今天给大家分享的案例是:

  1、超市欠发员工两月工资;

  2、货款欠290万,供应商断货催款;

  3、90%的店铺都处于亏损;

  似乎只有尽快倒闭一条路,在如此病入膏肓的超市,能否妙手回春?

  有病有药,则得救;有病无药,则该死!

超市倒闭

货架无货,顾客很懵

  具体操作方案:

  一、超市亏损病因诊断:

  1,拖欠员工两月工资,员工没有积极性;

  2,公司资金链断裂,供应商断货,货品不全,盈利能力损伤。

  针对如此超市特殊情况,给出一个法宝,五个步骤,环环相扣。

  做到的结果:

  1、让利80%给员工,让员工心甘情愿交钱;

  2、从员工收款220万现金;

  3、不给员工发工资,他们还很乐意;

  4、47分店,店店盈利模式,让每一个员工都赚钱;

  5、外债290万一分不还,供应商还非常高兴。

  整个方案与其说是救病良方,不如说“套路”员工的“一场阴谋”,是弹奏了一曲人性进行曲。

  第一步:让出80%股份给员工

  首先拿出5家门店,把店里80%的股份送给员工。

  每一个店选两个股东,每一个股东收3~5万元的押金(根据店铺面积收取),员工可以随时退押金,因为都是员工,是自己内部的人,都知道超市的投资和经营情况,所以5家股东都爽快的把钱交了,签了合同。

超市恢复人流

  按理说,超市都已经亏损到这样了,交押金万一老板跑路,找谁要去?

  解决员工的信任问题:

  第一点,是选择的店亏损并不严重,三家店处于盈利状态;

  第二点,担保人介入,钱有人担保,随时可退,担保人在当地做珠宝和房地产;

  第三点,得到全国经商专家专项指点,已经营救多家破产公司,擅长中国的经商技巧。

  那么对于员工来说:员工没有吃亏,投资几十万的店铺才收他几万元的押金,还送给他80%的股份。

  放在商家来说,用80%的股份来换取现在几万元的现金,因为超市没现金就活不了,让渡的不过是未来利润,这是典型的以未来利润换生存的做法。

  第二步:从员工收款 220万现金

  这5家店改革试营业一个月后,在这一个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这5家店,保证这5家店的老板们能够赚到钱。

  一个月时间过去,把所有的员工集合起来开全员启动大会,在现场给5家店的老板们分钱。

  这场活动结束后,47家店全部送出去,加上原来的店所收到的钱一共有220万现金。

  先活下来,再讲发展。

  连锁超市大难不死必有后福,接下来便谱写了自己的传奇篇章,连锁超市由原来的雇佣制变革成现在的创业合伙制。

  第三步:不给员工发工资,他们还很乐意

  1、把员工变成合伙人的时候,欠的工资都换成了购物卡,因为它还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他的员工都用购物卡的形式来代替工资。

  这点很好理解,目前现金有限,而超市员工本身流动性大,工资折换成购物卡,一个超市两个股东是非常乐意的,因为卖出后,还比工资要高一些。

  那么员工卖出去更多的货,赚更多钱的同时,公司账面是不是也有更多进账?

  2、把员工变成合伙人后,仓储物流成本下降60%,每个月公司只免费配送货三次,如果你超市再让配货,是需要承担配送费。

  库存积压也是连锁超市的问题,以前积压在公司,现在员工都提前根据销售数量来囤货,囤多了过期就自己承担。

  过期损耗成本,仓储成本(员工发在家中)等都节省下来,而且公司没库存就意味着有更多现金流!

  做服装行业的人肯定更能亲切感受。

    第四步:店店盈利模式,让每一个员工都赚钱

  员工交押金肯定也想赚钱,边给出一个通用盈利模式,做到店店盈利:

  把日常食品,鸡蛋大米亏本卖,以此来增加人流量,引爆人流。

  例如,鸡蛋平时卖9毛,一个成本是5毛,现在赔本卖三毛钱,每人限购。

  这前两天分享的凉菜摊做法类似。

  员工这一块的问题解决,也是自盈利能力的解决。

  第五步:外债不还,债主还高兴

  那么290万外债怎么解决?

  可能很多人想用押金来解决,如果你也遇到类似情形,可以采用我们的这种来做:

  十几个供货商共290万,告诉供货商,逼着要钱是没有,但是如果继续合作的话,给出一个方案:

  (1)从现在开始每次进货现款现结,现在生意好了,以后也才去现金进货,如果各位供货商同意把各自的应得欠款转换为进场押金,那么我们继续长期合作。

  (2)如果不同意,我们便解除合作,找别的供货商,所提供的押金退还给你。

  (3)每一个供货商各自欠款不多,相对近50个超市的进货量真不多,基本都想继续做这笔生意,而且彼此都熟悉,没人不同意。

超市起死回生

  总结

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  让渡80%股权给员工自由分配,极大强化积极性,而且还不用给工资。

  老板只赚20%的纯利,而且不用管理躺着赚,这总共是40多家分店,算算利润吧!

  雇佣制转变为合伙制,从卖产品到卖创业机会,那种模式能够走更远是显而易见!

  任何营销把握的是人性,最精明的会计、最精明的换算却当不了大老板,便是缺乏全面思考和布局。

  成也人性,败也人性。营销再好是招式,人性才是最有威力的营销。

  恭喜你又学习了一个成功案例。

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