影楼当天疯狂收款150万，任何行业都能适用，养鱼后端盈利。

　　大家现在在做生意的时候，都会遇到一个问题：如何绑定会员。但是很多商家并不希望花更多的钱去为会员服务，而是直接捆绑这个会员在店内长期消费，有了这样的想法，就说明现在很多的会员其实只是一个名额而已，他来不来消费取决于你的服务，取决于你的产品，但是很多商家并不这样想，认为只要会员在我这，那你就会在我这买东西，就会有了终身的免费流量。但是客户就不这样子想，如果他们在你这儿没有得到优惠，他可以马上去到下一家同样类型的商家去消费。所以会员这个东西，如果你对客户没有价值，那你完全也没有用。

　　所以我们要懂得站在用户的角度去思考怎么去打造会员，成为忠实客户。因为会员在办理会员的过程中，对你的产品、商家是有一定信任程度的，但是随着消费增多，可能他会觉得你这个会员其实并没有多大作用，并不会对他产生多大的优惠。所以今天讲到的就是，我们要怎样去激励消费者呢?怎样让他在你这儿购买越来越多的东西，甚至是一辈子都在你这儿买，这是商家要追求的。接下来就分析几个重复购买的有效策略。

　　老客户的流失是有规律的，对于很多客户来讲，他可能只有50%的机率会进行第2次购买，而且是在发生在两个月之内，如果你在两个月之内，这个客户都没有再重复购买的话，那个时候该怎么办呢?这个时候就可以选择发大额的优惠券给到他，挽回他今天购买心理上造成的损失。

　　那当然了，也有很多会员几乎是所有人都会拥有的，这样就无法给会员带来忠诚度，这个时候怎么办呢?首先我们要从产品自身出发，那比如可以推出另外一种比普通会员更高的会员，只要你在这里消费，就可以根据你的消费力度优惠某一个东西，或者是给到他非常诱人的优惠，能够让他留在你这里。激励的产品在同类消费中要有区别，增加产品浓度，同时的话我们也要关心用户，因为用户消费者只关心他自己得到多少优惠，并不会在乎你这个商店的其他方面，这个时候我们就要和用户建立情感。

比如说你是一个餐厅的会员，你点了一桌子川菜，这个时候就可以送他降火的饮料。因为川菜是很辣的，害怕尊敬的会员上火，那可以送你几瓶王老吉。这样的举动，一个店的贴切温暖形象就会立刻建立起来，那下次如果他再想吃川菜，他可能会脑海里会想到你这家店的特殊服务，继续到你的餐厅里吃饭。这个就是会员的激励程度。所以说如果你想要一个客户在你的商店里买更多的东西，我们就要激励办法去激励他愿意重复购买机会。所以可以从时间长度、本身的产品出发和和用户之间建立感情出发。

　　【1】影楼市场背景

　　全国大大小小的影楼和工作室是非常多的，每天都有人倒闭，也有不怕死的往里钻。现在这个行业利润是越来越低了，成本和门槛也是水涨船高，那相应的竞争压力也在无形之间变得越来越大。

　　现在随便拍婚纱照动不动就是几千上万，这其中的成本可并不是拿着一个单反相机随便按几下就那么简单的，这不是一回事情。影楼靠的是摄影技术和后期、拍摄场景、服装、底片，这些成本都是比较高额的，但是对于大多数人来讲，他们追求的价格可能并不是品质，而是大众的一个平均值。所以，对于普罗大众来讲，他追求的可能更多的就是质优价廉，对于影楼婚纱影楼店来讲，那如何建立自己的价格优惠，质量又好呢?

　　今天这个案例主人公王总，他其实在做活动之前经营非常困难的，因为总共是两家婚纱摄影店，婚纱摄影店的房租和员工的工资都比较高的，他的房租是总共需要交20万的房租，而且员工的工资也都是三四千起步加提成，那如果一个月没有订单，他需要支付的就是员工的底薪，两家店共有20个员工，所以这个时候经营非常困难，每天都非常郁闷，因为没有客户，没有订单，就没有收入。

　　这个时候就要讲到我们要建立我们的优势，让消费者没有拒绝的理由，只认定我们这一家。今天要分享的这个案例，他就做到了这一点，就凭单单的这一个活动，从原来的两家店迅速扩展到了10家店，而且还能保证每一家分店都能够持续的长期盈利。接下来就为大家分享一下这家店到底是怎么做的，背后的逻辑是值得我们学习和借鉴的。

　　达到的结果

　　1、在活动中收到150万，报名参加活动的人数是300对新人;

　　2、原来的两家店迅速扩展到了10家店;

　　3、而且还能保证每一家分店都能够持续的长期盈利

　　相信正在经历生意的人都知道，如果没有现金流，你所有的成本都得自己扛，你扛不动也得扛，所以他也是万般无奈之下才去求人、求经验。然后做了这样的一个活动，确实对他现在的经营状况有非常大的转变。王总也说这次的活动做的非常成功，完全站在用户的角度去思考，而不是像从前只站在商家赚产品差价的层面上。所以他觉得非常震撼，非常疯狂，也是非常成功。

　　今天分享了客户的会员价值之后，这个案例是非常有价值的，所以大家可以仔细的看一下面的一个活动方案到底是怎样的。