现在有不少人非常看重内容带动产品销量，如果你现在做一个微信公众号，你每天写文章，虽然能够带动产品的销量，但是你写了几个月发现效果并不好，阅读量很低，那么文章的打开率也越来越低。其实是因为这在现在的微信公众号的文章打开率不到5%的，可能很多大v他们写的文章都不一定有很多人看。
因为在过去微信公众号刚出来的时候，可能一个人只关注一两个他喜欢的微信公众号，但是随着公司企业店铺这些商家的入驻，微信公众号的类型也越来越多，现在基本上每个人的手机里微信公众号都是10～20多个不止，而且微信公众号也是需要我们去主动寻找打开，点进去比较麻烦。现在基本上注意力都会被分散，而且微信公众号现在已经不是红利期，已经是进入了一个淘汰、成熟期了。如果你去做一个已经落伍的事情，你和人们都是背道而驰的，你说怎么赚钱?这其实给我们启示就是我们要抓住红利期。
比如说我们很多线下实体店，现在做不走的原因就是他只注重线下，线下的店铺非常之多，那如果你只做线下，本身竞争压力也大，消费者的需求又只有那么一点，让你无法满足这部分的需求，很多人都会觉得那就得过且过，但是有想法的人会抓住电商平台，自媒体平台这些流量平台去宣传自己的产品，进而在网络上进行销售产品。这就是能够抓住现在电商直播、短视频这些红利。所以我们在做一件事情的时候，有人曾说过站在风口上猪都会飞，其实这就是抓住了红利的效果。与其在淘汰的时期苦苦挣扎，还不如早发现早及时去到下一个新的红利里面去赚钱。所以我们一定要转化自己的思维，如果在这个领域觉得确实没有什么可赚的，那一定要及时止损，转换我们的想法和思维。
一定要抓住红利，也是能够在他最赚钱的时候，或者要开始赚钱的时候最先踏上趋势，在淘汰期也能够一路狂奔，在成熟期具备综合实力，这样你才能够抓住你的用户。
【1】案例背景
今天讲的这个案例也是一个红利相关的例子，和车相关的一个行业润滑油，因为现在的有车一族也是越来越多了，现在买车非常便宜，只需要首付，然后月供，对于很多人来讲买车，钱现在已经不是他们要考虑的一个基本问题，而是可买可不买。有车一族的增多，我们和车子相关的行业需求也会变得更大。所以今天的案例就是我们的润滑油行业。任何行业不管是在红利期还是在淘汰期，都会有强烈的竞争， 如果你想要脱颖而出，那么你就要产品、营销好，因为润滑油案例并不是生产厂家，只是一个经销商，也就是它的营销和渠道要变得和别人不一样，才具有优势。
这个案例的主人公是钱老板，钱老板如他的名字一样是爱钱如命的。是做生意的一块好料，因为对钱这部分非常在意，那他一定是能够赚到钱的。但是现在的汽车润滑油销售遇到了瓶颈，如何打破这个瓶颈，如何走出困境，他做了这样的一个活动，使他在最后能够奋起勃发，能够突出重围，这就是我们值得学习参考的。背后的逻辑也是非常的简单，如果你只要理清了这个思路，你也可以用。
【2】活动内容：
购买33，900的润滑油，送33，900的汽车一辆
很多人看到这样的一个方案就觉得不可思议，但是确实是收到非常好的效果。
送出去了500多辆，首先肯定要和汽车厂商进行谈判，因为汽车是属于硬通货，而且刚开始的话，我们打算送出500辆的车子，量是比较大的，但是如果价格谈不下来，后面的活动利润空间就会大大降低。所以他最后找到之前和长安、五凌汽车都有谈过，但都没有得到很好的价格。所以最后锁定的就是金杯的面包车，价值33，900。因为金杯车能给出的优惠力度会 更大，最后拿到的价格是23，000，而金杯车金杯车相对而言在国内也是有有公信力的，如果你是买一辆这样的车子，根本不可能拿到这样的价格。
所以这就是我们经常提到的由量变引起质变的一个过程，在很多的专栏案例中，我们只要量起来之后，产品的价格就会自然降低，因为你的量起来之后，整个生产链的成本就会降低。所以降低了生产的成本，产品的价格自然就随着量的增加而不断的进行降低。
【3】和润滑油厂家谈合作
和汽车厂家谈完活动之后，润滑油也是需要拿到最低价格。所以就找到了润滑油的生产厂家进行谈判，因为在整个润滑的市场其实都不太好做的，因为他只是一个附属品，而且并不是太高，找到润滑油的厂家谈合作，我们不可能赔本去做一场活动，这样无异于是自寻死路。所以希望润滑油的生产厂家能够给予大量的支持，而只要成功，厂家的销量也会增加，那对于润滑油生产的厂家来讲，成本固定在那，如果下面的经销商销售越多，那他赚的也就越多，和量变引起质变也是同样的道理。
所以最后钱老板和厂家谈到的是只要送出去一辆车，就会补贴5000块钱。当然了，他这里面运用了很多的谈判技巧，在谈判过程中我们要找出生产厂家的痛点，不断的去塑造我们能够
给他们带来的利益是什么，有什么好处。通过这次活动，如果能够使润滑油厂家能够提升品牌，提升在行业的地位，厂家是肯定愿意支持这项活动的。所以汽车的采购价格是23，000，那减去5000元的厂家补贴，等于每辆车的成本现在变成了18，000元。
【4】广告商
车子送出的这500辆的车子，就像一个行走的广告一样，所以钱老板想到的就是和广告商合作，因为广告是非常好的一个动力，对于广告商来讲也是非常有作用力，所以最后找到的是一个房地产，然后愿意和钱老板签订合同，每一年愿意给出每辆3000块的广告费用，但是钱总并没有给到房地产这。是因为他将这个广告位透露给了润滑油的生产厂家，因为本身也是卖润滑油的，所以如果能够在这个代理的经销商做广告，那一定是能够带给更大的销量的。所以最后润滑油的生产厂家愿意出5000块钱的广告费，500辆的广告位，这个时候相当于一辆车的成本就是13，000元了。
【5】汽车4s店合作
同时也有其他的收入，比如说在汽车4s店，尽管是一个面包车，也会有其他的要求。比如说会做汽车的装饰，统一上招牌的这些服务，如果这里面是赚的是客户之间的差价，还有汽车的保险，因为只要你买车都会买保险，在提车的时候是需要预交5年的保险，一年是800，5年就要交4000，对于客户来说，车险都是要交的，一次性交这4000块钱以后可以多退少补，在这个时候是一次性收取了4000元的现金流。对于这个车现在的实际价格又降到了8000块钱。
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