门店做活动主要是为了赚钱，如果本身门店能赚钱，谁还乐意去做活动呢?但你的门店，为什么做了那么多活动，却没有一次能赚钱?

　　今天给大家带来的案例是，一位农村小伙承包鱼塘，利用“一根鱼竿”，一年时间收了160万!

　　案例背景：

　　我有一个远房表弟，他家在他们当地是有名的承包鱼塘大户，大到有点奢侈的地步，就连政府一年都要给他家补助10几万的那种，可想而知他老爹弄了多少空鱼塘出来。

　　你没看错就是空鱼塘，自从有一天晚上打雷下雨，吓死4塘鱼以后，他们家就开始大规模的扩建鱼塘，而且几乎里面没得几条鱼，据我那亲戚喝醉酒透露说，那一次政府补助了不少钱，所以也就有了后面的故事。

　　PS：农村创业承包畜牧业是有补助的，当然上文说的，天灾也是会有补助的，但是补助的大头是来自承包修建。

　　当然我表弟那个时候还在上大学，作为生在红旗下，长在祖国中的花朵，一把屎一把尿养大的他，绝对有一颗正义的心，就在毕业的那天晚上，依然买了张拖拉机票，回到了家乡，并且在村头李寡妇家，去了“某宝”买来的3万斤鱼苗，而他老爹还在熟睡中，全部下到了塘子里!

　　这位坑爹的孩子，从那天晚上就开始了，走向光明的“正途”。一年过后塘子里的鱼，开始翻起水花儿，虽然还没到随处可见的地步，但是也绝对不少。可能老天看这孩子挺“正义”的，所以再没有打雷吓鱼了，补助自然是少了很多。

　　他老爹看在眼里，但是又没得办法，所以只能捶胸顿足的叹气，心想要是养鱼能卖的出去，那老子还放“空塘”，二十几年的屎尿算是白瞎了。虽然气得不行，但也图个乐呵，心里又想：你个龟儿不碰碰南墙，是绝对不会晓得，钱真的是“大风刮来的”。

　　知识就是可能的“源泉最开始表弟确实低迷了一些时日，因为鱼确实好养，但是不好卖是真的，人家鱼商一般都有固定点拿鱼，而且全国各地养鱼种花儿的人太多了，更不显不出他这个稚嫩的小苗来。但俗话说的好，办法总比困难多，何况读了二十几年书，肚子里总有些许智慧。

　　表弟做的第一个调整就是，亲自半夜三更的去李寡妇家，费了好大劲才请动李寡妇来帮他一个大忙(这一点很重要，而且为此还被他老爹捶了一顿，原因下文会讲)。

　　第二个调整是，利用互联网工具，找到当地大大小小N个钓鱼爱好者的群，并发布一个钓鱼比赛的活动，并且打出了“免费”二字：第一名奖励现金5000元，第二名奖励现金3000元，第三名奖励现金1000元，以及无数个价值500元鱼竿的优秀奖励(记住是无数个，原因下文会讲)。

　　这两个改变，持续谋划大半个月的时间。最后换来的却是一场惊人的改变，尤其是李寡妇和拿一个价值500元的鱼竿，起到了至关重要的作用，让这片的鱼塘后期收益一年有160万左右。

　　盈利要满足最底层的需求

　　首先这家鱼塘能做这么好，其实最关键核心点就是，表弟读懂了江湖失传已久的绝学，那就是想要盈利，必须得先满足最底层的核心需求，下面从第一个逻辑开始讲。

　　1：不知道你们读懂上面那个故事没?如果读了那你肯定会知道，李寡妇是开超市的，所以会有取快递那一说。而让李寡妇来帮忙的愿意就是，需要满足顾客的第一个核心需求—瓜子、花生、矿泉水。

　　这些来钓鱼的不可能不吃饭，不可能不喝水，也不可能不抽烟吧?所以这是最底层的需求，也是最核心的需求。当然如果你再狠一点，可以在厕所门口放一个如厕1元的牌子，当然这样去做之前，最好先去买好保险，生命险最合适。

　　PS：至于上文提到的表弟因为李寡妇被他来得捶了一顿，其实男人都懂的，那是一个老爹和儿子为了女人战争的故事，这里因为比较“尴尬”所以就不详细讲了。

　　2：至于免费钓鱼，也不是全部免费，而是前3名免费，这里表弟把奖励的金额设置的非常高，其中的逻辑就是为了刺激这帮钓友们激情，都为了拿奖励所以都会拼命的去钓鱼。

　　其次就是没拿到奖的，你可能会觉得他们有脾气觉得不爽，所以那跟价值500元的鱼竿，就起到了至关重要的作用，满足底层消费需求，带来的结果绝对是显而易见的。

　　最后一点就是成本问题，其实本次活动成本几乎会很低，鱼竿虽然市场价500元，但是可以和广告商谈合作，以“演”带销的模式可以减少不少成本的。而前3名的奖金金额，加起来也就1万多块钱，但是跟众多鱼友称重的鱼钱比起来，根本不值一提。后期加上超市收益、政府补助、广告收益、渔具销售，一年下来收益160万稳稳当当!