辍学小伙卖面条，5天狂收72万，小生意大智慧，这个模式简单易学。

　　冬天太冷了，孩子就问妈妈“天这么冷，我们为什么不烧火?”

　　“因为你爸爸失业了，我们没钱买煤。”“爸爸为什么失业?”

　　“因为煤太多了。”

　　朋友告诉我这是一个笑话，是的，天这么冷，我们为什么不烧火?

　　可是并不好笑，反而是，从四面八方压迫而来的窒息感。

　　有人给我说，现在做生意只要挣钱就可以，像这个笑话里说的一样，为什么没挣钱?因为消费者太多了。并不是竞争压力的大，也不是环境的严峻，或者消费者不懂的你产品的好处，这些都是为自己的失败找出了好借口，而且能够排解心中的不愉快情绪，认为所有的不幸该是理所当然。

　　做生意是要讲究策略，设计方案是要讲究人性，赚钱就要做到不仅得到客人的钱还要得到客人的心。商业模式的选择，不仅要做到思维上的改变，并且能够改变生意的困境。对于模

　　式，不论是大生意小生意，都是可以拿来借

　　用，只要有效就行，不要因为一个模式小而小瞧它，也不要因为一个模式大而敬畏它。

　　在这里讲一个面馆的案例，用了5天的时间就收款72万。可以说是小生意大智慧，也可以说，用商业模式做小生意，有计划性的赚钱。

　　【1】背景介绍

　　这个面店的老板，非常普通平凡，他读书成绩差，辍学回家，为人比较老实，很小就跟着家人摆面摊，后来存了钱，就开了一个面店，一个不大的小面馆，老板姓沙，基本就是叫小沙。

　　小沙的面馆，面积有40多个平方，地址是在安徽庐江县，人均消费占在20元左右。那以前生意还是不错的，但是这些年父亲的各种样式的餐馆越开越多，所以生意也就慢慢惨淡下来，一年不如一年，一月不如一月。

　　小沙本是有10多年的挑面卖面等的经验，他们家的调料也是非常的不错。后来小沙就通过学习，学了一套商业模式，然后制定了一个活动，达到的效果，让他自己都大吃一惊：

　　(1)5天充卡72万;

　　(2)长期店面天天爆满，人流不转。

　　【2】实施步骤

　　(1)引流方案

　　小沙首先印了3万张免费品尝券，看起来还是比较精良的，把这3万张免费品尝券送给超市和电影院等，找到他们进行了合作：只要消费满58元，88元的顾客就可以送免费的品尝券。既能帮到合作方的促销，还能够为自己引来流量，对对合作方来说也没有什么利润，对顾客来说就是免费得到的东西，小沙还得到了流量。一举三得。

　　(2)造势宣传

　　小沙还在当地组织了一场自驾游活动。总共有90辆左右，在每辆车身上都贴上小沙面馆的广告，给每一辆车提供一些餐具或者现金消费券，这样一辆车，不会超过100块钱的成本，通过这种方式来造势，进行了一番大的宣传。

　　(3)分裂宣传

　　这活动有一些时间，当时对接的是55度杯子。只要通过朋友圈转发，并不是通过集赞的方式，就是只要转发三天就可以获得一个55度

　　杯，这个杯子在官方的淘宝价格是298元，当

　　时的人们看到这个消息之后，几乎认为这是假的，要么就是这老板已经疯了，转发朋友圈送200多块钱的礼物，而且人人都有，大家简直不敢相信。但是后来有人就慢慢的收到了礼物，并且晒到了朋友圈里，这样就使得这个转发活动变得疯狂(但是杯子的对接价格非常低)。

　　(4)留钱留人

　　我们所有的活动引流并不是目的，这都是为了留人留钱，做好准备。在这个截流环节，就能够体现出引流活动，设计的是否科学，是否真正的理解自己的客户。

　　小沙这面馆是怎么做的呢?

　　充500送3565元，只限199名：

　　①500元现金卡一张;

　　②一个月免费吃面资格;

　　③价值1180元的蚕丝被;

　　④大剧院电影票一张(88元);

　　⑤当地名气很大的一个酒楼的免费品尝券一套，价值688元;

　　充1000元送9640元，限99名：

　　①1000元现金卡一张;

　　②半年免费吃面资格价值6480元;

　　③价值1180元的蚕丝被;

　　④龙虾十斤，价值500元;⑤啤酒69瓶，价值300元;

　　充3000元送22，800元，限66名：

　　①3000元现金卡一张;

　　②一年吃面资格，价值12，960元;

　　③价值2680元某某钻戒一枚或者项链，或者1980元电瓶车一辆(三选其一);

　　④酒楼免费品尝券一套，688元;⑤咖啡券10张价值350元;

　　⑥价值1180元蚕丝被;

　　⑦酒吧消费券价值350元;⑧龙虾20斤，价值1000元。

　　小沙面馆设计的这一套方案，大家会发现优惠力度是非常之大，让顾客根本没有理由拒绝。按照正常的，思维逻辑来判断，这个方案只会让小沙赔钱，根本无法赚钱。无论精妙绝伦的方案，他的目的都是为了赚钱，而不是为了赔钱。那么到底是如何来赚钱的呢?

　　【3】盈利分析

　　(1)3000元的储值卡分成了21张，1000元的主卡一张100元的副卡20张，其他两个充卡档没有拆分。这是因为3000元这个档次的成本是比较大，所以需要通过分拆。另外两个档次的赠品都是免费整合过来的，并没有花多少钱。(2)在小沙的面馆里，除了常规的面条，还有卤菜，凉菜，小吃，酒水饮料等等都是可以用来盈利的，而且这一部分的产品利润是很高，属于暴利产品，但是将面条免费了，但是很多人北方人应该知道，在吃面条的同时也会吃点别的东西，这是习惯。

　　(3)当合作的商家引流过去，之后的消费是有返点的。这一点和以前的很多案例都是一样挣的，就是别人看不到的钱，是通过老板之间的，这种系统力量，只有大家都，有同样想法的人才能够来支持小沙的活动。

　　(4)赚取的现金流，这是可以运用起来的，最差存入银行也是有利息收入，而且现金对于生意的意义是非常重大;

　　(5)龙虾券是属于每次消费一斤后端的消费，除了给龙虾店带来人流以外还是会给小沙带来利润。

　　【4】总结