55岁大妈卖卤菜，凭借一张卡，拿下周围订单，这经商头脑服了。

　　创业维艰，做生意也不容易，做好了，当然能赚钱，做不好，损失和打击就太大了。现实生活中，有很多的小本生意，虽然看看不起眼但却有看高利润，甚至能够发家致富，有人甚至说，那些买房的主力军就是做小本生意的人。

　　在浙江就有一家小本经营的卤菜馆，一年收入10万元。这位老板掌握的经营的手法，够各位学一年都学不完。很多人以为我在吹牛，实际上我真的在吹生，因为这位老板的商业理念不是一般人就能参透的。本人目前也就参透了一两层，今天我就把老板的秘诀分享给天家，看看各位老板能够参透到第几层。

　　想必各位在刚开店的初期都遇到过选址的问题，因为小本经营想要的面租不起，租得起的又不想要。地段好的地方人流量高不讲，但是房租往往也很高。本次案例的主人公老刘啊，他就是选择了一个租金比较低，地段又不怎么理想的位置，但是当所有人都以为他这个生意做不起来时，他却让众人打了脸。

　　一、卤菜店开业2个月，惨遭关门整顿

　　在浙江一个小巷子里有一这么一家卤菜馆，如果不是那醒自的红招牌，估计过路的人是很难发现这里有一家小店的。这个也是导致老板在开业初期生意不好的真正原因，但是这个选址已经固定了，为了节省租金也是没办法的事情，所以只能够从其他的方面来想想辙

　　这家卤菜馆的老板姓张，今年已经55岁了。老板这一手卤菜手艺可是家传的，可以说是吃过的人没有人不夸。但是啊，偏偏就因为这个选址的问题，让张老板的卤菜店生意惨淡。平日里都是些老顾客，过来捧场，开店两个月之后，张老板就有些熬不住了。拉上门帘，开始关店整顿。

　　因为张老板认为再这样继续下去，每天的损失将会让他无力支付。当老板想了很久的办法，一开始心中萌生了发传单的想法。可是也只是一念之间，因为他知道在现在这个社会中发传单已经没有任何的效果了。顾客早已经产生了排斥，所以他只能在自已的卤菜上面做文章，因为它的味道按理来说应该在当地是数1数2的。

　　大家想不想知道她是怎么做到的呢?其实很简单，就是靠的一个“返现”模式，接下来我就详细的给大家分享一下她的生财之道。

　　二、具体方案

　　1、1元资格卡

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　　首先老板做了这样一个活动，每当顾客结账的时候，店员都会告诉顾客：我们店里现在正在做活动，为回馈新老顾客，现在只要在店里消费满30元以上，再花1块钱就可以成为店里的会员，会员的好处就是每次消费后，会把当次消费的20%返到卡里，下次消费可以使用。

　　这个意思是什么呢，比如说顾客这次消费了30块钱，那么只要成为会员就可以返6块钱到卡里，下次还来消费30的话，就只需要支付24就好了，不仅如此，下次的消费也会再返20%到卡里面，并且这个卡是永久使用的，算下来是不是就能省好多钱。

　　除此之外呢，为了快速裂变顾客，打开店里的知名度，老板还做了这样一个活动：老会员顾客只要介绍过来一个新顾客办卡，那么老顾客就可以直接获得半斤卤菜，新顾客呢也能获得一个价值10元的卤鸡腿。

　　那么接下来问题来了，这两个活动的赢利点在哪儿呢?

　　三、 盈利分析

　　首先要想办理老板这个会员卡是有一个门槛的，那就是必须在消费30元的前提下，还要在额外加一元办理这张卡，你才能够享受福利。这就直接单方面的增加了首次消费的金额，并且大家注意了，这1块钱也是纯利润，办卡的人多了，也将是一笔不小的收入。

　　并且这个会员卡给到顾客的优惠是每次进店的时候抵扣20%，换句话说实际上也就给顾客打了一个8折。对于顾客来说，他是拿到实打实的优惠，对于老板来说也就是一个数字，如果顾客不过来消费，那么再大的折扣也不会产生成本。而只要顾客前来消费一次那么这个折扣也是在利润之上。

　　平日里老爷爷老奶奶最喜欢占便宜了，并且大家都是一起跳广场舞的，晚上也要一起回家吃饭，这个时候邀约儿个朋友前来，买儿斤卤菜是很正常不过的事情。这也就直接建立了裂变关系。介绍过来购买的顾客，新老顾客都有优惠，顾客肯定是愿意把朋友介绍过来的啊，那么新顾客来了之后，顾客自然也就源源不断了。

　　好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，别人不知道的你知道这就是优势，别人不敢做的你敢做，这就是机会。

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