在这个时代下，机遇是和挑战并存的，选择仓业本就是一件非常不容易的事情。需要资金的投入，技未的投入，更需要一个好的产品、渠道和营销。产品是我征的出发点，只有你做到了差异化的产品，那你的产品才会受到消费者的青。当你产品没有做到差异化，你的营销和渠道就是你的爆发力，营销一定要做到可持续性和有创意性，而渠道就是要为你的渠道商获得利益，减少产品给你带来的阻力。所以在很多人创业的时候都是非常艰难的，特别是对一些草根创业者，更是从一点一滴做起，逐渐积累自己已的创业资源和人脉。
那今天要分享的就是一个草根小伙创业，一个来自于南方的李老板去到北方进行创业，南方是一个内陆的城市，没有北方那么发达，所以也就限制了很多创业的机会。他是一从农民出身的一个青葱少年，到如今也有着自己的10多家的KTV，那在这个创业过程中他是怎么做到的呢?那我个接下来就为天家分享一下。
做生意，一定要模糊我们赚钱从消费者身上直接赚钱的自的，因为任何的消费者都是有占便宜的心理，想用更少的钱，得到更多的产品或者服务，那如果直接就卖自已的产品，直接从消费者身上销售，消费者也不会买你的单。
所以不能够一开始就直接从消费者身上谋取大额的利益。百度搜索，它通过免费搜索这样的引流的方式，获得了大量的流量，有了流量之后，就能够吸引天批的广告商为免费在平台上的消费者买单。这就是我们通常所说的，羊毛出在猪身上，狗来买单。
在李老板的K!V里面，总有一些销费比较频繁的顾客。李老板找到了其中的100名，给他们每个人都亲自打电话，其中有一些是老板、客户经理这些会员。只需要他们每人投资1万块钱，就能够成为KTV的股东，享受股东特权和分红，那股东只需要1万元的投资，就想有一个股东名额，凭借看这一张股东卡可以到当地的店里面去享受特价。比如说到当地的烤鱼店，原价是188的烤鱼，那现在只需要9块钱就可以吃到美味的烤鱼，足疗店也是原价168的，现在只需要28就可以享受一次，以前景区内128的门票也可以免费的使用，那去到一些服装店也可以享受8折的优惠，那这些优惠都是在会员卡上面是指定的口碑，在当地品牌叫信誉较好的商家。
[hidecontent type=”reply”] 成为KTV股东前提是筛选有消费能力的股东，那么在这个KTV进行消费的越多，那么返的利也就越多。股东有特权，在李总的这个KTV里面消费，没有最低消费，还会送价值298元的果盘套餐。
所以很多股东，他既然有分红的利益，那就也代表看KTV生意越好的分红越多，所以会很自觉带着他的朋友，他的亲戚来到这个KTV进行消费，所以他就成为了一个免费的宣传者。
(3)副卡只要有充值就会返利
KTV里总共有了100个股东，股东里面也是有各行各业的，有做生意的，有各个服装店，餐饮店的老板，也有上市公司的经理，也有很多国营企业的工作人员，这些人其实就是可以当作你的销售员，同时他个也会获得利益。每个股东得到的是10张卡，十张卡里面其中包括了1张主卡和9张副卡，主卡是用身份证绑定的：其他的副卡是主卡的附属卡，如果副卡中有任一张有充值的情况，那都会返利给股东的主卡上返利为20%。
不管是工作还是生活，都是处于非常紧张的一种状态，那在这种紧张的状态下，人们更愿意花更多的时间去到保闲的场所去保息，去玩乐。KTV就是一个属于娱乐场所，很多老板或者是经理，需要陪客户谈业务，和同事聚会，都会选择在KTV进行唱歌。给了这些人有看一张这样的副卡，就会更容易锁定了股东的朋友，同时，朋友在KTV唱歌，也会享受到更多的优惠。
