水厂桶装水卖不出去，老板一招买桶装水送汽车，库存迅速清空。

　　说起桶装水，相信大家都不陌生了。平常生活 中，办公室基本上都是饮水机喝桶装水，还有 餐馆，很多餐馆已经没有茶水了。还有的，也 是饮水机喝桶装水。

　　现在，很多人对用水卫生也比较关注，家庭里 面，自来水没法直接饮用，烧开的话，费电费 时，所以很多家庭要么买净水器，要么也买饮 水机，订购桶装水喝。

　　我们大约算一个账，一个家庭四口人，一桶水 基本上够喝3天，一年就是120桶。

　　一个小区，稍微大一点的， 6栋楼，假如一栋 楼20层，一层十户，那就是1200户，三分之一的家庭订桶装水，那也是400户，400户一年就是48000桶。一户120。

一桶直饮桶装水成本多少钱，一桶水0.2元，毕 竟自来水一立方才两三块钱，自己有水源的话更便宜。

　　桶盖0.2元,贴标0.05元,套袋0.1元,热缩封 口膜0.06元。桶是可以循环利用的，所以加上 人工场地等成本，大约在0.6—1元之间，水站 给水厂的批发价，差不多6、7元，水站卖给消 费者的零售价在15—30之间。

　　你算算，水厂一个小区， 48000桶，可以有多 少收入?水站又可以有多少收入?

　　看起来，桶装水的利润还是很高的对吧?但其 实远不止这么简单，今天要分享的，就是我们 的一个学员王总，做桶装水生意差点把自己搞 得倾家荡产的案例。

　　幸好他最后听从我们的建议直接送，结果比卖 桶装水还赚得多。

　　【1】背景

　　王总是四川人，早年间是做服装生意的。以王 总自己的经验，无论做什么生意，最主要的是 产品好，桶装水最主要的还是水好喝，产品不 过硬，不好喝，消费者也不会买单。所以他当 时的精力，主要都放在了水源上。

　　以前说酒香不怕巷子深，但是事实上现在是一 个酒香也怕巷子深的时代。不会营销，再好的 产品，如果没有知名度，很难快速打开市场， 当时王总也碰到了这样的情况。

　　前期大量资金都花在了水源上，虽然也已经降 低批发价招到了十多个水站代理，但是都是比 较小的小区，大的小区都被别的品牌占领了。

　　水厂天天在生产，但是卖不动，所以当时他厂 里，是堆了一大堆一大堆的桶装水。

　　桶装水水厂内景

　　桶装水也是有保质期的，所以王总也愁。后来 幸运的是他碰到了我们系统的汪老师，在经过 一番调研以后，成功地解决了王总遇到的问 题。

　　【2】方案内容

　　首先，王总的桶装水卖不出去是因为水不好喝 吗?不是!所以只要产品能尽快到达客户手 里，那就很可能让客户转投自己。

　　其次，王总最主要的问题是什么呢?没有渠 道，不懂营销，新品牌，没知名度，水站少， 客户覆盖面也小。

　　所以王总最需要的，就是尽快把产品推向市 场，而其中最好的方式，就是招到尽可能多的 代理，让他们去帮自己揽客。水站越多，那卖 出去的可能就越大。

　　所以汪老师帮他设计的，最开始的一步就是招商，找到更多水站代理。

　　(1)进10万的桶装水，送10万的汽车

　　俗话说， “重赏之下必有勇夫”，汪老师让王

　　总做的第一件事，就是招水产代理，进10万的 桶装水,我给你5元的批发价, 2万桶桶装水, 还送你价值10万的小汽车。

　　他主要是让自己手下的业务员，去找那些生意 不太好的水站，和煤气站，去谈。还有小区里 生意好的超市等等。

　　结果不到一个月，自己的水站网络就搭建了起 来，记得是新增了六七十个水站。

　　那么，他这样大力度地招代理，自己不会亏本吗?

　　(以下为方案核心盈利模式分析部分)

　　(2)借力金融机构和资源平台，严控成本不 亏损

　　10万的桶装水， 2万桶，成本在1.2万左右。10 万的小汽车呢，因为是大批量进货，所以在这 个招商方案开始前，就谈定了5.98万—7.98万的 订单价区间。

　　结果他招了六十多个代理，在50—80区间，一 辆车的批量价是6.98万。这么说，就是他一个 代理，利润是10万减桶装水成本1.2万，再减 6.98万，约为1.8万。

　　借力金额机构是什么意思呢?因为他让业务员 去谈的，是其他品牌生意不好的水站，所以很 多代理拿不出钱，金融机构的左右就是贷款给 他们，王总做担保。当然金融机构也会给王总 一些点子，就是返利。

　　还有就是这60多台车，一起上保险，其中的优 惠提成，属于王总，但保险费是需要代理商支付的。

　　10万的车，保险费差不多在5000多，那时候 车险有百分之三四十的折扣，所以一辆车提成 1500，60多辆，还是有账算的。当然，现在车 险提成很低了，一般在17%左右。

　　除了以上贷款返利，车险返利，和桶装水本身 的利润，王总其实是锁定了一个代理商未来至 少2万桶水的进货。进货不仅有优惠，还送汽 车，其实代理商卖水也会更卖力。

　　车身有类似这样的桶装水配送广告

　　再加上这些车，王总都在上面统一喷漆打上了 水厂的广告， 60多辆车全城跑，就是60多个广 告牌，不仅省下了广告费，还让自己的品牌更 响。

　　所以，短期来看2万桶水，自己才赚了差不多2 万元(1.8万+车险返利1500等) ，但是有了这 几十个稳定的水站渠道，那以后的利润，就不 止这么多了。

【3】 总结