在开始分享之前,我问一下大家,你们小区的停车位是免费的还是收费的,如果买下一个专属停车位的话,大概花多少钱,还有就是如果是公用停车位的话,一个月收费多少?

  随着现在有钱人越来越多,或者说大家消费习惯的改变,不管是全款还是贷款,总的来说就是现在有车的家庭是越来越多,所以停车位,就成了除了房子以外的,可以炒作的又一个资源。

  抢停车位,或者说占用别人私人停车位的大戏,也是时不时的就上演。我记得是在去年8、9月的样子,有个小区的业主,自己私人停车位被别的业主恶意霸占,他一怒之下在停车位周围钉了一圈拒马,这个车就被关在里面了,自己的车花钱交停车费停在公用位置,也是个狠人。

  那对于小区物业公司来说,他们是怎么赚停车位收入的呢?

  假如一个车位,一个月停车费400,一年12个月,就是4800。如果有个一千左右的停车位,收入还是很可观的。

  这是很多传统的物业公司,都在做的出租盈利的模式,业主花钱租车位用。

  那对于有些业主,不买专属停车位,也不租停车位用,而是把车停在花台空地,广场,马路上,怎么办?

  毕竟这样乱停乱放,存在安全隐患,出了事情物业公司是需要负责的。情况恶劣,还可能会被严厉处罚。还有就是自己的停车场没车停,空置的话,收入也会下降。

  那怎么让业主把车停在停车场里,自己收入还不会下降呢?

今天分享一个非常规的停车场经营办法。

占车位

  【1】背景

  以前停车位,要么是业主花个10来万买下来,自己以后就不用交停车费,还可以转让出去;或者说业主交钱租用停车位。

  有一个物业公司呢,它管理着周围大大小小差不多将近20个小区,大的小区,有五六百停车场。总共加起来,没记错的话是6300多个停车位。

  全部卖出去?物业公司也想啊,但是买的业主很少。

  租用停车位的业主也不多,所以经常是小区周围一圈马路,停的全是车,其他业主动不动就投诉。或者就是这些业主占用别人的私人停车位,造成纠纷,物业三不两时就要去调节,搅得人心烦。

消防通道停车

  车辆停在干道,很多安全隐患

  后来物业公司的老总就出去取经,回来以后用“倒贴”送车位的办法,成功解决了这些问题。而且自己的收入,还不比之前少。

  【2】倒贴钱送业主,先“卖出去”再盈利

  这个物业公司老总用的方法,就是我之前分享过的,“产品不一定必须拿来赚钱,还可以是用来与客户发生关系”。

  他找到了一个金融公司,和他们跨界合作,做了一个“资产证券化”。

  (以下为核心方案,最后有盈利模式分析)

  具体来说就是设计了一个与车位有关的理财产品。业主购买这个理财产品以后,车位免费用,而且每年还有收益。

  比如车位是10万一个,业主拿出10万买这个理财产品,三年或者五年内,这段时间车主都可以免费用车位。还给业主4%—7%的年化收益率。

  一个车位10万现金流,那么金融公司是不是可以收到很多的现金?运作这些现金,他们是不是收益率一般来说会比普通人高很多?

购理财,送车位

  现金购理财,车位免费用

  毕竟,如果你一个金融公司,年化收益只有10%左右的话,不被别人挤垮也可能自己倒闭。

【3】总结

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  总结来说,业主不仅获得了一个免费使用的停车位,还有了一个年化收益率高于市场的理财产品。相比买车位,划算得多。

  而金融公司呢,它有了更多的现金流,它们本来就是干钱生钱这一行的,所以现金就是他们的原料。而且他们获得了一大批精准的,有钱的用户,以后服务好,那钱又来了。

  对于物业公司来说,它再也不用愁怎么把车位租出去或者卖出去。相比以前自己收不到钱还一大堆事,现在可以从金融公司那里分钱,车位问题也解决了,何乐而不为呢?

  当然,这种做法一般人不敢做,也不太可能找到愿意跟自己合作的金融公司。它之所以能做下来,主要是它有十几个小区,几千个停车位,自己有资源,说话也硬气。

地下停车场

地下停车场

好了,今天的案例分享就到这里。

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