在当今这个信息爆炸的互联网时代,因为传统行业自身的局限性,不能够与时俱进的采用新的方式,去改造自己做生意的方式,却给很多有新思维、新想法的这些创业者提供机会,传统行业被跨行打劫了。

  就比如说我们的传统的实体餐饮店铺,现在的美团通过互联网的方式,让很多实体店做出的食品更快、更方便地到达了消费者的手里。通过这样的一站式的服务,省去了中间消费者选择犹豫的时间,去实体店铺消费排队的时间,同时也让我们的商家不仅仅只局限于某个区域的消费者,更多的可能在3公里甚至以外的消费可能。所以你会发现跨行业打劫,他可能并不是本行业的人来做的事情,可能是其他行业的第三者运用资本和平台来进行打劫。

  跨行业打劫的例子是非常之多的,就比如说我们人人拿在手里的手机,手机现在功能越来越多,不管是听歌还是照相,还是打游戏,照相取代了某些相机的功能,听歌取代了某些比如说像录音机这些笨重的机器,打游戏取代了游戏机,手机的视频平台同时也取代了某些电视机,因为他的视频平台在手机上也可以观看。

  现在有了手机,可能更多的产品就变得可有可无了,这就是我们现在生活中最普遍的例子。

  手机里的APP,手机里面的微信小程序,微信小程序代替了很多手机APP,这也是在手机的这一个硬件下,很多软件也有了代替的可能。

  所以你会发现随着消费者的个性化的需求增多,被跨行业打劫的行业也就越来越多。最终的目的就是能够直接给消费者带来便利,越能够让消费者不去思考直接消费,那你就会越成功。

  现在的很多行业面临的就是这样的一个问题,自己不改变,然后消费者的需求又在不断的增高,不断的变化,那么和消费者的理念相差就越来越大。也就是说他和消费者之间的消费观念是背道而驰的,那以前有人说过“站在风口上,猪都能飞”那如果你和一个很大的流量不是同向的,而是背道而驰的,那你的生意只会越做越差。

  今天讲到的这个案例,也是通过新的商业模式来进行跨行业打劫,那我们一定要多学习新的思维、新的方式,去改变我们传统做生意的固定思维模式,这是最重要的。

家政公司赚钱吗?

  【1】背景介绍

  随着现在的二胎政策开放,也有不少人会考虑到生二胎或者生孩子这个问题,现在对于很多

  新手妈妈来讲,在生第1个孩子的时候会出现很多棘手的问题,因为她们并没有经验,同时老一辈的这种落后的经验在现在也不太适合的。因为现在和以前的时代并不相同,现在的孩子更娇弱,他们的护理更周全,所以通常现在很多家庭都会请到月嫂。但是现在月嫂非常的贵,一般都是在八九千甚至1万以上,对于这样一个月嫂来讲,很多普通家庭可能负担不起这样的一个经济。

  今天分享的这个案例公司,就是出现了这样的情况,虽然这家月嫂公司已经开了几年,但是因为他收费一直比较高,所以市场他的占有率并不是特别大。但是他的口碑不错,一般也是比较高端的人群会选择他家,因为他家有标准的月嫂培训,那既然都是正规化的培训,那月嫂的价格自然就会上涨,因为服务和最后的收费其实都是成正比的。但是对于消费者来讲,消费者只会觉得贵。

  月嫂 这么贵,靠不靠谱呀? 贵是有理由的,一分钱一分货。

  遇到这样的问题,这家政公司是怎么样解决的呢?

  面对消费者觉得昂贵这样的问题,其实很多企业都会遇到同样的问题。那是因为你没有找到一个你和消费者之间的共同的破点,解决那这个破点,就是我们要建立起我们的绝对优势。

  达到的成果:

  1、客户比原来多了20倍不止;

  2、跨行业打劫,有多个盈利点;

  3、通过合作,年赚千万。

  这个家政月嫂公司,通过什么样方式来建立自己的绝对优势呢?

  【2】免费提供月嫂

  看到这儿,可能很多人都觉得是不可思议的。一个月几千块钱甚至上万的月嫂服务,怎么可能就简简单单就免费呢?免费还怎么挣钱呢?请你不要急,先看他是怎么做的。因为在以前的专栏案例中有讲到通过免费的方式。免费其实是为了吸引更多的客户,有了这些客户流量之后,那挣钱是很容易的。对于这个月嫂公司来讲,主产品就是月嫂的标准化的服务,那是通过什么挣钱呢?

开家政公司要多少钱?

  【3】背后盈利

  接下来就为大家分析一下他是怎么做到的。

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  因为一个月嫂的工资基本上一个月是七八千甚至上万的,如果你想要免费的月嫂,那你是需要一定条件的。这个条件就是你要一个8000元的月嫂,那么你同时在这个公司里面购买8000元的名牌母婴产品。这个母婴产品也是在国内甚至国际上都是一线的大品牌,绝对不会对孩子和产妇有任何的副作用。那通过这样的方式,也会让我们的消费者更容易接受,因为这个家政公司和这些母婴产品店是一个合作的关系,所以拿到的价格相对而言是非常便宜的。而且对于母婴产品来讲,孩子在婴幼儿期间免疫力是比较低的,如果他在使用某一个产品时,连续使用某一个产品时,是很难改变这种习惯的。所以也就是说锁定了这个孩子在未来的一段连续的时间之内,连续几年之内都会使用这家用品,长期和这家这个母婴产品进行合作。通过这样的方式,这家家政公司年赚千万。

  【4】总结

  通过这样的方式,虽然只是把月嫂免费了,但是从母婴用品上挣的钱是远远超过月嫂单一的服务费用的。通过这种方式他也就相当于通过月嫂进行引流,而且这个引流品是非常有诱惑力的,非常有价值性。相对而言他们的客户就比原来多了20倍不止。有了大量的客户,对于母婴用品的销量也就大大增加,所以我们在做生意的时候一定要注意前端和后端产品的分级。

  你会发现跨行业打劫,这里面其实包括了不仅有母婴产品,其实还会有关于儿童、母婴之类的用品,包括儿童游泳,产后修复的康复中心,还有儿童摄影、酒楼举办的百日宴,这些都是相关性产业的代金券。

  所以,在这里你会发现月嫂免费,他是在一个可控的消费环境中。当你把月嫂免费的时候,他需要提出的一个可消费条件,那就是要消费其他产品,也就是在做生意时,你在免费某件产品,这件产品一定要有驱动力,在这个环境中一定可控,在这个可控的环境中月嫂服务就是驱动产品,后续的母婴用品就是利润效应。只要你有了客户群体,就只要找到和这些相关性的公司进行合作,把他们的优惠代金券送给这些精准客户,而当你有这些优惠在手里的时候,消费者也是非常愿意在你这进行消费的。

  这时候你就相当于一个中介,相当于一个平台,所以在这个平台上只要你成交一个,那么相应的就会有分层。所以月嫂公司不仅仅只做月嫂的服务,更多的是和相关产业进行跨行业打劫,不断的拉新客户,不断的养熟,然后来挣整个产品产业链的钱。

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