今天和一个朋友吃饭,他告诉我,有数据显示啊,今天微信文章的平均打开率大约在5%,这就是现在微信文章打开率越来越低,这是一个普遍的现象,也就是说呀,一个10万粉丝的微信公众号,发一篇文章,9.5万人根本不会看。也就是说,现在一个10万粉丝的微信公众号,他的流量只有5000。这是为什么啊!

  我朋友继续跟我分析到,因为在过去,你关注的只是2~3个微信公众号,但是现在关注

  20~30个,注意力就被稀释了,实际上很多人关注的公众号更多。这也就是微信公众号的生态,已经成一个红利期,走过了淘汰期,现在进入了成熟期。所以,如果还有人想要抓住微信的红利这种想法是非常不可行的,也就是别去进去这个生态了。

  这里就有一个概念叫做抓住红利,也可以这样说,猪在风口上也能飞起来。尤其是在做事业,一定要会看趋势,至今无数的势力证明优势是干不过趋势的。不是一个人有多牛逼他就能够取得多牛逼的成绩,这是需要顺势而为。想要发财,抓住红利就可以。什么叫抓住红利呢?

  有一个人啊,他是做热饮生意的。他的店本来是开在一个旅游区,在景点内有好几家热饮店,竞争非常的激烈,这个人也是在其中。但是后来他发现一个,新开的花园式游乐场,这里面有很多的游客,怪不得,旅游景点的人越来越少。于是这个人就在,游乐场里开了热饮店,本来是抱着试一试的心态。很幸运,热饮店的生意非常的好,因为这里游客非常多,但是热饮店只有一家。

中医

  没过多久,这个人在花园式的游乐场生意很好的消息,就被大家都知道了。于是大家争先恐后一路狂奔,都来开店。虽然说,游乐场的游客在增加,但是热饮店的数量增加的更快,竞争异常激烈,综合实力差的店,真正被淘汰出去。

  再经过一段时间,这一轮淘汰赛结束。能够走到这里的最后几家,竞争依旧激烈,但是整体格局重归稳定。但是那些依然在景点区,观战的那些店就再也没有机会插足游乐场。正当大家在感慨没有,抓住这个风口,突然大家又听说,附近将要开一个,全国级别的水上乐园······

  从景点区,到花园式游乐场,再到后来的乐园,就是时代在变,生态在变,用户的行为也一直在变化。在游乐场新开一家热饮店,这就叫红利期;大家大步而来,纷纷开店,这就叫做淘汰期;竞争格局相对稳定,这种时候就叫红利期。

  大家不要羡慕嫉妒恨,当你悔恨错过黄昏的时候,那么就会错过星空。需要的就是立刻去寻找下一个水上乐园,在世界顶级思维上,有一个巴菲特定律,就是说,在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的。这和抓住红利是一个意思。

  人如果能够多想一步,很多事情就不会那么困难。做人应当如何来抓住红利期?做生意又应当如何来抓住红利期?

  现在的做生意有一部分人还是在运用,非常传统的以赚差价形式来经营,这对于会运用更新的经营理念,经营方式,对于这部分人来说就是抓住红利。

  听完朋友的话,就让我想起一个中医的故事:一个失恋的年轻医生成就千万身价的经历。

年轻医生身价千万

  【1】背景介绍

  (1)中医行业背景

  中医是我国的传统,可以说是国粹,古代就有神农尝百草。我们都是自称为炎黄子孙龙的传人,炎帝就是神农氏的首领,一直以来中医都是有非常高的地位。现代中医不光在中国流行,在世界各地也有中医馆,在国外甚至取得了不小的成就。但是在国内,很多中医馆的人员,他们的水平参差不齐,导致这个行业竞争特别的厉害。而且有一些宣传,过于浮夸,夸大了中医本身的作用,这其实就是伤害了消费者对中医整体行业的好感,这也让很多人对中医都是,持有保留的态度。

  我有位朋友,他是子承父业,祖辈三代都是中医。这个朋友姓李,二十多岁,以前是一个比较纨绔的人,在经历一段失败的感情后,就回到了,他们家的中医生活馆,然后把一直不温不火的中医馆做成了一个奇迹。真是情场失意,商场得意啊。

  接下来我就给大家分享,通过分析,拆解和总结,把整个案例的商业策略和落地方法都呈现出来,教懂你学会背后的根本逻辑。

  (有需求的朋友,可以先点关注,再加入书架,更新会第一时间提醒。)

