瑜伽馆用一招，不花一分钱开了10个直营店，颠覆传统的方法。

　　关于瑜伽这种运动，以前在我的概念中，他就是一个概念性的东西，但是最近我看了一本书，让我彻底对瑜伽这个运动，产生了彻底的改变，原来瑜伽所运用的方式，是可以激励人类的活性细胞，提高人类自信的一种方式，是非常好的一种调节人体健康的方式，我们会发现其实我们从小所做的广播体操包括很多的运动，其实都是和瑜伽相关的，如果大家不相信的话，每天你在出门之前，做一个《神奇女侠》里面神奇女侠的标准动作，维持两分钟，肯定可以让你这一天信心百倍。

　　关于瑜伽的好处，我就不在这儿给大家多分享了，因为我本人来说还没有去参加过瑜伽的训练，但是今天为大家分享的这个案例，是关于一个瑜伽馆如何不花一分钱在本地开了10多家分店，而且每家店都天天爆满的案例。

　　这个案例所反映出来的商业逻辑和思维方式，值得我们所有各行各业的人学习和借鉴，因为它充分的利用了一点，就是产品不是拿来与人卖钱的，而是拿来与人发生关系。只要有客户了其他所有的事情都是非常好办的，也是顺理成章的，挣钱只是顺便而已。如果我们只是看到我们自己产品的那么一点点利润，去争取差价的话，那么我们永远没有办法，摆脱和竞争对手的竞争，也就是说我们不管把产品做得再好，把服务做得再好，最终还是会跟同行进行恶劣的竞争。

　　那么这家店是怎么做的呢?其实很简单，就两个字“免费”对的，就是免费，而且是彻底免费，就是你来这家瑜伽馆做瑜伽是免费的。

　　但是心急的人看到这，肯定就会在说，你这种方法肯定不可取，现在有的是占小便宜的人，如果你免费了全是一些低端的客户来了这儿进行免费的做瑜伽，你根本赚不了钱，事实也是这样，所以免费是有一定的条件的，我们需要对这些客户进行过滤。那么如何进行过滤呢?所以免费的前提还是需要设置门槛的，所以这家瑜伽馆所做的门槛是交4000块钱的押金，学习一年，一年后这4000块钱如数退还。通过这种方式就可以过滤掉那些只是想贪小便宜的，还有因为4000块钱，相对而言不多也不少，所以可以过滤掉很多的，低收入的群体基本上都是一些相对而言收入比较高的群体而且是真正的，瑜伽是认可和喜爱的人。

　　看到这里很多人可能又在说，确实没有问题，如果你能够用收押金的方式，把瑜伽免费，但是你确实把余件免费之后，你如何挣钱呢?不要心急，我下面就为大家分享，如何挣钱用，我可以告诉大家，用这样的方式，最后他挣的钱，比任何人都多。

　　【1】押金挣钱

　　我刚才说了，这家瑜伽馆用这样的方式，在当地开了10多个瑜伽馆，几乎把当地所有的瑜伽馆都跟垄断，因为别的瑜伽馆根本没有办法运营下去，既然形成垄断，而且她的瑜伽是免费的，所以就有大量的人涌入这个瑜伽馆，一年收个1万个会员是完全没有问题的，那么1万个会员结合下来就是4000万的现金在手里面。做金融的人应该知道，4000万的现金至少每年可以产生400万的收益。

　　而且还有一点，其实到一年以后，基本上这些会员也不会退的4000块钱，为什么呢?因为客户已经养成了在这个瑜伽馆做瑜伽的习惯。所以如果退了之后，还需要另外交费那么是非常不划算。所以这个押金会持续的放到这个瑜伽馆。

　　当然，这个瑜伽馆根本没有动这个现金，而只是把它放到了银行，进行理财处理，因为这个事可以让他保本，是可以让它正常的运转他的十家瑜伽馆的。

　　【2】赚别人看不到的钱

　　刚才我们说了，这个押金只是能够让这个瑜伽馆正常的运行，并没有太多的利润在里面，那么他还有什么隐秘的地方呢?

　　(1)，因为他的所有的瑜伽馆，除了瑜伽以外，还有汗蒸、火疗和功夫茶，等其他的业务，交了的押金吸引来的基本上都是中高端的，他们除了做瑜伽以外，也有汗蒸火疗和功夫茶的需求，所以从这方面来挣的钱是远远超过做瑜伽本身的，而且，这些所有的项目都不需要再去额外的引流，因为他们有大量的客户，天天来他们的瑜伽馆。

　　(2)，开设了高级瑜伽班，也叫弟子班，除了做瑜伽以外，还对身心灵方面进行培训，因为瑜伽要达到最好的效果，除了动作以外，还需要和身心灵相配合，但是这种身心灵的培训，收费是非常贵的，一般收费是1～2万块钱一个学期。来吗?因为有大量的客户来到他们店里面，哪怕只有1%的转换率，最终可以收到的钱也是几百万。

　　而且大家发现没有，它所增加的产品体系里面的其他所有的产品，对于这个瑜伽馆来说都是纯利润，因为根本没有运营成本。

　　【3】免费开店

　　因为他们店面一直生意都非常的好，在他们的客户里面有很多非常有钱的，瑜伽这个事情非常感兴趣的人，大家都想投资这样的店面，那么既然有人愿意投资，所以也可以接纳这样的投资，但是不是让一个人的头，而是让很多人来投。每个人交1万块钱，进行众筹的方式，很快就在当地形成了独此一家的局面。