揭秘营销大师们的万能秘诀，如何2小时将楼盘卖空，学会你也可以。

　　2小时将楼盘卖空!挣钱只是顺带，营销宗师的方案，你最值得拥有

　　资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

　　一个快崩盘的楼盘，怎么办?一套方案达到了这样的结果：

　　①两个时间之内将所有的房子全部卖出去，②而且让所有的商铺都成了旺铺。

　　一个位置很不好的楼盘，属于商业综合体加住宅的楼。像这样的楼盘在各大城市都有，但是真正能够盘活的并不多。这个楼盘的老板将所有的资产都压在了这楼盘上，但是经过很长时间都无法多卖出去。首先楼盘的地理位置不好，买的人少，缺少一个氛围，很多人是不愿意去购买。这个楼盘的老板，也是负债累累，整个楼盘马上就要崩盘。后来，我的老师，给他出了一套方案，通过三个月的准备，最终在两个时间之内将所有的房子全部卖出去，而且让所有的商铺都成了旺铺。感觉是特别的不可思议，分析整个方案的过程大概需要占用大家几分钟，但是这几分钟绝对可以让你的头脑进行一次洗礼的风暴。

　　这也是我的老师，宗师级别的人做出来的，非常经典的案例之一。

　　接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来，教懂你学会背后的根本逻辑。

　　【1】热身准备

　　(1)电影院免费

　　老师的方案，第1步，就是让他赶紧在楼盘附近建一个电影院，我去电影院，不能够马虎，需要购置先进的电影设备，这个电影院做成一个正规的影院级观影中心。

　　同时规定时间必须在一个月之内建成。

　　电影院建成之后，播放的所有电影全部对全城人民免费开放，影片都是当季的热门大片，所有人来看电影，所有的消费，都是由房地产老板买单，而且所有的电影是全天候的滚动播放。

　　由于电影院是采用最先进的设备，环境非常典雅，没有其他的一些优惠以及宣传手段，附近的人几乎都来到这个电影院，有的人甚至是从较远的地方来一看就是一天。

　　电影院还非常有人性化，不光是看电影免费，还为大家提供免费的矿泉水，这个电影院是纯粹的免费，并没有其他任何形式的销售，就是纯粹的让大家来看电影，没有套路。

　　(2)游乐场免费

　　在修建电影院的期间，老师规划在商业楼盘里建一个大型的游乐场，儿童的。大家也见过这种带孩子去的游乐场，每一次的消费是非常贵的。游乐场建好以后，也是向全市人民开放，让所有的人都带着孩子免费到这里来游玩。当然这个游乐场也不是随随便便修建的露天蓬，里面的游乐设施，在全市范围内都是一流的，把这个大型的最好的游乐场免费对全市人民开放。

　　(3)鸡鸭免费送

　　你没看错，老师接下来就是在整个楼盘的广场里面开辟了一个地方，在这块空地上每一天有100只鸡和100只鸭，免费的送给大家。

　　这个免费的方式并不是先到先得，到了直接拿走，而是采用游戏的方式。用一个圈去套，套住哪只，就可拿走哪只。

　　在这里，设计上是有一定的技巧的，老师采用了一个小手法，这是对实际情况的考量，100只鸡和鸭很快就会被套完，这就很难把客户长时间都留在这个地方。所以，为了达到这个目的，是把所有的鸡鸭先是饿了一天，然后在活动当天，往地上洒了很多非常碎的粮食。所以大家用圈去套鸡鸭的时候，它们都是低着头的不停啄食，想要套住也是有难度。参与这个活动是需要排队，每人每次只有一次机会，如果没有套中，就需要在后面继续排队，通过这种游戏的方式，吸引了很大批的人流。

　　实施了上面的三个引流方法，让这个楼盘彻底的人气爆满。首先就吸引了大量的人来看电影，又有大批的人带着小朋友到这里来玩，年级稍大一些的人群在那里做着套鸡套鸭的活动。人气就是财气，有人的地方就会有市场，有很多的小商小贩，就在这个人头攒动的楼盘附近，贩卖各种零食，各种小吃，自然而然就形成了一个市场，这只是老师整个方案环节的第1步。

　　(1)和银行合作

　　人气即是财气，这种时候，很多的人就开始过来看这个楼盘，看过这个房子的户型等等都还觉得不错，这是因为，人流比较多。但是老师觉得这还远远不够，又想了一个办法：找到银行合作，继续积累人气。

