大龄女青年开美容院三个月收入167万，快速盘活店铺，方法简单。

　　做实体店最重要的就是客流和持续性的客户回流，能够通过活动吸引来大量客流并且成交，最后还能够让这群顾客反复多次消费，这才能算是一场成功的活动，那么我今天就给大家带来一个美容店的案例，老板做了一个活动，三个月就回收了资金167万元，不得不说非常有头脑，值得借鉴。

　　这个美容院的活动执行起来并不是很难，但是在他活动中间有一个细节设计非常棒，对于做门店生意的朋友来说，帮助非常大，不可错过，接下来就一起来看看。

　　案例背景

　　案例的主人公是一位美女，姓陈，大家都称他为陈姐，他的美容院在山西，在这个行业也做了很久，而这场活动是陈老板在03年操作的，当时由于选址不好和经营方式有问题，导致生意不好，后来就做了一场活动，有改变了自己的经营方法，就快速盘活了美容店，三个月回收资金167万。那么具体是怎么做的呢?

　　具体方案

　　陈姐的美容店做得好的一点，就是他一直和老客户保持不错的联系，每次逢年过节，他还会给顾客发祝福语，红包和礼品等等。通过这些方式保持了与客户之间的关系，虽然表面上看起来没什么，但是能够长期这样维护客户关系，在现在的社会中是很少的，因为很多老板他们专注于去市场上开拓新客户，从而忽视了老客户的维护，而陈姐他还会时不时组织老客户一起聚会，互相分享美容知识。其实做生意，如果能够有一大批老客户，那么生意就会好做很多，因为你可以通过老客户去开拓新客户，就比自己去市场上到处找要轻松很多。

　　1、用一场活动快速激活客流

　　陈姐有老客户的群，自己也保留了客户的联系方式，而这样一来活动就很好实施了。直接给老客户发消息：只需要花299元就可以获得：新推出的皮肤护理服务三次，同时赠送价值268元的脸部按摩器一个。如果顾客能够在一个月之内体验完这三次服务，这299元全部返还给您。

　　如果您是顾客，面对这个活动，你会不会来?并且发送消息的这些人都是精准顾客，之前都来过美容店消费，只是后续没有怎么加以引导，后续过来消费的人比较少。

　　这一步的活动完全是站在顾客角度来思考的，推出的产品和服务都是他们用得到的东西，所以是很难拒绝这个活动，后来在店里面正式实施这个活动之后，不仅之前收到消息的老顾客

　　来了，还吸引了不少新顾客，他们路过的时候看到了这次活动内容，就进店来了解。

　　像这种商家亏本让顾客占便宜的活动，一般都能够吸引巨大的客流，在人性心理学里面有这么一句话，每个人都是自私的，不管任何事情，他们首先考虑的是不是对自己有利，所以陈姐推出了这个活动，完全对消费者有利，自然他们就无法拒绝。

　　这个活动不仅激活了许久没有联系的老客户，也招来了不少新顾客。所以实体店不管做任何活动都要明白，做这个活动的目的是什么，接下来应该做什么，有效果和没有效果之后应该怎么做?做生意不能让时代推着你往前走，而是要自己去规划，下一步应该怎么走，有规划的人一般生活的都比较好，是不是这样的?

　　2、靠一个技巧留住顾客