这家物业公司不收物业费，还送水上门，送大米，送话费，还赚钱。

　　今天和朋友聊天说的一个问题，物业公司，有的物业态度很不好，后来他告诉我，如果想要维护自己的权益，对付物业就应该用业主委员会。这是一个小常识点，希望你们以及我自己以后用不到，但是这让我想起了一个物业公司的案例。

　　很多人的印象里面，物业公司，就是一个收取物业费，然后对整个物业服务，维持整个正常的运转，很多人有的时候感觉到，好像每一个月都在交物业费，但是具体享受了什么样的物业服务却是很不直观的，我也有这样的好奇。这其实是对物业公司的一种误解，物业公司本质上还是属于商业，它的盈利模式就是收取的物业费减去整个的运营承保，最后得到的利润，从这个表面上来看这种方法是没有问题的，也是现在极大多数的物业公司的做法。

　　但是我们会发现，如果所有的物业公司都是采用同一种方式，他们也是在同一个市场中来做竞争，那么肯定到最后也是越做越困难，因为差价是不好赚的呀，现在，是数字化的年代，很多信息将会越来越透明，这其间的利润将会越来越少。大家的盈利模式都是相同的，服务和产品也几乎没有什么区别，那么如何才能在这样的环境里，确立自己的绝对优势。类似于这样的物业公司应该如何来找到自己的绝对优势?

   在分享案例之前，希望大家能思考一下这个问题。

　　【1】流量时代

　　这是一个什么样的时代?

　　问到一位小伙伴，他给我的回答是，就是最好的时代，也是最坏的时代。我觉得回答很皮，但是也是说的有道理，对于能够找到绝对优势的人来说，这就是最好的时代，对于那些还在红海市场中挣扎的人来说，就不是最好的时代。那么我们是在一个什么时代了?我们现在，这个时代叫做流量时代，百度掌门人李彦宏甚至说：流量为王。

　　这就是市场在变时代在变，我们应该改变自己的适应能力，也需要做到流量为王这种思维方式，需要手握流量来为自己赚钱。

　　(1)电视台

　　比如说大家熟悉的电视台，虽然电视台整体上来说是一个没落的行业了。但是他的方式确实非常让人值得思考，比如说电视台他都是拍电视剧或者综艺节目，成本花费几千万甚至上亿，有的两三个亿，比如像，名气很大的综艺节目：跑男，快乐大本营，我是歌，手中国好声音等等，这些人进阶级的电视栏目，其实制作成本都是非常的高，有的甚至是过亿的，但是我们作为终端的消费者，作为电视的观众，并没有像电视台给过一分钱。

　　有的人他说自己交了闭路电视费，交了网费，但是，之前并没有给到电视台吧。那么电视台是靠什么盈利的呢?大家可能都知道，这是就是靠他的广告费，这才是电视台最主要的盈利方式。在隔壁的文中详细说了，大家可以去看看。电视台，想要获得广告费就必须有收视率，电视台比作一个店面，收视率就是他的人流量，人流量越多，他的广告费也就越高。他是如何来获得人流量，这是大家可以思考的。

    (2)报刊

　　自从移动互联网兴起之后，作为传统媒体的报纸，现在几乎已经淡出了人们的视线，同时消失的还有一些杂志，以及以前很多很著名的报刊类，他们现在的生意是越做越困难，作为这种传统媒体，他们也是曾经辉煌过，也是那个时代的主宰。一份报纸几毛钱一块钱，所以我们想一下，对于报纸来说，如果只是靠这一块钱，还不够他的纸张印刷成本以及交通成本人力成本管理成本等等，但是，经历过那个时代的人都知道当年的报刊社是非常的潮流，门也是赚到了钱，那么他们是靠的什么呢?

　　上面分享的这生活中常见的案例，他们根本就不是靠产品来赚钱的，主要是把产品看着一个载体，他的目的是来和客户发生关系。把这优质的产品，免费的提供了广大的消费者获取的是大量的流量，最终是通过手握流量，把流量变现，也就是通常的方式广告变现，是媒体类的变现方式，真正为电视台和报纸买单的人却是广告商，通过这种方式，其实他们赚到的比直接卖电视栏目或者报纸更多。

　　给大家介绍这两个生活中的常例，就是为接下来的案例做好铺垫，他们几乎都是同一种方式。今天分享的是物业公司，物业公司他的产品利润就是靠赚差价，也就是收取物业费，然后再扣除保洁保安等等的人员和其他费用。

　　【2】物业

　　如何在同行都亏本的情况下，来实现盈利?

　　很多人都知道物业公司靠的就是收取，物管费和小区广告费用来维持日常的运营，当物价上涨的时候，物业管理的费用也是随着波动而上涨，有很多实际中就是通过降低服务质量来获取利润，这是一般的物业公司采用的手法。在这一行中也存在着激烈的竞争，如果你想要获得更多的业务，你就只有把价格降得更低，或者在同价位的时候你能够把自己的产品优势突出来，就本质上都是一种卖产品的做法，也就

　　是传统的做法。即使在同价位，嗯凸显产品的优势，这也是变相的价格战，而这种方式，就

　　会导致自己的收费，只有做的更低，也就意味着利润会越小。如果你想把自己的服务做得更好，同时你的利润也会更小，但是有一家物业公司同时把这两项都做到了，并且第1年就实现了盈利。

　　如果把服务做得更好，利润也会更低，这就是意味着主营业务在亏本，所以想办法通过其他的产品或者服务来弥补，来盈利。

　　这个物业公司老板姓武，以前是军人，退伍后就干起了物业公司。

　　这一家物业公司看中的并不是物业费这种小规模的利润，武老板有自己更大的布局，他想要的是放弃掉这部分小规模的利润，去博取更大的收益。对消费者来说就是把这小规模的利润免费掉。

　　这家公司通过这个手段，在很短的时间内就发展了几十个小区的业务服务十几万人，收费低服务好的很多小区的业主，他们就主动帮助，进行口碑传播。因为现在很多的业主对物管是特别有怨言的，很多时候又是敢怒不敢言，憋屈得很。在这一点上，武老板的做法其实就是解决了消费者的一个痛点，一个“难以启齿”的痛点，和物管刚是非常不理智的。

　　武老板，知道这是他的机会，他看到的，这里就是商机。

　　【3】盈利点