中年男人开超市，用”一袋大米“打败周边同行，一个月到手70万。

　　生意的本质就是流通，首先要资源流通，资源流通之后才能够产生现金流，有了现金，才更容易去做投资，自然也就更容易去实现自己的理想。

　　做生意无非就是让顾客来店里面掏钱买你的产品，而这个事情能够实施的前提是：要让顾客觉得你的产品物有所值，或者说顾客觉得你店里面的优惠很大，在你的店里面购买最划算，或者你店里面产品的质量是最好的，这样才能够更容易实现成交。

　　今天就给大家分享一个小的杂货超市店，是如何通过吸引客户的眼球之后，又通过了一个充值策略，锁定1000多名会员，不到一个月到手70万，生意特别火爆的案例。这只是一个做生意的方法，并且有点颠覆传统的经营模式，希望大家能够在这个案例中得到一些启发和感悟。

　　一、案例背景

　　45岁的老陈就是这家杂货超市的老板，他的店铺开在一个县城里面，生意一直都不太好，长时间在亏损，老陈之前也有过想法，要不要继续开下去，可是毕竟开了10来年，都有感情了，也舍不得。

　　老陈也在生意不好的时候做过很多活动来吸引顾客，可是只要他的店铺一做活动，旁边的另外两家便民超市也会立马跟风，所以做活动与不做活动的效果相差不大，活动的几次结果都是损失了自己的利益，让消费者占了便宜。

　　后来啊老陈的儿子想出了两个招数，就在店里面进行了实施，就靠着这两招，快速吸引了大量顾客，并且最后锁定了2000名会员，那么这两招是什么呢?

　　二、具体方案

　　1、打造低价引流产品，快速吸引顾客。

　　想要生意好客户基数是前提，也是保证，只有店里面的客户量达到了一定的数额，才能够保证每日的销售量，从而保证店铺不亏本。所以老陈的儿子所做的第1个活动，就是为了能够快速吸引客流。

　　活动内容就是：东北大米半价购。味道能够快速吸引，小陈选择了消费者日常生活中的刚需品来作为活动的产品，原价10元左右一斤的东北大米，现在只需要半价就可以购买。而获得购买的权利，就是把老陈超市的活动内容转发到朋友圈，凭24小时的朋友圈截图就能够购买。

　　东北大米半价购买，在消费者的认知里面，成本也不止价格，所以商家是实打实的大出血，显而易见，只要顾客购买，那就是占便宜，所以活动的本身性质，再加上朋友圈的造势宣传，活动的第2天，店里面就挤满了人，大家都在排队购买半价的东北大米。

　　刚才也提到很明显半价售出东北大米，这个是亏本的，那么明知道亏本的东西，为什么还要去做活动呢?因为只有这种明显亏本的产品才能够快速吸引顾客的注意力，而超市的客量也会快速提高。

　　这种亏本的生意顾客肯定都喜欢，但是只要活动一结束，那么客流量肯定就又恢复到了从前，所以小陈还设置了第2步：东北大米全年半价购买，这个又是怎么一回事呢?

　　以下内容为付费内容

　　2、大米全年半价购买，长期锁定顾客的消费。

　　第1个活动的期限是5天，在这5天内，顾客每天都可以过来购买半价的东北大米，但是活动结束之后，他们就不能继续享受这个优惠的价格了。

　　但是大多数消费者也不会太关注于这个日期，所以一般在第6天的时候，他们还是会继续过来购买，那么这个时候工作人员就会给他们指明活动的日期。你以为到这里就结束了吗?

　　当然不是，有很大一部分顾客都会追问这个活动什么时候还会继续开展，那么这个时候就告诉顾客：只需要交699的押金，办理一张大米卡，就能够享受全年大米半价购买，并且在一年之后还会把这个押金全部退还给你。

　　很多顾客听到这个活动都会心痒痒，因为交的押金一年之后是可以退还的，但是在这一年之内，却可以享受大米半价购买的特权，相当于不花一分钱就享受到这个特权，再加上大家都知道这个东北大米半价购买店家是亏本的，并且这699元还可以作为消费金额以后在超市进行消费，再怎么想也是非常划算。所以很多顾客都选择了办理，不到一个月就办理了1000多个会员，回收资金70万。回收的这个资金就是提前收回来，一年之后也会退还给顾客，那么陈先生的超市要靠什么实现盈利呢?

　　三、盈利分析

　　第1个大米半价购买，其实表面上看着亏本，实际上并没有亏，只是说没有利润。因为陈先生进的量大，所以拿到的成本价也低，基本上就是以成本的价格卖出去，自己多付了运费而已。

　　而靠第1个活动把超市的知名度快速打了出去，周边的大部分居民都会进店来选购东西，在他们排队等待的时候，也会在店里面随便看看，选购其他的商品，这样其实大米的利润就弥补回来了。

　　后面通过全年大米半价购买，直接提前回收了资金70万，而靠着这笔钱，一部分可以用于其他的投资，一部分可以拿来作为超市的流动资金，做生意最缺的就是流动资金的，靠着这个活动就成功解决了这个问题。

　　每天购买大米的数量是有限制的，每天每次限购5斤，所以也不用担心顾客每天只来购买大米，这个数量的控制都是算在超市的成本里面的，所以根本不用担心超市会亏。并且一年之后退还的押金的前提是，购买大米的数量达到800斤，如果达不到这个数量，那么就不能退还，而这个数量的限制，又是为了增加顾客到超市的次数，次数越多，购买其他产品的东西就更多，那么利润也就更大。