最近最赚钱的商业模式，小伙从亏钱到一个月赚284万，易模仿。

　　商场如战场，在这个战场上，有兵有将，将为老板。总不能上了战场，见打不赢，就扔下枪说自己不干了，这只有死路一条。

　　老板，一进入这个战场，注定没有退路，背后是万丈深渊，退则粉身碎骨，就是破产之后，妻离子散，负债累累。天堂和地狱，就是瞬息可至。比如现在任正非，当年被骗破产，得到的不是同情，而是妻子离去，被原单位除名。

　　战场里没有过多温馨，败着只剩残酷。

　　兵法之中有兵贵神速，有奇兵制胜，有以少胜多等等。商场中也是一样，一个风口出现，立马抢占制高点，这里的兵贵神速，可让猪都飞起来!

　　商场里没有硝烟，在激烈战争中，不仅可以有热闹看，还能够增长自己的赚钱智慧。

　　这个战场无论大小，很多用到的兵法都是非常类似的，一花一世界，规律是不变的。

　　如何抢占快速别人的市场，快速扬名立万?一场以弱胜强的经典战役，大家可以思考其中的逻辑和精髓。

　　这是一场英国某著名杂志对美国最大成人杂志的战斗，英国杂志在欧洲发行量是美国的三倍，但是也仅仅是在欧洲。而美国这个家杂志每一期发行几百万册，广告收入简直逆天!

　　英国杂志眼红了美国杂志赚到的广告费，要想强行进入市场。怎么办呢?

　　(1)第一步，在美国各大媒体出现一句广告词“我们在打兔子”。广告的构图也非常的简单，一只来福枪的瞄准器里，有一只象征着这家美国杂志的白兔(美国杂志的刊徽是一只白兔)，正匍匐在十字准心的死亡焦点上。在图画的下面写着一行小字：一家英国杂志，将要进行一场猎兔之战。

　　在下面的广告文，就毫不避讳的说：在英国和法国捉到了这只兔子，我们的英国版发行量超过了他的两倍。现在伪劣厂已移到兔子的后院，我们的美国版将于8月12日发行。

　　效果，第1期售出235，000册，成为仅次美国杂志的第二名。

　　(2)第二步，也是广告：谁惹恼了兔子?并配了一只惶恐不安的刊徽兔的图，并写着“兔死谁手?非英国杂志莫属!”

　　(3)第三步，广告：看到英国杂志风行美国，兔子的痛苦和我们的喜悦都是难以言表。配图还是第二步的兔子，暴怒了。

　　在当时，美国杂志，发行量已经超过500万册，年广告收入达到2500万美元。在英国杂志，的广告中虽然所指明显，但是很多人都明白，他是不能够撼动美国杂志的。但是他依靠这一系列的广告却把自己这个，极其无名的小杂志，提高到了与鼎鼎大名的美国杂志齐名的高度。

　　这才是广告的主要目的。

　　第一年，英国杂志发行量在美国和加拿大地区超过美国杂志，英国杂志的老板，认为这一切都是缘于“打兔子”。

　　(4)第四步，第2年，又搬出了首次那张“我们在打兔子”的广告，只是在下面用大号字，加了一句广告词：砰，我们打中了!

　　英国杂志能够在短短的一年时间内，就上升到坐二望一的高度，这一系列的广告是功不可没。

　　精彩吧?以前分享过，这类案例，需要用老板思维来分析，你，不应该仅仅是一个看热闹的人，还是一个能看懂其中门道的人，暂时看不懂也不要紧，你得有这个思维。

　　简单来说，商业战场上，一切都是有可能的，你生意现在暂时不好，万不可自乱阵脚，你是这场战斗中的将领，你是整个的中枢。

　　明白自己到底缺什么，缺客户?想办法去拿;缺拿客户的办法?想办法去要;缺要办法的地方?想办法去找。

　　【1】背景介绍

　　今天讲的这个案例主人公，还是比较年轻的小伙，他是一个少数名族的，姓元，他说自己的姓应该叫拓跋，后来改成了元姓。至于姓什么，不是我们今天的要点，最重要的是，他在一个月内赚到284万!接下来就会分析这个，既没有人脉又没有资源的小伙子是如何来做到的?有非常详细的操作细节。