所以，1人有了这9张副卡，100人就演变成了1000个人，就能锁定更多的消费群体，而且每一次、每一个月的分红都是股东本人在KTV领取现金，每一次领取都是一次资源的对接。这也是为股东免费建立的资源对接、认识人脉的平台。
(4)包房的企业冠名
有人的地方，就有生意，那么就有广告。所以KTV算是一个周未保闲时间，节假日聚集的一个好地方，所以李总做到的就是在KTV的每一个包间的牌号是各个企业的名称。也就是说如果你做广告宣传，是可以通过门牌号来进行宣传的，每年的小包是1万，中包是2万，大包是5方，选定了30个包间，制造稀缺感，让更多的生意人在短时间内一抢而空。所以这对于很多做生意的股东来讲是非常有益的，每年只需要花区区1万块钱，几万块钱，就能够冠名一个KTV的门牌号，让更多的消费者了解到你的品牌。和普通的打广告做宣传的方式很不一样，它非常具有实用效性。当你的牌号，你的品牌被人从主动从口中说出的时候，人个会产生一种习惯，刚看到某个你的产品和另外一个不知名的品牌放在一起的时候，他会习惯性的叫出你的品牌，购买你的产品。
(5)员工入股
现在的职场人士，如果受不了你的工作时间安排，受不了你的工作待遇，那么会果断的离职。特别是在KTV里，工作时间不固定，白天夜晚颠倒，很多员工都做不长。而如果你能够让员工入股，这就和他自已的切身利益相关，既能在这里好好上班，也能够减少员工的流失率。所以与其给你的员工画大饼，给他们未来预期，还不如给他实实在在的股权。所以可以让员工入股，让他价们享有分红权，提高员工的服务质量，增加无形资本，员工把工作当作自已的事业来做，那么员工就有了一份工作热情。通过员工入股，现在有了12家的分店，在三年的时间中赚了1600万。
(1)员工有特权
作为股东，如果他的朋友来到了KTV里，是有权力给他的朋友送果盘的，这样的方式也是增加员工的自信心，让他更有尊严，更有面子，司时也是增加各入层次的消费。所以KTV里面，不管你的消费是什么样，只要你有人来，那么包房和酒水是免不了的，员工的朋友同事过来，可以通过赠送免费的果盘。不让员工丢了面子，又能够让他的朋友心情更愉快。人只要心情好了，就会不断的吃吃喝喝玩玩乐乐，就能够促进更多的消费。
(2)要签订劳动合同
员工分红也是有条件的，不是所有员工都能够享受分红和纳入股东的，所以要签订劳动合同，分红是分到你离开这个岗位为止，这个是在合理之中的。如果你入股5万元，分红10万元，你工作了两年，那么其实就是在每一年分红5万元，直到员工离职为止。
（6)让客户有真实存在感
现在的很多店铺都非常注重维护老客户，但是总是以老客户到他店去进行降价促销这样直目的消费为主，如果你真的想让顾客有存在感，有面子，那么就要懂得主动去拜访。李总是这样子做的，他挑出了5个KTV里面的贵宾客户，让他的经理给客户打电话，讲的是想老板想去拜访他，讨教生意经。而在这个时候客户觉得很有面子，很有存在感，老板会开看几辆豪车，在没有到口时就给客户打电话，让顾客在门口出来迎接，经理这些职位比较低的先下车，并且给予客户赠送礼品。客户是非常有面子的，所以很多时候，只要你能让他感觉有面子，那客户就很容易放松警惕，会觉得你这个朋友可交，只要你懂得起，那作为生意的他不能是傻子。所以李总通过这样的方式，不断的锁定了老客户，让客户找到了幸福感和存在感。
所以他通过这样的方式，让员工合股，消费者股东入股，用借的思维融资了350方。KTV免费多了100多个宣传员和销售员，同时也用别的别人的钱来，千好自己的事情。
[/hidecontent] 
评论(0)