闭门家中坐,祸从天上来,这是生意人最害怕的,按照原来的老路走,按照原来的方式去做,结果走着走着就没了。

  很多人做事情都习惯了靠经验去操作,经验很多时候,确实是指导我们前行的宝贵财富,但是如果太固执于经验,不考虑现实的因素,有可能就会错过很多机会,从而被淘汰。

  那么今天就给大家分享一个80后小伙回农村养鸡,半年挣了60万,刚开始看到这个新闻是,我内心充满了质疑,心想肯定又是哪个标题党。明知山有虎,偏向虎山行,最后还是没忍住点进去了,花了几分钟看完了整篇文章,我算是信服了,照他这样的操作,半年肯定能挣60万。那么这个农村小伙到底是怎么做的呢?下面就把详细的内容分享给大家,希望能够给大家带来一些经营上的启示。

养鸡赚钱吗?

  一、案例背景

  案例的主人翁姓陈,今年已经35岁了,与同龄人相比,他已经是一个成功人士,毕竟在他的这个年龄,能够达到年入百万的有几个人呢?陈先生自小生活在农村,是穷苦人家的孩子,都说穷人的孩子早当家,所以在陈先生上小学的时候,他一天不仅要学习书本知识,放学回家还要帮父母做农活,背柴、放牛,割猪草,扫地,洗衣服,这些都是常事。但是那个时候的农村实在是太穷了,陈先生每学期的学费,都是靠父母卖鸡蛋,一分钱一分钱攒下来的。上初中的时候,家里面实在是没钱供他上学了,幸好那个时候国家正在大力发展工业,开办了许多新兴工厂,陈先生就跟着乡里人一起进厂,脏活累活都干过,在工厂里面干了几年,陈先生越发觉得这不是一条好的出路,干得再久还是一个小员工,并且手上没有什么真正的技术,未来的生活还是很难。

  也出来打工好几年了,每年只有过年的时候有两天假期,所以这一次从工厂辞职之后,陈先生就带着这几年打工的积蓄回到老家乡。回到家乡之后,陈先生发现老家的空气和绿化非常适合养殖业,他暂时也不想经常去打工,这两年国家大力支持自主创业,要不在老家试一下养殖业,说做就做,轰轰烈烈的养殖事业就开始了。

养鸡需要投资多少钱?

  二、创业过程  1、农村小伙回家创业养鸡,销售渠道出问题  创业哪有那么简单,从培育鸡苗到长大,都要耗费不少人力物力,并且小鸡苗是最容易生病的,所以就更费心。但是幸好在养成大鸡这一段过程中,还算顺利,最后是养了1万多只鸡,每天至少能下1万个鸡蛋,现在产品是有了,那么如何把它卖出去呢?  这是创业陈先生还向之前工厂上班的朋友借了钱,所以接下来陈先生一直在思考如何去找销路,他就在网上买了一些关于创业和农副产品方面的书籍,仔细阅读之后,自己就设计了一个方案,就靠着这个方案半年赚了60万,那么到底是怎么做的呢?

幼儿园免费送鸡蛋

  2、鸡蛋免费送,找镇上幼儿园合作

  陈先生养的是土鸡,并且都是散养的,和那些圈养起来的不一样,鸡场下的都是纯正土鸡蛋,营养价值更高,并且口感差别也很大。

  而陈先生这个方案里面的第1步就是将土鸡蛋免费赠送出去,再好的产品如果没有人知道,

  也不会有人来购买。那么把鸡蛋送给谁呢?

  虽然说陈先生家是农村的,但是附近有一个县城隔的不是很远,就对接了镇上的幼儿园,免费提供土鸡蛋,一共是挑选了8家幼儿园,然后每个周选择不同的幼儿园免费赠送,免费提供土鸡蛋,那么陈先生要靠什么去实现盈利呢?其实这里面都是有套路的。

  3、正宗土鸡蛋,培养饮食习惯

  幼儿园本身是采购的普通鸡蛋,煮给这些小孩子吃,而现在有人免费提供农家土鸡蛋,这就帮他们节省了很大一笔采购支出,所以基本上这些幼儿园都不会拒绝。而农家土鸡蛋和一般市场上卖的鸡蛋味道上是有差别的,时间长了就培养了小孩子吃土鸡蛋的习惯,再让他们吃普通的鸡蛋就会抗拒,从俭入奢易,从奢入俭难。很多人做生意开发客户,他都是去面对成年人,而忽略了小朋友其实也是重要的消费对象。

  4、小孩子是消费对象,买单的是家长

  这里的使用者和购买者不是同一主体,儿童是鸡蛋的使用者,但是真正购买的却是家长。那陈先生是怎么进行他的销售之路的?

  首先以赞助者的身份,要求幼儿园组织家长活动,有陈先生请的专业营养师来告诉家长如何去辨别市场上的土鸡蛋和普通鸡蛋,还有向他们普及土鸡蛋所蕴含的健康和营养价值,小朋友每天吃一个土鸡蛋,对身体健康成长的益处。

  并且在开展这个公益活动时,还会给家长发土鸡蛋科普小册子,并且参与活动的家长都能够免费获得一箱鸡蛋,而在发的小册子上面有二维码,可以扫描直接进入商城购买。

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  通过学校搭建与家长之间的桥梁,拉近产品与用户之间的距离,所以一般家长都不会拒绝的。再通过不定时地举办活动,陈先生牢牢地把8个幼儿园的家长都变成了自己的客户。靠着这种方式,线上每一天都要卖出上千个鸡蛋,当家长们在职研生这里购买过几次,都知道了他家鸡蛋的品质,后续就连土鸡也是在他们家预定,现在在市场上很难买到正宗的土鸡,都是饲料鸡,就靠着这两个产品,陈先生养殖场的营业额一个月轻松上10万。

  幼儿园是最喜欢组织春游秋游等活动的,通过土鸡蛋养鸡场和家长之间有了联系,当小朋友们吃土鸡蛋成为习惯,家长们购买土鸡也成为习惯,就顺势推出了农家乐,引导家长带小孩子去农家乐玩,并且陈先生还专门准备了许多游乐设施供小朋友玩耍,比如捉鸡、捡鸡蛋、喂鸡等等项目。这样的活动让小朋友得到了锻炼和劳动,也更珍惜他们每一天吃的食物,培养了勤俭节约和勤劳的美德。通过这一系列的方式前端吃亏,让消费者熟知自己,打开市场,累积客服,后端再进行盈利。

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