  (2)中医馆的困境

  李医生,他们的中医水平在当地都是,有一定名气的,针灸拔罐还有其他独创的祖传药膏,而且效果也是很好,口碑也是非常不错的。

  现在是一个快节奏的社会,对于中医这种需要慢慢调理的方式,人们的接受度是比较低的。大家都是头疼了,恨不得马上就能够吃好,腰疼了恨不得立马就能够见效。

  但是中医讲究的是治本而不是治标。很多人是不愿意等的,大部分的消费者是无法等待,这就导致中医馆客流很少。李医生的这个中医馆

  也是面临着同样的问题,需要做的就是如何,吸引更多的客户到店里。

中医盛行

  【2】实施步骤

  (1)分析客户以及引流①客户分析

  在为任何的生意做方案之前有一个必备的步骤,那就是对客户的精准定位,进行客户画像,这样才能够对精准客户进行引流可营销。李医生通过一系列的综合考察,得出一个结论,他们最好的客户就是有车一族。

  在我的读者中,有很多都是属于有车一族,我们都知道,长时间的开车以及长时间的坐着办公,是会造成腰肌劳损的,多多少少都有一些亚健康的状况。而且有车一族,基本都是有一定的消费水平的,也是属于社会中的中高端人群。李医生的这个定位也是非常准确的,接下来就是对人群进行精准的引流。如何能够让所有开车的人都能够到他的店里面来,成了首要的问题。

  这个时候再分,再来分析有车一族他们,最不能缺少的东西是什么?

  ②引流方案以及异业引流

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  李医生选择了洗车这个手段,对于有车一族来说,洗车是他们不可缺少的。李医生就将他楼下一个闲置的一块地方做成了一个洗车场,向大家开放免费洗车。活动是做出来了,但是也要有人路过,才有可能看到李医生的广告。

  李医生为了让更多的人看到,就做了一张价值1500元的洗车券。然后就找到一些店进行合作,比如餐饮店,足疗,保健店,服装店等等,把这个价值1500元的洗车券送给这些店,帮助这些店来做活动,来帮助他们促销。

  有这1500元的洗车卡,这相当于就是一个运通货,因为洗车在任何地方都是要收费的。价格1500块相当于就是可以洗车30次,这对于他们的客户,也是非常有价值的,所以一般的情况也是需要在他们的店里消费满多少之后,才会来送这个1500块钱的洗车卡。

  李医生还准备了非常标准的推广语,“我老板的朋友开了一个洗车店,车洗的挺不错,所以我们老板从他们家购买了一些洗车卡赠送给我们的客户,只有消费满多少多少以上,才能够享受这个优惠”。

  这时候这个1500元钱的洗车卡就成了其他店面,推销自己产品的一个有力工具。这就让这一个免费赠送的产品变得有了价值。实际上这些,得到这1500元卡的客户基本上都去免费洗车了。

  (2)宣传手段树立权威

  在客户开着车过来洗车的时候,因为这洗车是需要一定的时间。所以你医生会引导这些客户到楼上的休息大厅去休息,大家注意了,这个时候休息大厅,就变成了成交客户的场所。

  李医生在打造场地的时候非常的用心,在所有的休息椅子旁边都会放一个小本子,上面说的都是开车所面临的一些疾病以及危害,还有一些如何预防以及治疗的小常识。还有,在整个大厅的屏幕上都放着各式各样开车一族,面临的一些疾病,画面制作的很精致,非常能够打动人心,引起共鸣。

  在整个过程中,李医生根本没有对客户进行任何的营销,就是采用影响客户的策略。并且李医生在店里面还推出了一款价格,很便宜的足疗项目,这个足疗项目,是纯粹的中医足疗,比起普通的足疗店,体感要好很好。

  李医生做了统计,这些洗车的人中,有70%的人都消费了中医足疗的产品,我在进入足疗之后,整个营销才真正的开始。

  李医生,他家的医术是很过硬的。而且也是从各方面准备,前期工作做得非常的充分。这些所有有车一族所面临的关于腰肌劳损等等方面的问题,在李医生的会所里都是有针对性办法,甚至还有动画演示,让顾客有更直观的感受。并且李医生还拿到了一些权威机构的认证证书,这就极大的在消费者心中建立起了权威地位。

  (3)水到渠成的成交

  本来就是三代行医,口碑就不错,通过这样免费洗车的便民活动,在获得消费者的认可的同时,他们也口耳相传。去消费者,有些人他们家里有什么疾病都会送到李医生的诊所来,最后让他们这个中医诊所非常的火爆,而且洗车的业务也源源不断,为他们的店面带来了更多的新客户,消费者之间又口耳相传,形成了良性的循环。

  就靠李医生自己的经营方式,营业额翻了超过百倍,靠自己的能力成为了身价千万的新贵医生。

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