超市新引流方法，与学校合作获得客户非常简单。

　　社会上，受到孤立的人生活的会很艰难，而企业单一的收入存在的也很艰难。

　　同一产品不同商家，为何有些就能越卖越好，而有些根本卖不掉，只能堆积，亏本。都是同样的产品，难道两家产品还有不一样之处?不，没有，有的只是两家所用的商业模式不同罢了。

　　免费的商业模式是现在的一个趋势，但照样有的人运用的好，有些运用的不好，但有一点重要且通用的，就是清楚目的，满足用户的价值是核心。

　　【案例】

　　孩子是祖国的花朵，是祖国的未来，所以孩子的教育愈加重要。如以前读书到初中就已经算学历高的了，现在则是大学生随处可见。

　　小米就是初中没读完就外出打工挣钱，一路摸爬滚打现在在家公司从事营销策划，由于自己的学历问题以前吃了不少亏，为此对自已女儿的教育甚是看中，特地选择就读的是当地很有名气的一所小学，有着丰厚的教育资源及师资力量。

　　但现在的学校都存在同样一个问题，各种花式理由向家长们均摊筹资要钱买材料、设备等。再一次家长会上，小米毫无例外的又一次听班主任的常规话，诉苦“学校缺电脑”、“缺复印机”之类的，影响到了教学，潜意思是“请每位家长赞助500元钱”，虽然穷养儿子富养女，更何况是学业方面，肯定会支持，但学校这样的要求多了，还是会有很大的意见，抗拒不想交，但考虑到孩子还要读书，也不能直接反对学校，小米想了个办法必须杜绝这个问题后续还会出现

　　家长会后小米直接找到校领导提出了一个“三方共赢”的解决方案，成功的杜绝学校以后花式再向家长“集资”了，还成功的让学校免费的拿到了自己了自己所需要的学习、办公用品。

　　他是如何做的?

　　【1】第一步，学校领导派人与附近的大型超市联系进行合作。

　　学校附近肯定有超市的存在，而好又多、家乐福等很多的大型连锁超市就在这学校附近。学校希望获得超市提供的资金或实物的资助，而超市则希望学校能帮它带来更多的消费客户。最终，学校与“好又多”谈妥成功达成协议，并形成长期的合作关系。

　　为此，双方签订协议：“由学校组织家长们，在8、9、10三个月内，在好又多超市购物，凭电脑小票来统计，只要总额累计达到30万元那么，好又多超市即赠送该学校价值5方元的学习、办公用品

　　(以具体方法为例，把引流思路诀窍、如何落地通通梳理清晰，实现快速获客)

　　【2】第二步，学校与家长沟通，请求家长做到：

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　　1、尽量到“好又多”超市去购物;

　　2、每次购物之后，把“购物小票”积累下来，由自己的孩子带到学校来。

　　这两件事。思考之及家长也就接受了。家长个接受的原因是什么，为何简单的就接受了?

　　家长本来就需要经常购买物品，特别是生活必需品，那这样哪家超市都可以买，区别只是哪家超市在打折，或哪家超市离家近一点而已，既然学校提出来，以后不必再“集资”了，想一想，那不如就去“好又多”购物好了，价格也差不多，离家稍远一点也没什么，在那购物既散了步还可以接了孩子放学。而且购物小票如果不积累下来，它的最终归宿还是垃圾桶。

　　现在只是把购物小票积累下来，既帮了自已不用再听学校“集资”，也帮了学校有超市的资助，何乐而不为呢?

　　[3] 第三步,于是，家长们全都在“好又多”购物，在3个月时间内，增加了去“好又多”购物的次数，而且都知道逛超市，每次一逛总会超出自己已当初准备购物的清单，所以，每次总会多购买一些商品。

　　【结果】

　　最终，不到3个月的时间，学校这边，家长在超市购物的总额就积累够了30万元，再交到“好又多”超市那里，成功顺利地领走了想要的学习、办公用品。而家长们不用再被“集资”，超市也增长大量营业额和人流量。

　　【总结】其实这不只是一个实现了“三方共赢”的营销案例，于家长而已，不用再花式被学校“集资”;于学校而言，不用再花式想理由向家长“集资”生厌，还获得了需要的学习、办公用品;于好又多超市而言，增加了大量的客流及增加了营业额。

　　三方共赢的案例里也用到了有免费模式的思维，你知道是在哪么?

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