瑜伽馆：低成本快速扩张10家分店，生意爆满的秘诀。

　　筛选精准客户，我们老板有什么好办法吗?在这里介绍一个，非常好用的手段，先从一个小案例入手。

　　有一个人开了一家高档特色餐厅，为了吸引流量，就用餐厅的招牌菜，以赔本的价格和团购网站合作。希望以此来引流，并且能够现实长期锁客。团购活动推出，在餐厅消费的人迅速增长，大量的新顾客都是冲着团购招牌菜而来，活动一结束，到餐厅消费的人极速下滑，回到以前的状态。

　　我们很多老板对此认识比较偏颇，第1类老板是完全不理解，第2类老板是觉得全都是占便宜的人，这活动就是太惯着消费者。当然还有一部分老板是比较理性的，消费者中也是自己的精准客户，只是自己的活动没有吸引过来或者筛选出来。

　　特色餐厅遇到的问题，本质上就是，设计的团购活动有问题，吸引来了专业的“团购客”，这类团购客，他们只在打折时购买产品，只在店庆、双11的时候消费，只在有团购活动的时候才进店消费。我们老板强烈推荐他试试别的爆款菜品，但他除了团购以外，什么都不点;并且热烈欢迎下次再来，但他下次就没有然后了。

　　团购客，是一种非常精明的消费人群，但这种精明是最容易伤到做活动的商家：赔本产品引来的是团购客，既不消费其他利润品也不再来店里，我们老板心中还是很气的。

　　特色餐厅更改和优化引流活动，把招牌菜引流换成前菜、特色汤和甜品(酒品)，优惠力度更大，甚至免费。即使吸引到团购客，来特色餐厅也是需要吃饱的，引流产品，基本无法吃饱，所以还需要点其他的菜品。

　　我们老板在设计引流活动的时候，需要着重考虑：吸引回头客，过滤团购客。更好的设计，是专门针对团购客的模块，利用团购客来获得口碑宣传。

　　有一个瑜伽店，在引流活动设计，就有一个非常好的筛选精准的过滤网，十分常见的招数，利用同样的逻辑，还开了10家分店，这不是重点，重点是没花一分钱。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　【1】背景介绍

　　瑜伽这个活动，是可以激励人类的活性细胞，对人体调节有非常多的意义，可以提高自信，调节人体健康。

　　这个店的老板姓龙，是一个已到中年的瑜伽爱好者。他的瑜伽馆不花一分钱在本地开了10家分店，并且每家分店都天天爆满，就是运用：产品不是拿来与人卖钱的，而是拿来与客户发生关系的。只要有了人有了客户，其他的事情都好办，也都是顺理成章的。如何才能够短时间吸引很多的客户?对很多人来说非常的困难，其实就非常的简单，就靠两个字：免费。是彻底的免费，就是任何客户来这家瑜伽馆做瑜伽是免费的。

　　有些朋友性格比较急，看到这里肯定就会说这种方法，不可取，现在到处都是占小便宜的人，免费能够吸引来的就是一些低端的客户，根本没办法赚钱。这也是实际情况，所以免费是有一定条件的，需要我们对客户进行筛选进行过滤。这道理就像，小孩子觉得娱乐场所很好玩，但大门口挂了一个“18岁禁止入内”。(有需求的朋友，可以先点关注，再加入书架，更新会第一时间提醒。)

　　瑜伽馆免费，是设置了门槛，就是为了对客户进行过滤。所以这个瑜伽馆做的门槛就是交4000块钱的押金学习一年，一年之后这4000块钱如数退还。通过这种方式，就可以过滤掉那些只想贪小便宜的低端客户，还有对于做瑜伽的人来说4000块钱是不多也不少的，是一个比较合适的价格，从这里就可以过滤掉很多的消费能力较低的群体，能够吸引到的，收入比较高的群体，并且是真正的认可和喜爱瑜伽的人。

　　通过这种方式，瑜伽馆的确迅速就吸引到了很多的客流，看到这里，又有人肯定会说，这的确没什么问题，如果你能够用押金的方式把瑜伽免费，但是那么如何挣钱?至于如何挣钱，我可以告诉大家，他通过这样的方式比他正常挣的钱还要多，而且是比同行业同地区任何人都多。

　　所有活动的设计，免费或者亏本，都是为了给出一个客户不得不来的理由，通过后面的二次收费的设计来进行盈利，这就是根本的逻辑，也是商业策略应该考虑的地方。

　　【2】形成垄断

　　龙老板瑜伽馆采用这个方式，在当地还开了10多个分店，几乎把当地所有的瑜伽都垄断了。因为龙老板采取了免费模式，建立了自己的绝对优势，让别的瑜伽馆根本没有办法经营下去，这就形成了垄断。

　　并且龙老板的瑜伽是免费的，所以就有大量的人涌入，一年收1万个会员是没有任何问题的，那么1万个会员结合下来就是4000万的现金。有金融常识的人都知道，4000万的现金至少每年可以产生400万的收益。

　　还有一点，到了一年之后，这4000块钱也是不用退的。这是为什么?因为客户已经养成了做瑜伽的习惯，而且还有新的客户进入，新客户交的钱也完全足够弥补一些流失的客户，实际情况是，每年的会员总人数，都是有所增长，也就是每年收到的押金也是有增长。

　　这个瑜伽馆也没有来动用这些现金，而只是把它放在了银行，进行简单的理财处理，因为这部分的收入，是可以正常运转龙老板的十家瑜伽馆。

　　从这里来说，瑜伽店运营是没有成本的。

　　【3】老板不会说的盈利点

　　刚才我们说了，收取的这个押金能够让瑜伽馆正常运营，但是这里面没有什么利润，利润何来呢?

　　(1)因为龙老板所有的瑜伽馆，除了瑜伽以外，还有汗蒸、火疗、功夫茶等其他的业务，交了押金，吸引而来的基本上都是中高端的高净值客户，除了做瑜伽以外还有其他的需求，比如汗蒸火疗等等，只要消费其他的项目，就会赚到额外的利润，而且这一部分的利润是远远超过瑜伽本身的，通过瑜伽项目免费，就拥有大量的客户，前端免费，转移成本，赚取后端利润。

　　(2)开设了高级瑜伽班，也叫弟子班。在做瑜伽的同时，也对心灵进行辅导，瑜伽要达到最好的效果，除了动作以外还需要身体和心灵的配合，也是古人说的天人合一。但是这种心灵培训，收费是非常贵的，一学期收费1～2万块。这是因为有大量的客户在他们的店里，哪怕只有1%的转换率，最终可以收到的钱也是几百万。

　　细心的人可能会发现，龙老板所增加的产品体系里面的其他产品，对瑜伽馆来说都是纯利润，因为根本没有其他的运营成本。

　　【4】免费开店：