　　大家可能看到这里会觉得这个房地产都快要倒闭了，银行怎么还会和他合作?如果楼盘老板

　　找银行是去贷款，银行肯定不会待见。就换了一个理由，不是去给银行找麻烦，而是去帮助银行解决问题。对于每一个银行来说，他们最喜欢的就是存款。在和银行行长接洽时候，说：我们会给你带来2.5亿的存款。对于这种情况，银行是没有办法拒绝的。如何把放到银行2.5个亿的钱找到?老师为银行出了一个主意：任何人在银行存5万的定期或者买5万钱的基金，就赠送5万块钱的现金。

　　这样的方案，储户们是完全没有抵抗能力的，没有任何理由拒绝。而这个5万元的现金，就是在楼盘购买房子的5万元现金券，只要在楼盘购买房子就可以用这个现金券来抵用5万元的现金。

　　做这个活动对银行来说，所有的宣传推广都是由房地产来承担，实施以及完成。银行，基本没有付出任何的实际成本。而且很快银行就收到了5000个5万，也就是2.5个亿的存款已经到账。

　　在银行收到存款之后，对楼盘来说，也就是得到了5000个精准客户。这种各取所需，大家共赢的局面，没有任何人吃亏，没有任何人有损失，谓之宗师矣。

　　对于这5000个精准客户来说，拿着5万元钱的现金券，不可能就扔掉，就算他自己不购买，他也会将这5万原赠送给身边有需求的人，还有一些人直接是私下转让。

　　在这个活动当中，也是将自己的公益心表现了出来，制定了门槛：只有教师，公务员，人民警察等等，这些公职的人员，才资格享受存款5万送5万现金的活动。

　　这个门槛条件，也起到了一个筛选的作用，这样就可以把人群中消费力比较强，而且手里有余钱的人，同时他们还有购房的需求，把这类人给筛选了出来。

　　(2)商铺免租金

　　银行的合作刚对接完，老师又马不停蹄的做了一个大手笔：商铺免租金。

　　这个楼盘所有商铺面不要租金，免租金。这个消息通过各种渠道新老宣传方式，快速的在全市的各大商场进行传播。

　　免费租商铺也是有一个条件：需要收取一定量的保证金。必须保证，在这商场所销售的产品都是正品。如果有以次充好等非正品行为，立即没收保证金，并把商家抗战楼盘的永久黑名单里。在所有商家收取的这些保证金，已经完全持平略有盈余，所属商铺的建筑成本以及装修装饰成本。

　　这对于所有的商家来说，本质上是一个收取押金的方式，只要不违反非正品的条件，最后都是能够退还。最重要的是不需要交房租，对商家来说，几乎没有比这更有诱惑的事情。

　　大家本质上都是利益交换，既然商家来到这个不收房租的商场，老师，对所有入住商户提出了一个要求：开业第1个星期，所有商家不准挣一分钱，只赚人气不挣钱。

　　开业的前一周，所有的打牌都在这里有电，并且没有利润，人都是按照成本价对外销售，有些产品甚至在一折左右，给消费者看来这是疯了。

　　经过宣传之后，在这个楼盘开业：到场人数30多万。聚集在这个楼盘处，这个场面才叫人山人海，几乎是这座城市10年难得一见的火爆场面。

　　(3)两小时售完

　　这个楼盘是商业和住宅综合体，商业部分开业的时候，把手中有5万元现金券的人，集合在一起：现场推出500个买房名额，先到先得。结果就是两个小时之内整个楼盘被一抢而空。通过这个案例，我的老师这种宗师级别的人是如何来制定营销方案?其中最重要的一点就是，从结果出发以终点为起点的方式，逆向思维来进行，把自己要到达什么样的目的作为起点，想方设法满足其中的条件。

　　对于整个楼盘来说，最终是想把所有的楼都卖出去，收回现金。楼盘，首要的难题就是没有人气，没有人任何的营销方式都不好用。所以通过前面三个引流活动，以及后面和银行合作，以及免租金商铺的引入商家，这些都是占位，这个楼盘引入人气。只要人气到了人气爆棚，其实卖楼只是个顺带。这就像很多大师说一句话，只是在实现人生的价值，挣钱只是顺带。不懂的人觉得这就实在装，很多时候，将满足这个结果的所有条件准备好，很轻易的就能获得自己的结果，这个结果还只是顺带。