读二年级的小侄子在学校打架，被叫了家长，就问小侄子为什么要打架?小侄子说，他要和班上强者混在一起，要想加入他们就必须打架来证明自己。
我心中一惊，其实成年人的世界也是如此相似。混入一个圈子，就必须要做某些事，每个圈子都有标签，为了符合这个标签，就要做某样行为，可能做一些不太愿意的事情，和小侄子打架加入强者的圈子一样，实际小侄子是不情愿去打架。
这种不情愿的事情还有很多，精明的商人是如何来设计的呢?
而且现在圈子文化越来越盛行，这背后有一个原因，就是现在的人过得越来越孤独，自从进入社会，很难再交到没有利益往来的朋友，一句名言：只有永远的利益，没有永远的朋友。事实上每一种利益都有生命周期，而且接触到的很多利益周期都比较短，利益没了，朋友也就断了。所以，人一旦闲下来，会发现越来越孤独，没有归属感，这种没有安全感是来自于基因来自于骨髓来自于灵魂。曾经在世界科学论的最新人类起源假说，就有人类并非来自地球，其中一个证明原因就是人类在地球上是无法找到归属感。
正因为这种无所适从的孤独感，需要一个解救的出口，这时圈子就来了，刚刚好，而且一发不可收拾，大家都是想要进入高端的圈子，有价值的圈子，有共同爱好的圈子，有共同认同的感的圈子等等各式各样的圈子。圈子如此之多，人员如此之多，流量如此之巨，始终隐藏着很多的商机。比如小米，有了米粉圈子，一下子营收18亿多;再有果粉圈，花粉圈等等。
如何来用圈子文化来帮自己的生意?
(1)比如，你是做了一款炒股软件，想要增加用户的交易量，该怎么办?在线上建立一个“投资俱乐部”，让大家在论坛和群里等，热烈的参与讨论，分享甚至争论每个人的投资智谋。如此以来，投资俱乐部的价值和粘性就越来越强，用户想要换一个炒股软件，就会认真的权衡：是真的想离开这群信息灵通极有眼光的投资玩伴吗?真的舍得这个圈子吗?
(2)比如你是有一个汽车品牌，想要增加用户的复购率，该怎么来构建圈子?建立各地的“车友俱乐部”，发起各种周末游活动，发起各种兴趣讨论组，培养用户与用户之间的联系，增加圈子归属感。随着各地车友粘性的增强，俱乐部的车友们想要换车，都不好意思换别的品牌，因为换了品牌就是和这个群体告别，就是离开这个圈子。
这种商业目的圈子里也是有很多的门道，圈子里是需要一些专业大牛，很有经验，这是打造圈子硬实力和价值;还要有附属价值，有美女或者帅哥等，有名气的人有社会地位的人，这会极大增加圈子吸引力。当然还有其他很多的方式，相信很多老板还有自己的独家秘诀，都是很棒的。
打造圈子文化，帮自己来成就事业，从卖产品的单一结构，转变到产品是用来和用户发生关系，甚至更进一步的高级模式，小生意这样做赚钱更多，而且很容易做大;有规模的生意，寻找到的是垄断机遇。
有一个卖出肉的人，打出了“不卖隔夜肉”的理念，现在整个华南地区有有1000多个分店，这里不提名字，每天排队人数爆满，所有的产品当天都能卖完。
这个案例中，能够如此成功，解决用户信任问题的同时，还用表面强大的利益，稳固了这个圈子，使得进入这个泛圈子的人都是有一种认可感，长此以往，势必是会形成一种潮流。
接下来就给大家分享，通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都梳理出来，尤其是如何解决信任问题等的成功经验。
【1】背景介绍
2012年4月，在东莞地区，开了一家猪肉店，这个店几年后，迅速风靡华南地区，在2017年500家分店，现在至少是1300家分店，如此迅速扩张，使得一些巨头大佬都坐立不安，比如京东等，迅速投入资金，加入这个卖猪肉的阵营。
这个卖猪肉的店提出一个理念绝对“不卖隔夜肉”，不买隔夜肉是所有消费者共有的痛点，人所众知，但是却没有人在这一点上来解决，因为感觉解决不了。这位“猪肉王子”是如何来解决的呢?
【2】信任问题解决
晚上19点全场9折，然后每隔半个小时就降低一折，20点全场7折，21点全场5折，23点全场一折，23：30免费派送。如果卖不完就免费送!这一下就真的清仓了，这一下还信不信!没有比这个诚意更高。
这样这个超市就真正让人相信：不卖隔夜肉。不得不说这个店的老板是一个很厉害的营销高手，而且他是非常的透析人性，把人性的弱点淋漓尽致的利用起来，为什么如此说呢?
【3】解决措施背后分析
首先是每天晚上19点开始打折，在这个点大家基本上都已经吃过饭，这时候买的菜并不是今天吃，因为晚饭都已经吃过了，所以大多数都是一些上了年岁的大爷大妈来超市，因为他们喜欢占便宜，这就是利用大爷大妈这个圈子的特性，同时这个群体数量是很大的，而且蕴藏着十分巨大的口碑力量。
但是这个便宜真的那么好占吗?在23：30，才能够完全的免费，这有几个人能够等到那个时间?而实际情况是就算很有毅力，能够坚持到这个点，这个时候都已经被一抢而空了，没有了。超市一般在7折8折的时候菜就已经卖空。因为在买菜和买肉这些，他们有一个特点，就是越往后它的质量就会越差，菜和肉都是一样的，大家想要买到质量更好的菜和肉，在打折的时候就会有人去买一些，这种专门的等待是十分焦人，只要有人忍不住去买，就会不断有人进去买，犹如星火燎原般，一般在6折左右，所有的菜和肉就卖完了。大家仔细想一想，虽然说的是不卖隔夜肉，但是消费者吃的却都是隔夜肉。
从这一点可以看出老板的设计是多么有心机，但这不是最重要的，如果从整个超市的规划来看，整个都是非常有心机的，每一步都是精心设计，宛如一个精彩的心机大戏。
【4】盈利点分析
1、本站不售卖任何资源，版权归作者所有。永久会员费用仅作为支持本站日常运作。
2、本站资源均通过互联网公开合法渠道获取，仅供阅读测试，请在下载后24小时内删除，谢谢合作！
3、如有侵权争议，请联系本站或发送邮件处理。
4、创业有风险，请自行辨别内容，产生一切后果自行承担。
评论(0)