门店做活动主要是为了赚钱,如果本身门店能赚钱,谁还乐意去做活动呢?但你的门店,为什么做了那么多活动,却没有一次能赚钱?

  本专栏围绕实体经济,解析现在市场上所做活动,存在的一些漏洞和弊端,详细的进行拆解,并给出一些合理的破局关键点。

  案例背景:

  在河北保定有一家大型美容机构,除了经营普通美容项目以外,他们还代理了很多中高端美容产品,这个产品是独家代理,而且享有冠名权,就跟是自家生产的产品似的,享受很多个独特优厚的政策。

  这家店的老板是位美女,能做这个牌子,能有这么大的资源完全是借了别人“老公”的光。这里这位“老公”说白了就是他的情人,她是位小三。她本人长的也不怎么好看,除了胸大以外,其他条件往人堆的一扔,连个水花都溅不起来的那种。所以我一直奇怪为什么一位“富豪”能看上她,并且对她还那么好,我想也许可能那位富豪,从小是吃米糊长大的吧!

  记得刚开美容院,拿到代理的时候,店老板也像其他销售一样,大热天跑销售,没日没夜跑的那种,对于这一点还是脱离了一般“小三”的娇气。但是市场市场不同于男人,不是你吃苦耐劳,就能做下来的,如果没有关系照顾,新品类产品基本很难打通市场,即使靠关系铺货成功,但是消费者不买单也是白搭,所以最后的结果就是打不开市场,这个项目暂时搁浅。

  回头再看利润相对少的美容项目,也因为各种原因,寥寥无几的顾客,高昂的店面租金,最后虽然不至于关门,但是日亏损也达到了一个比较高的数额,好在有个财主为此买单,不然一般人可真亏不起。

  品牌推广的核心

  其实对于她这种情况,相信很多做产品的都遇到过,无非就是产品类别不同而已。那么想要解决她这样的问题,我们就得从品牌定位开始讲起。

  上面也说了,一款新产品问世,除了能铺货给商家以外,另一个必备条件就是顾客认识度,也就是说只有顾客知道和认可你的产品,那么你这个产品才能够畅销。但是你一款新产品人家凭什么认可你呢?凭你口述的我的产品多么多么好?还是凭你长的难看多金?

  所以品牌的定位就显得尤其重要了,让顾客明确的知道你是卖什么的,你是做什么的,你的产品有什么特点,顾客购买后能得到什么改变,这些都是必须要去做的但是这个逻辑所有人都知道,但为什么新品出来后,没几个能成功的呢,其实是陷入了2个误区。

品牌定位

  品牌能卖脱销的2个核心点

  第一就是产品宣传,很多商家为了宣扬自己的产品有多好,都牟足了力气吹嘘说:我的产品非常的好,用的是进口原料,全球先进技术,纳米工艺,反正怎么好怎么说。但是你们发现没,所有这样去吹嘘自己产品好的产品,真真投放到市场一下就哑火了。

  其实这样的宣传太好了,好到完全没有重点,一通夸完顾客只知道反正就是好,具体那好不知道。那买不买呢?肯定不买,因为没有那个人会说自己产品不好的,所以你的产品也就那样。

  正确的做法是:你要突出一个点,一个让顾客有记忆,一个独特的点。比如欧莱雅的小黑瓶,就是一个瓶子带点黑色,就成了顾客的记忆点,跟产品有关系吗?再比如24小时面膜,24小时是不是记忆点?跟产品有关系吗?还有一年卖出10亿杯,是不是记忆点?跟产品有关系吗?

  你的产品好坏虽然也重要,但是不管你的技术多先进,也弄不出一个花儿来,功效基本都一个样子,所以你需要的是突出记忆点,完全跟产品本身没有任何关系的记忆点。只有这样你的新品打出去的时候,才能快速的占领市场,并且取代某些牌子。

产品起名

  第二个点就是产品的名字,光有记忆点还不行,你还得有一个贴合你产品的名字。而且还得具备以下几点才性,第一个最好市场上没有此类的名字,第二名字简单容易记忆,第三就是产品的特性,第四就是数字量化,等等还有很多点。

  比如面膜、面膜、面膜,具体什么名字我忘了,反正是面膜。再比如粉底液、粉底液、粉底液,具体什么名字我忘了,只记得是欧莱雅的牌子。你看这就是名字的弊端,如果你没有一个容易记的住的名字,那么顾客即使认可你的牌子,但是在买的时候也会因为忘记名字,而让你错过一次销售的机会!

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