一批人都有一个共同的特点，那就是“喜欢占便宜”，因为这一批人才懂得当家才知油盐柴米贵的道理，能省一分是一分。所以想到这一点，夫妻俩打算拿出超市里面卖的最好的“鸡蛋”，来给顾客做这个福利。

　　大家都知道鸡蛋是餐桌上最常见的食物，大人小孩吃了都有营养，现在很多减肥健身的年轻人，也会疯狂购买鸡蛋，所以鸡蛋就成为了超市里面的每月“销冠”。于是夫妻俩在门口贴上了告示：鸡蛋免费领，活动仅限7天!

　　这个活动一出不到半天的时间，就吸引了大批顾客前来询问。得知只是需要任意消费，就可以领取两个鸡蛋时，大家都愿意进这家店买中午和晚上的菜。毕竟道都到了门槛上了，进两个鸡蛋钱还是要省的。再加上本来购物的顾客都纷纷领取了两个鸡蛋走，很快这个活动就在方圆百里响当当了。

　　不过这还不算真正成功，毕竟有的人可能买个棒棒糖，就领取了鸡蛋就走了。所以把顾客留到店里消费才是硬道理。于是夫妻俩又做了一个回馈活动：充500送500，再送500元鸡蛋!

　　大家想一想，500块钱相当于一家人采购两次的伙食，而原本都是要过来采购的，如果把它换成会员卡，500块始终还是500块，而现在充了会员卡还能得到500元的鸡蛋，这以后就直接省了鸡蛋的钱了，这样的好事情去哪里找?

　　由于活动力度太大，夫妻俩准备的800张卡完全不够，上来办卡的人超出了他们的想象。短短一个月就光是办卡就办理了1800张，整个小区的订单差不多都被笼络了，两口子激动得说不出话来。讲了这么多，都在说老板送福利，那么这个活动超市的盈利有哪些?

　　三、盈利分析：