下岗夫妻开超市，利用500年鸡蛋抢走同得客户，7天收款100万。

　　近年来，超市发展可谓日新月异，从单一的食品百货超市到涵盖生鲜的生活超市，很快超级大卖场雨后春笋般的全国布点。中型、大型的超市越开越多，竞争也越来越激烈。在这种情况下，中大型的超市要怎样发展呢?

　　不知道各位开超市的老板有没有在，生鲜超市竞争中遇到一种很猥琐的对手。他每天都会派人到你的卖场抄写售价，然后按照你的售价全面跟价。每个商品都比你便宜5分或1毛，一个都不放过。长期如此，如跗骨之蛆，摆不脱丢不掉，实在让人无语。这种做法事实上对我方业绩影响不大，不过如果你懒得理他，过不了几天顾客就会说他的东西便宜，正好中了他的圈套。

　　今天就给大家带来一个中型超市的案例，来帮大家解决这个问题。实际上这样的竞争对手不止出现在超市里，各行各业都有这种难缠的对手存在。最好的解决办法就是固定顾客，把顾客锁在店里，不就完事了吗?那么具体怎么做，接下来就用这位老板的真实故事，来给大家分析一下。

　　一、案例背景

　　开这家超市的老板姓张，老张是一名电子厂的工程师，而妻子则是电子厂的管理工人，两个人的工资一个月算下来也有个万八千的，本来日子过得还算通透。厂里边儿却突然换了领导，新官上任三把火，一下子就把夫妻两人都拖下水，成了上岗的第1批工人。夫妻俩没有人脉只能任由上头安排，一下子就断了经济来源。

　　由于两个孩子才刚上初中，以后花钱的地方多了去了。两人丝毫不敢懈怠，从下岗的第2天就开始辗转反侧的寻找新的机会，可是两人的文化程度并不高，想找到一份和之前工资相提并论的工作实在是太难了。最终两人一致决定这新年存下的积蓄，在小区附近开一家中型超市，只要两人齐心协力，赚的钱一定不比在厂里少。

　　可是直到开业之后，两人才发现原来做生意不是想象中那么简单。特别是夫妻俩的对门超市是一个强劲的对手，无论夫妻俩做什么活动，

　　对面都会跟着做，并且力度一次比一次大。搞得夫妻俩超市常客都会说对面超市比他们家要便宜，而夫妻俩知道，如果再讲价就真的赚不到钱了。

　　夫妻俩也想过很多办法来解决这个棘手的紧张难题，可是每次都会被对面迎刃而解。苦苦熬了两个月之后，老张终于发现对面其实就是基于一个价格战，无论老张做什么活动，对面就会以价格优势来压住老张。而顾客正好喜欢占便宜，哪边便宜就往哪边跑了。老张得知对面的套路之后，心里立马就打起了小算盘，对面狠自己就要比他更狠!

　　那么废话不多说，接下来我们就一起来看一下老张到底是怎么把对面击垮的。

二、具体方案

　　1、每日优鲜，特价天天有

　　一家超市想要顾客天天进店，那么必须要有便宜特价的商品，让顾客实打实的占到优惠，他才会选择进店。所以张老板向顾客承诺，超市里面每天都会有特价商品。无论是蔬菜、面食、零食、饮料等等，每一个区域每一个分类每天都会新上特价商品。比如蔬菜区每日优选小青菜一块钱一斤;临时区域，每日优选薯片两块钱一袋。把特价商品放置在每个区域的最明显位置，让顾客一眼就能够看到特价商品。这样一来，顾客就会每天想到超市的特价商品，从而近点来占这个便宜，实现引流的目的。人气一上来，固然就带动了其他产品的消费，轻松就完成了超市引流，超越预期的销售业绩。不过单凭这一点，还不足以让顾客成为忠实回头客，老板还有一个高招。

　　2、会员卡不要钱，还送500个鸡蛋

　　前面一个方法都是讲的引流，但是我们做生意不仅要把顾客引进来，还得把顾客留下来，实现引流加截流的一系列营销模式。想要留住顾客，最常见最有效的方法就是充值会员，但这也是很多顾客非常抵触的一点，做好了一本万利，做不好得不偿失。

　　想要顾客掏钱办理会员卡，就必须要让顾客觉得值得。所以张老板干脆不花钱送给顾客一张会员卡，不仅如此还给顾客送500个鸡蛋，你说他是不是疯了?可张老板偏偏靠着这个活动收获了2000名会员，还收了100万元的现金，这是让我摸不着头脑。

　　原来呀，老板做的一套活动是：只要是超市的老顾客都可以享受免费获得一张会员卡。并且拿到这张卡之后，还能够免费领取500个鸡蛋。这个活动一出，顾客们像疯了似的，全部蜂拥而至到张老板的超市里来抢这个卡。来的人快把张老板的门槛都给挤破了，这个时候张老板发话了。

　　由于对顾客们的热情太高，而我们的数量有限，所以现在为了能够让活动继续推行下去。想要免费领取到这个卡的人，必须要交纳500元的押金。之后每天进店领取免费的鸡蛋，等到500个阶段领取完毕之后，这500元就全额退款。平日里一个鸡蛋在外面最低都是两块钱一个，而现在直接送给你500个鸡蛋，也就是说直接送了你1000元。老头老太太看到这个活动，根本就把持不住，纷纷掏钱办了卡。但也有一部分的顾客不想参与这个活动，尽管是这样，张老板也在短短7天之内就收获了2000名会员。

　　大家可能会说顾客是赚了，但是商家岂不是要亏死吗?

　　三、盈利分析