　　元老板是在广东的中山，开了一个酒店，人均消费有50块钱左右，已经开业有一年多了。在酒店的附近，人流量也算是还行的，有接近3万人左右，5公里范围内有近10万的住家。

　　周边总共的餐厅也就10多家，对于这么大的人流量来说，其实餐厅数量也不算多的。但是呢，袁老板他的店啊，生意就非常的冷清，不至于亏本，但也就是，转到微博的一些利润，扣除了每个月的固定开支，根本赚不了多少钱。

　　后来通过找方法，办了一个非常简单的充卡活动，唯一不同就是做成了两个步骤充卡。在用了一个月不到的时间就赚到了284万。

　　【2】方案原型

　　(1)第1个活动

　　从“母亲节”到“我爱你”，也就是5月20号的一个活动，连续持续8天。在这8天里免费用餐。

　　只要在活动期间进店消费，充卡500元，本次消费500元以内的全部免单。会在会员卡充值500元，也就是相当于这一顿饭是免费吃的。在这8天时间里总共收到了800多个人的充卡，800×500=40万，这其实整体上来看就相当于是打了5折，元老板是基本上没有赚钱的。在以前讲到产品入口设计时候，以及设计产品的333原则，在这一部分用于引流的布局产品上是威力或者是保本的，他的目标是为了后面的活动获取人流量。

　　(2)第2个活动

　　在6月17～23日之间又做了一个活动，这才是整个活动的最关键部分，活动是这样的：

　　①充值1000元得5000元，还做出了打折，实际的充值金额是998元;

　　②得到1200元会员额度;

　　③送2280元净水器一台，或者五粮液一箱;

　　④额外赠送1000元的会员额度卡(总共是20张，每张都是50元)

　　⑤享受全年所有收费6.8折(包括摆酒宴);

　　⑥让消费者至少赚1000元。

　　【3】操作细节

　　(1)在活动期间关注公众号，可免费吃一份68元一份的招牌菜;这里的宣传方式，印了大量免费吃鱼的宣传单，在周边10公里范围内派发，同时用到车队做宣传。

　　(2)充值998元会员卡后送报到20张的消费卡。这种卡是希望顾客拿去送给自己身边的朋友，如果朋友，将这50元花完了，这个卡还可以当做会员卡使用，享受8.8折。

　　(3)同时做了一个餐饮行业专用的系统一个二级分销，把主卡和副卡绑定在一起，只要付卡，每次来消费会把付卡消费金额的5%，以充卡的形式返还到主卡里面。

　　如果消费300元，也就是300元x8.8折是264元，一年每月一次，也就是，264×12等于

　　3168元x5=158元，这是一张卡，如何主卡客

　　户有十个朋友来消费，也就是会返1580元，总共有二十张卡。而且这个返钱的方式，都是以抽奖的形式为噱头，返到主卡上，这是一个线上随机抽奖的内部活动。

　　(4)如果是以前参加过500元活动的会员，只需要再补充500元就可以参加这个活动，和上述的奖励优惠一致。最后是有接近700个老会员参加。

　　(5)对1000元的主卡，会员额度也进行了拆分，这里能够得到的是24张50元的卡，相

　　(6)当于还都给出了200元，主卡的50元每个月只能消费两张，刚好就能够锁定一年。

　　(7)主卡是绑定在手机微信上，每次来消费使用主卡享受6.8折是需要扫描，而副卡是发的实卡。

　　【4】盈利分析

　　通过上面的活动，我们基本上是没有盈利的那么元老板到底是如何来赚钱的呢?