有这么一家烤鱼店，刚开业三个月左右，生意一直不怎么好，老板本人也没有做过生意，一直都是上班一族，但是还是挣了一点钱，所以就想自己创业，找了很多的创业项目，后来觉得烤鱼挺赚钱的，虽然没有做过餐饮，但是烤鱼本身并不太难，找了一个品牌进行加盟，以为开餐厅就是把店开着，把味道做好点儿，然后就可以等着客户上门了。
而且前期他也做了一些市场调查，因为相对而言烤鱼的空间比较大，烤鱼一般用的都是草鱼一条鱼，一条两斤左右的鱼，再加上一些配菜和一些小菜之类的，每一桌的消费基本上都会在130元～180元之间，相当于每一桌的毛利润都在100块钱以上。
但是事与愿违，所加盟的这个烤鱼品牌，也教了他们很多的方法，他们也按照同样的所教的方法去做了，其实都是非常的传统方式，要么印刷一点传单到处去发，要么偶尔做点打折的活动等等?
让老板万万没有想到的，其实现在经营一个公司或者经营一个店面，经营的其实就是模式，产品的质量和品牌这个只是标配，所以对于一个经营方面的小白来说，想做好一个店，是非常困难的，这也是我国现在大部分的中小微企业所面临的困境，因为他们走入商海，就是看见别人做的还不错，觉得别人可能会挺挣钱的，是一种盲从和盲动的心理促使很多人走上了创业之路，但是这条路走上去之后才发现是多么的艰辛。
所以后来这个店的老板找到了他一个专门做运营的朋友，而且这个朋友生意也做得不错的一个朋友，请教他如何把这个店做起来，相当于他所有的积蓄都压在了这个店里面，对于他来说这就是前面10多年努力的结晶。
他的这个朋友去店里面看了一下之后，为他想了一个办法，也是这个办法让他这个店起死回生天天排队。而他这个朋友给他想的这个办法，用简单的几个字就可以形容出来。也是我常提起的十大入口之一“异业入口”。因为他这个店之所以生意不好，就是因为没有客户，也就是没有建立自己的入口体系，我反复的强调过任何一个企业，如果想把生意做好必须有入口思维，入口思维是战略性的问题，而非战术性的问题，所以对于入口的打造我们必须提到战略性的考虑。
那么这个异业入口是如何来做的呢?
(1)印刷好30块钱一张的现金券;
(2)拿着这些现金券去找到周边的其他行业的店面，比如像服装店、超市、鞋店、蛋糕店、美容美发店等等，方圆两公里范围之内的所有这些店面都去拜访。
(3)拜访的目的是为这些所有的店面赠送这个现金券，但是每个来消费的客户，给他们每个店面10%的提成。
(4)教会这些店面的人如何将他们的客户引到他的烤鱼店的话术“我们店老板的朋友开了一个烤鱼店就在附近，味道还不错，我们都去吃过，我们老板为了回馈我们的客户，购买了一些他们家的现金券，只有在我们店消费满XX以上，才能赠送一张这个券给您”通过这种方式，让所有的异业联盟的人，都可以很方便的将这个30块钱的烤鱼现金券送出去，并且客户会觉得这个券的价值所在，这样的话回店消费的可能性最大化。
(5)小范围尝试
为了测试这个活动的效果，开始阶段只送出去200张30块钱的券，但是没有想到效果出奇的好，因为送出去这200张，总共有90个人回来消费，平均每一桌的消费额在150块钱左右。每当有客户拿着这个券回来消费之后，这个店的老板会马上将，渠道商的钱马上还给这些渠道商，有的时候还会多发10块你的红包。
(6)复制公式
有了以上的这种尝试获得成功之后，然后因为及时的返款所以和这些所有的联盟商建立了非常好的关系，建立了信任，所以他们又加大的力度，为所有的店面提供了更多的优惠券，这个时候他在店面生意越来越好，经常遇到排队的现象。
等再过了一段时间当所有的这些人都养成了消费习惯之后，其实前面的这个动作也就不用再做了，而且一旦他的店面排起了队，那些没有优惠券的人也会觉得这些店的味道肯定很好，因为这是一种从众心理。所以他的这个店面一旦生意好起来之后，就不需要再做任何的活动，只需要把自己的产品做好就可以了。
相当于他的朋友为他的出的这个方案，解决了他最后一公里的问题，就是如何让自己的店面生意好起来?如何让更多的人知道他家的烤鱼味道还很好?如何让更多的人养成在他们家消费的习惯?一旦这个问题解决了，其实后面不用任何的商业模式都可以解决，这也是我们看见市面上很多的老店，他们不会做任何的活动，但是生意依然非常好最主要的原因。而新店之所以最后倒闭了，也是因为没有人在他这儿养成消费习惯，因为他的客流量太少了。他可能还没有坚持到有大量的客户养成在他家吃饭的习惯，他就已经撑不住倒下了。
分析总结:
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