农村夫妻开超市，利用“美色”引爆客流，7天收款620万，学学。

　　今天给大家分享的案例是：一对夫妻在城市开超市，利用“美色”，7天引流3000人，收款620万。

　　背景：

　　老张两口子在河北某镇上开了家生活小超市，超市位于老街区，位置不算好，普普通通，占地面积100㎡左右，主要经营的是些生活用品，小吃水果和少量的家电。

　　来往的顾客大多是附近的居民和某大学的学生们，周边有家大型超市，还有些小的个体户超市(用户住家自己改的那种)。

　　客源比较分散，老客户主要是离超市最近的住户，新客户大部分是刚好路过的路人。

　　老张夫妻俩都比较实诚，虽然服务意识比较好，对待客户很热情也大方，超市货品也都是正规厂家来的货，但是销量却不是很高，一个月也就5千左右的收入，勉强度日，没有我们想象中的那种火爆场面。(有些人说5千够可以了，但是人要是没点追求想着能赚5万50万那和咸鱼有什么区别?)

　　现状：

　　经过全新的策略改变，老张夫妻俩的超市一改以前的囧况，利用“美色”，三天引流3000人，收款620万。

　　说方法之前我们先来谈下，老张的优势和劣势：

　　1、老张的优势在于他们的服务热情和产品质量过关。

　　2、虽然没有大超市的规模，但是比起那些个体户老说，起码品牌效应是存在的，这就会给客户一个天然的信任感。

　　3、老街区客户流量比较大，而且超市的产品都是日常用品，对于快消品硬性需求，是完全满足的。

　　4、唯一的劣势是，老街区的住户都是比较懒，都想着离最近的超市买东西，反正那买都一样，何必要多走那几步呢?

　　总结：

　　做生意的伙伴们是不是大部分人和老张的处境是一样的?细细品下来是不是觉得就是说自己呢?

　　好了优势这里我们不需要分析了，大家都能想的到，那么这里我跟大家说一句，其实老张最大的优势就是第4点，也就是那个劣势。为什么这么说呢?

　　因为在你这是劣势在别人那也是劣势，如果我们能把这个劣势给他解决了，是不是就代表比别人先行一步?是不是就抓住了大部分人抓不住的利润?这难道不就是最大的优势吗?

　　好了下面我就给大家带来今天分享的策略，如何打破常规，快速聚集别人眼中劣势客户，让我们自己大赚特赚。

　　【1】引流：转换劣势，让这帮懒汉，主动多走几步，带动消费。

　　前面提到老张超市所在是一个镇，这个镇上的没有大城市的繁华，所以当时采用的宣传方式是锣鼓队。

　　但是这个锣鼓队有点不一样，不是那些大爷大妈，穿着红衣服，腰上挂个鼓，边走边敲，看到帅哥，来媚笑一句帅哥，看看传单，新开业美滴很。

　　这只锣鼓队全部清一色年轻美女，这些都是在校大学生出来做兼职的，一天一人也就50—80元，而且个个还很卖力的做宣传，换成一个美女对一位老大爷，天天的一笑，并说大爷来超市玩玩?你觉的会是什么样的结果?估计轮椅上的好汉都会站起来蹒跚而至吧!

　　【2】活动内容：投放鱼饵，放长线钓大鱼充值3000元，送3000元，返3000元

　　1、充值3000元就可以获得：价值3000元的加油卡

　　2、充值3000元就可以获得：1年内返还3000元

　　3、活动时间只限7天，过时不候!

　　简单点讲就是，只要充值3000元就会换取价值12000元的产品。

　　美女宣传队是利用“美色”吸引大家的眼球，这个活动，就相当于一个充满诱惑的鱼饵，等待鱼饵上钩，对于这样的活动力度你们觉得来办卡的会少吗?

　　最后的结果是：7天引流3000人，收款620万。那怎么赚钱呢?

　　【3】盈利分析：

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　　一切虚头八脑的东西，都是为了更好的盈利。

　　(1)3000元会员金额，到店内随意消费，没有限制。

　　(2)赠送价值3000元加油卡，加油卡是被拆分了的，每次去加油只可以抵消15%。

　　是不是很熟悉?对了就是那种内部打8.5折的油卡。这种卡直接去和加油站谈就可以了只要量大，加油站很乐意和你达成合作协议的，甚至比8.5折还要低。

　　(3)1年返现3000元，3000/12=250块，也就是说每月要返还250块钱给客户，也表示最少这个客户1个月1次进店消费的机会吧?

　　这里我们是不做限制，反正没有成本，你不消费大不了我白做了次活动而已，不做限制反而提升了我们大气的气势，说不定还能带来更多的客户消费。

　　总结：

　　1、3000元加油卡我们没有成本问题，反而可以获得加油站一部提成。

　　2、3000元会员金额消费完我们可以赚钱40—50%的利润，3000元返现是把客户到店率延长和增加，所以返的3000元1年内带给我们的利润最差也是持平的状态，多出来的就是赚取的。

　　最后620万总的利润分下来应该会有260—300万之间。这场活动的成本也就是几个美女大学生的工资而已，没有多大的投入，却为我们换来300多万的利润，今天的分享你们学会了吗?

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