婴儿床免费送，后端盈利空间大，商业逻辑适合很多行业，值得收藏。

　　在以前的文章里，我反复提到一个观点:产品不是拿来赚钱的，是拿来与客户发生关系的。这个观点希望大家能够牢牢的记住。

　　很多人在销售的过程中卖产品，打个比方:我有6个产品，总是希望那6个产品都能赚客户的钱，而且每个产品都是暴利才好，从来不舍得把其中一款产品，或者多款产品拿来不赚钱或者是亏本，甚至是免费用来吸引客户，用其他的产品来产生盈利。而真正的商业逻辑应该是先用赔本的，或者是免费的产品吸引客户，然

　　后靠后端的其他的产品，产生持续的盈利。腾讯的游戏，在前端都是免费的。当你慢慢的升级的时候，才需要付费。微信也是这样，微信的使用是免费的，但是，你需要使用其他的功能时，是需要付费的。各个公司推出的网盘也是如此，他们在一定容量之内都是免费的，但是再大的容量是需要向这些公司付费的。

　　那么我们回到今天的主题，因为国家现在开放二胎政策，所以母婴产品的市场未来非常的巨大，这个市场的蛋糕，甚至比以往会更大。当然，这个商机不光是我看见了，很多人其实都看见了。所以，现在大量的人涌入了母婴市场。我们会发现，现在在路边能够看见的母婴店越来越多，有要超过饭店的趋势。这么多的母婴店如雨后春笋一般在全国各地开了起来，紧接着而来的就是强烈的竞争。市场虽然很大，做的人也很多，其实最后大家都挣不了多少钱。这也许就是市场经济这双手所起的作用吧。

　　在所有的母婴用品中，有一款产品是比较特殊的，那就是婴儿床，因为他和所有的其他母婴用品不一样，其他的母婴用品使用频率都会很高，而婴儿床对于很多父母来说是一个鸡肋。你说买吧，还挺贵的，但是买了之后也用不了几个月，就没有办法再用了;你说不买吧，有个婴儿床也方便很多。大部分的父母最终还是会选择购买一个婴儿床，但是这个婴儿床，买个去用，过几个月以后就成了一个摆设，还很占地方。

　　这是用户的痛点，也是这个市场普遍存在的一个现象，也是婴儿床和客户之间的一个矛盾。我曾经说过:一个公司能够做到多大，就看他能够解决多大的社会矛盾。打个比方:苹果手机所解决的是复杂的问题，要用简单的操作来完成的矛盾。所以，苹果手机是现在世界上最值钱的公司。优衣库解决的是衣服质量又好价格又便宜的社会矛盾，所以，优衣库能够做到现在的规模。刚才上面我们已经分析了，在母婴市场实际是存在这样的矛盾的，那谁能够解决这个矛盾，谁的公司就能够做得很大。

　　婴儿床的价格一般是几百块钱，好一点的上千块钱，再好一点的几千的也有，但是婴儿床本身的成本，也就在300块钱左右。为了计算方便，我们就以300块钱的成本，卖1000块钱的婴儿床为例。今天的主人公的这家公司，所推出来的优惠活动是：

婴儿床免费送。那么怎么个送法呢?

　　【1】自己挑选自己喜欢的婴儿床，按照这款床的市场价格，支付押金。

　　【2】一年以后，将这个婴儿床退回来，所支付的现金押金全部退还，不收取任何的费用。

　　【3】如果婴儿床有损坏或者遗失，照价赔偿。

　　我们看以上这个方案，对于客户来说是非常有吸引力的，因为相当于用了一年的婴儿床，一分钱都没有花，只是交了点押金。而且对于客户来说，交押金也是非常正常的事情，因为如果不交押金的话你把床拿去卖了怎么办?而且，对于商家来说事，很难管控的。

　　从这个方案表面上来看是不盈利的，而且是亏本的。但是实际情况之下，这个案例，是非常挣钱的。

　　【1】刚才我们说了，婴儿床的成本是300块钱，我们收取的押金是1000块钱，这样的话保证公司有大量的现金流。这个床只需要在市场上流通2～3年时间，这个流动资金就足以把这个婴儿床本身的成本挣回来。因为在整个婴儿床的使用的过程中，几乎不增加任何其它的成本。就算收回来的婴儿床稍微看起来有一点旧了，在工厂稍微加工一下，走一遍漆，又跟新的一模一样。

　　【2】如果客户不小心将这个婴儿床给损坏了。相当于客户只有买下这个床，这个时候，相当于床又卖了出去。

　　【3】这个婴儿床，从a客户这退回到我公司以后，经过简单的处理，又可以到b客户手里面，相当于这个资金始终在我的手里面进行流转。如果一个婴儿床的使用寿命在10年，那么相当于这个，流动资金，就足以让我赚好几倍的利润。而且，最终会有人为这个婴儿床买单的。

　　【4】前面的盈利，是婴儿床本身的盈利，但是对于这个公司来说，这只是其中非常小的一部分，而更大的是在于整个产品体系的盈利。打个比方，你免费获得这个婴儿床以后，你是不需要买婴儿用品，比如枕头，褥子，被子背帐，床单，蚊帐等等，而这些东西是需要额外付费的。

　　除了和婴儿床相关的产品以外，母婴用品市场那就多了，比如像奶粉、奶嘴儿、尿不湿等等。这些东西，我用一个婴儿床锁定了客户，让客户反复从我的店里面消费别的产品，从而拉动别的产品的销售。本来刚才我们上面分析了，赠送婴儿床本身是不会亏钱而且是赚钱的，再带动别的销售的盈利，所以使得他们店面业绩一下翻了好多倍。

　　所以，这个案例它真正盈利的是后端市场的盈利，他们通过一个婴儿床把客户锁定，还能回收现金流，又能卖给终端客户产品，最终实现产品免费还能挣更多的钱。

　　大家有没有发现，在这个案例中，和我们前面分享的，微信也好，百度也好，这些所有的产品有一个类似的地方，那就是拿出一款产品和你发生关系，然后，后端慢慢的收钱。