18元批发来的牛仔裤卖50元,结果却赚了52元,这生意是怎么做的。

  今天为大家分享的这个案例是上世纪90年代我的老师做的一个非常经典的案例,虽然时间已经过去了二三十年,但是这种商业的思维依然值得我们学习,就像前面我为大家分享的老师所做的卖自行车的案例一样,这个案例一样的经典。而且这个案例所透露出来的商业思维是值得我们所有经商人认真思考和借鉴的,他将赠品模型运用到了极致,达到了让客户没有办法拒绝,建立了自己的绝对优势。

  当年老师有一个不大的店铺卖的是牛仔裤。他的牛仔裤和别的商家的牛仔裤一样,也是从广州工厂直接进过来的,进价是18块钱,通常情况下像这样的牛仔裤对外卖的时候都是50块钱一条,中间赚取32块钱的差价。虽然当时整个社会的物质条件并不太丰富,不像现在竞争这么激烈,但是如果靠这种只赚差价的方式,最后也挣不了几个钱,所以老师也一直在思考,如何能够赚更多的钱,如何能够卖出更多的牛仔裤?在这种思维的推动之下,老师做出了以下的经典方案,而且让他的牛仔裤天天排队的有人在买,好的时候一天可以卖出去几百条。

  当时他所做出来的这个方案,对于当时的人来说是非常有震撼力的:买50元的牛仔裤送,价值860元的传呼机一台

  相信看这篇文章的70、80和90后对于BP机来说还是会有印象的,在那个年代BP机就是硬通货,市场售价基本上都是在1000块钱左右,市场地位堪比现在的苹果手机。

牛仔裤生意逻辑

  【1】找传呼台

  老师首先找传呼台进行谈判,因为在那个年代,传呼台如雨后春笋一样的到处都是,传呼台的竞争压力也非常的大,而且当时的传呼台每年要收取360块钱的服务费,所以他找了几个传呼台,给他们说“我至少可以找到3000个客户入网你们的传呼台,你只需要将收取的360元的服务费,分我200块钱就可以了,如果你们答应,我就不去找了另外一家了”对于这些传呼台来说,一次性能够找到3000个客户,对于他们来说是非常有吸引力,所以他会毫不犹豫的答应了他。

  而且在这个谈判的过程中必须要把别的传呼台也要拉进来谈,因为你是大单,他不要的话有的是人要,这样才能够掌握谈判的主动性。

  【2】找BP机生产厂家

  当时的BP机生产厂家不像现在的手机这样正规化的操作,其实很多的小厂家都是在生产BP机,因为利润空间相对来说很大,在这种利润的驱使之下,很多人都在生产这个产品。所以他找到其中一家产品质量相对也还可以的厂家与他们谈判。用上面类似的方法,最终没有想到一个市场价800块钱的BP机,最终他以180块钱拿到手。

  当然在与厂家谈判的过程中也是运用的量变引起质变的过程,因为他一次性要货量至少是3000台,而且会持续的要货,所以对于厂家来说也是没有办法拒绝的,后来厂家还派了专门的人员去他的店里面帮助发货。

  所以大家现在来算算他“卖50块钱的牛仔裤,送860块钱市场价的BP机”,最终能赚多少钱?

传呼机

  牛仔裤18块钱进的,50块钱销售出去,这里面有32块钱的利润,BP机180块钱拿到手里面,但是每一个BP机传呼台会给他200块钱的入网费,这里面有20块钱的利润,所以最后神奇的事情发生了,他每卖出去一条牛仔裤可以赚到52块钱。

  而且这样的东西对于所有的客户来说是没有办法拒绝的,开始第1天的时候,有几个人看着这个广告过来尝试性的购买了一下,觉得靠谱之后,后来在“耳语销售”的影响之下,大量的人过来开始购买他的牛仔裤,最终3000个BP机用了不到半个月的时间就卖出去了,当然后面来购买的人越来越多。

  在这儿大家可以思考一下,我觉得“耳语营销”是世界上最好的营销模式。

  这个案例虽然只是一个小小的卖牛仔裤的案例,但是它所折射出来的商业逻辑思维是值得我们所有人学习的,经常会听有的人说现在生意不好做,或者现在大环境不好,我总觉得不是现在生意不好做了,而是你根本不会做生意。人与人之间的差别,就是在思维方式之间的差别,如果你还在不断的赚取差价,那么你只有树立大量的竞争对手在哪,如果你能够跳出差价,来赚别人看不见的钱,那么你就会成为这个行业的第一名,而且别人想模仿你,都不知道如何下手。

营销模式

  我觉得不管你现在生意是好还是不好,都应该认真的思考一下我现在的经营模式,会不会被别人所替代,有没有更好的方式,或者在别人在模仿我们的时候,我们能不能马上拿出相应的对策,就像以前我分享的几个案例。他们现在已经做到了市场的第1名,但是他们还是未雨绸缪,后面的几个策略都已经早就想出来,如果一旦有人模仿,那么他们马上会改变策略,

未雨绸缪是我们所有生意人都应该具备的前提

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧~!
点赞0 分享
相关推荐
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容