负债累累的超市简单两抛，45天赚360万，这才是最高明的经商之道。

　　闹市商圈，街头巷尾，大大小小的超市，方便了我们的生活。

　　但是，在当下电商平台的强大冲击之下，并不是每家超市，都还能保持良好的盈利能力。除 了居民日常生活的刚需用品，如大米，佐料 外，很多能够在电商平台买到的商品，大多数人都愿意花时间去等快递，在电商平台上购买。

　　其实，何止是超市呢?外卖抢了餐饮实体店的生意，还有服装店，应该算是被网购冲击最严重的了。

　　面对日益变化的环境，怎么去赢得更多的新客户，以及怎么留住老客户，都成了很多老板费尽心思想要解决的问题。

　　现在，我就为大家分享一个社区连锁超市的案例，来给大家提供一个新的思路。

　　【1】背景

　　这个超市是一个连锁超市，主要经营蔬果生鲜，旗下有二十家分店，是老板用关系从政府 拿到的受政府扶持的便民工程。

　　老板姓张，以前是做煤炭生意的，后来政府鼓 励生态环境建设，他就关了煤矿，背靠政府拿 到了20家店面。因为之前他的煤矿，交的税还 是很多的。

　　到目前为止，这个超市已经经营了有七八年， 由于电商平台的冲击，加上通货膨胀，这二十家超市分店，生意都不太好，出现了面积较大 的亏损，一部分濒临倒闭。在实施我们的方案 之前，这二十个店面有将近五百万的欠款。最终在我们的帮助下，实现了以下四个结果：

　　1、30天收回200万现金流。

　　2、又花了半个月，收回160万现金。

　　3、用我们的方案，他欠的500万欠款，不用再 还。

　　4、不花钱开了100家分店。

　　那么，到底是什么样的方案，怎么运作的呢? 下面来详细分享。

　　【2】方案内容之锁客

　　面对电商平台的冲击，很多的店都选择了降价 打折，他的超市也不例外，一开始也是各种打 折，但是效果都不好，越打客户越跑。后来 啊，我们就给他做了一个锁客的方案。

　　大家都知道，像这种社区便民超市，客户买的最多的就是像柴米油盐这样的生活必需品，比如鸡蛋，大米，油。

　　因此，我们给他的方案就是让他的每个超市， 在鸡蛋，大米和油，这三个上面，价格低于市场价40%。比如市场上鸡蛋10元一斤，他只卖6元。大米和油，也是一样。

　　但是客户要想拿到这样的价格，是有一定条件 的，条件就是客户需要充值这个超市的会员 卡。充值以后，往后每次来，都可以按照这样 低的价格来购买他超市的商品，消费金额在充 值的一千块钱里面扣，一个店限定一百个会 员。

　　你想啊，一个店，一百个会员，一个人一千， 那么一个店就可以收上来10万块钱，20个店就 是200万，通过这样的方式，这个连锁超市只 用了一个月就收回了200万的现金。

　　可能你会怀疑会不会有人来充值这1000块钱， 其实是不用怀疑的，因为这些特价的商品都是 生活必需品，不管你是在这里买或者说在另外的地方买，都是那么多钱一斤，而且他的这些超市就在楼下非常方便，这样优惠的价格对很多客户来说是无法拒绝的。

　　而且其实很多家庭一个月的开支远远不止一千 块钱，所以这一千块钱对每个家庭，都不是一个很大的压力，而且以后还能享受这样的实惠 的价格，是非常有吸引力的。这样，不仅收回 了200万的现金，而且锁定客户，他们来买鸡蛋，买米买油的时候也会买其他的商品，整个店的生意也好了很多。

　　【3】方案内容之激活员工、开分店

　　在解决好客户来源，以及怎么锁定老客户之后，我们在怎么调动他的员工积极性上，也出了一个方案。

　　因为我们发现，他的超市之所以亏损，他自己和员工，都有责任。

　　一是他自己之前是经营煤矿生意，产出的煤都 不愁销路的，所以他提及没有做过营销，不会经营，也不会制造噱头来吸引客户进店来，员工呢，每个月都是固定工资，所以也没多大工作积极性。

　　于是，我们就让他把自己超市的股权让出来， 让员工入股。怎么做呢?

　　那就是每个超市另外招聘店长和副店长，因为 他自己不会营销和管理，这样的话有助于提高 管理水平。

　　此外，店长和副店长，店长交5万，可以获得 店铺50%的分红权，副店长交3万，可以得到 30%分红权，他自己只拿20%，就是这样的方式，一个店收回8万，只半个月时间，20个店 就收回了160万现金流。

　　在这样的方式获得成功以后，他又把充值和员 工入股的现金，投入到开新店上，开了新店又 用员工入股另外收钱扩张，不到一年，就不花 钱开了100家分店。现在，张总已经身价几千 万了。

　　好了，今天的案例分享就到这里。