小型超市7天收款200万，并且成功锁定20000人。

　　在前面的文章中我反复强调过在做商业模式的时候，免费不是不要钱，而是一种吃亏利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动当中去，运用到自己的生活当中去，以达成更多领域的合作，延长产品的利润链，赚顾客和同行看不见的，从而完成想要的利润的目标。

　　薛总在一个城市有几个超市?在当地来说还算是很有名气的。但是其中有一个超市1600平米，一直生意特别不好，以前想过很多的办法，一直没有办法解决客流的问题，后来在一次学习当中，和同学一起不断的完善了自己的方案最终做出来一个让他自己都不敢相信的结果，收款200万，并且最最重要的是成功锁定20000个精准客户长期在这个店里面消费。也使得他这个店的生意一下子成为他所有店里面最好的一家。那么，薛总到底究竟是怎么来做的呢?

　　【1】方案 方案一：

　　购物满38元的顾客，可凭小票到服务台领取刮奖券1张，满76元抽2张，多买多抽，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。注：大宗团购/烟/散称鸡蛋，惊爆商品不参与此活动!

　　一等奖：海尔冰箱1台(3名)

　　二等奖：山地车1辆(8名)

　　三等奖：苏泊尔炒锅1个(30名)

　　四等奖：5元代金券1张(1000名)

　　五等奖：精美礼品一份

　　方案二：充值100元得1090元

　　充100元得1090元1.送100元超市现金卡1张，可任意消费;2.送100元超市现金券;

　　3.送100元师大姐老蛋糕卡;6.1充值

　　4.送100元洗车卡(免费10次)：

　　5.送100元儿童娱乐城免费畅玩10次卡;

　　6.送100元茶叶代金券;

　　7.送100元小百货代金券;

　　8.送390元御林阁洗浴足疗养生馆免费10次足疗;有礼

　　(无任何隐形消费)

　　9.介绍10个人办卡送价值2980元颈肩伴侣一台。.各店服务台均可办理，

　　方案三：生日蛋糕免费送

　　【2】方案成功的核心

　　看了以上这个方案的时候，很多人可能在想，我以前也做过类似的这种方案，但是为什么没有成功呢?你说的这个结果是不是带了很多的夸张的成分在里面，知道吗?我要告诉大家的是，任何方案的成功都是需要有一定的前提条件的，而薛总之所以能够成功，是因为它具备以下几个，很多人不具备的条件。

　　第一个核心：你的产品本身要足够好!

　　第二个核心：你的企业主及企业的信用要足够强大!因为薛总在当地有很多的店，而且在当地是有较大名气的。

　　第三个核心：你要有强大的系统支撑!所赠送的赠品大部分都是一个系统学习的同学的产品，大家思维同频，能够做到真正的吃亏利他，毫无套路的付出。

　　第四个核心：足够牛的商业模式!为了做出这个商业闭环，薛总和同学们一起经过了20天的努力和不断调整，并且任何一个商业模式能够落地，模式占了20%，而另外的80%在执行上面。

　　【3】如何挣钱

　　细心的读者看了以上的方案之后，肯定会觉得这个方案，最终只是赔本赚吆喝，如何能够赚钱呢?我也反复强调过任何商业模式的闭环，我们的目的是为了达成最后能够挣钱的目的。而如果不能挣钱，就算收到再多的钱也是没有任何用的。接下来就为大家分析，这样的方案如何挣钱。

　　薛总的产品也是十几年的品牌，在当地的信用背书时很强的。说明了产品本身要有足够的优势。在超市周边有5所小学，好几家幼儿园，一共有四万多人。

　　他通过当地的教育局，只谈了两所小学，两所学校有两万人。通过引流方式，每个学生可以在六一儿童节期间6月1号—3号每个人由家长带着，来到本超市免费得到一个价值八块钱的师大姐老蛋糕一份!

　　超市的截流：充100元送1090元。薛总发动了自己的其他五个超市，几百个员工再发朋友圈，看到超市活动信息。再转发到各个群里面看到这里，大家肯定会说，充100元送一千多超市不亏死啊。我现在跟大家分解，充100元送1090元，后面为什么他每一个环节都是赚钱的!

　　第一：充100送一个100块钱的超市现金卡是可以随意消费的。只要正常消费就行了。

　　第二：送100块的超市现金券。每次消费可以抵消百分之十的现金用。

　　第三：免费送。一百块钱师大姐老蛋糕卡，那么这个卡的话是每张十元，每张十元一共10张，十张的话是每满一斤可以用一张十块钱的卷!

　　第四：免费拿到100元的洗车。一百元的洗车卡可以免费洗车10次，正常洗一次车是20元，那么薛总洗车的话也是给客户纯粹的给予。就给你洗外边是可以的，但是如果洗里面的话再另外加钱，那你如果不想洗里面你就直接洗个外面也不让你掏钱，那么这个就运用到袁国顺老师讲的纯粹的给予，同时，一般

　　第五：免费送一百元的儿童游乐城，免费畅玩十次。孩子只要是他来玩儿童游乐城，只要是免费来玩，那大人的话无形就会产生一系别的就是购物消费，这样的话就会带动超市的生意。

　　第六：免费送一百元的茶叶代金券。第七：一百元的小百货代金券。

　　小百货和茶叶都是在超市里面的，只要把顾客引流到茶叶店和小超市百货。每次可以抵消百分之二十的现金，因为这个茶叶店和百货店他们本身常年是没有任何优惠的，那所以刚好有了这样的一场活动，帮茶叶店和小百货店做了引流，同时让这些顾客也得到了代金券能低百分之二十的现金用。

　　第八：免费送390的足疗养生卡，免费足疗十次。

　　第九：只要冲过卡的人，介绍十个人充卡就可以免费送价值2980的按摩器。

　　这时充卡已经都有八百多人。

　　那么这个回流是怎么样做的呢?

　　超市的周边的小学。利用学校的两万人。介绍十个人来办卡，免费送一百块钱办了一台这样的话就是每一个人可能感召至少五六个人可能是十位是不是?那么这样的话，只要有一万人来办卡，那么它就会触动至少一万人来办卡。那这样一来就成功锁定两万人，在咱们超市办卡，并且直接收回200万人民币!

　　在壹玖课堂上有一个点非常的重要。什么叫做社群营销?

　　当时薛总梳理方案时，想要充100得1090元的人你必须进群。一万人能够建40个群两万人，一万人能够建20个群。

　　每群是500人，那建40个群就是两万人。把这两万人死死的锁定了，他能够挣得两万人，能够来到这个超市消费，然后我能够来老蛋糕的话这两万人享受五折，去其他地方的话没有五折，只能在咱们这超市五折小蛋糕，而咱们老蛋糕的话放在超市里面，他只要来消费老蛋糕的五折的时候就冲着这个便宜占便宜，那么他又产生了其他的这个超市购物，买毛巾，牙刷，或者是这个水果的话就直接顺便可以形成购买!

　　并且，后来在布局就是把这些人养着，养两个月以后我们就是每两个月，搞一场万人答谢会，那么再弄万人答谢会现场。

　　然而这才是游戏的开始。

　　每两个月搞一场万人抢购会一场，那么，两个月就要让薛总收200万到300万。按照，每两个月一次我们按年，每年正常六次，那每年是不是就是1200万以上到手?

　　希望今天的分享对你能够有所启发和收获。