贷款80万开的火锅店，如何快速收回200万资金。

　　现在，在大家都觉得生意不好做、市场不景气的情况之下，仍然会有很多的企业做得风生水起。我们总感觉有一些人，就像对所谓的大环境不好或者对经济不景气有天然的抵抗力，不管市场环境怎么样，都可以做得很好。那么他们和我们的区别在哪儿呢?我觉得就在于我们的思想，我们作为老板，我们的思想就决定了生意是否能成功。

　　今天为大家分享的这个案例，是一个贷款80万开的火锅店，按照正常的思路，在现在这个环境之下这样做，是有非常大的风险，很容易让自己陷入负债累累的困局当中。

　　但是这家店的老板却快速的收回了200万。不光收回了自己的投资成本，而且实现了很高的盈利，那么他是如何做到的呢?

　　相信在每年过年的时候，每个老板都在忙着要账。要账是一件特别痛苦的事情，在这个时候，我们会发现一个问题：我们在经营的时候，总是做了很多应收款的事情，而没有做应付款的事情。怎么理解这个说法呢?就是我们没有想办法牢牢锁住客户，把客户的钱先拿到我的手里面。接下来这个案例，就能够证明这是可能的。

　　【1】引流

　　我们会发现很多老板做的方案，在截流方面，也就是怎么把客人留下来这方面做的还比较好。但是最终的效果很不明显，而且有的时候会适得其反。因为最后成交的都是自己的老客户，而没有任何的新客户成交。出现这样的情况，最大的问题是出在没有做好引流。

　　引流的目的是为了让更多的新的客户能够进入你所设计的方案，也就是进入你设计好的局里面。下面我们来看看，这个火锅店他是如何做引流的?

　　他设计了一个“购买5块钱会员卡，免费吃价值130元的双人火锅套餐”的引流活动。

　　大家想想，5块钱可以吃130元的双人火锅套餐，是不是很有吸引力?这就给了客户一个不得不接受的理由。不管是老客户，还是新客户，都愿意接受这样的活动。

　　但是，我们经常在设计这样的方案时，最后会发现效果不是特别明显，最主要的原因是我们没有对这种低价或者免费的活动设置门槛。因为如果你没有门槛，任何人都可以得到的话，这个产品的价值就没有办法体现出来。所以在此次的引流活动中，我们设计的门槛是，你必须在自己的朋友圈里面发我们的广告，并且在下面能够获得10个赞，才能够享受这样的优惠。

　　曾经在无锡，有一个非常有名的公众号，也做了一个类似的引流的活动，效果也特别明显。就是因为设计了门槛，当时那场活动总共吸引了23万人的参与，等有机会的时候，再为大家详细讲解，那场活动是如何做的。

　　在这个引流活动中，我们设计了一个需要发朋友圈，集齐10个赞的门槛，在让人觉得这个产品有价值的同时，也形成了传播和裂变。

　　最初的时候，预想能够有1000个人购买这个5块钱的产品，就很不错了。但是最终的结果是有5000多的人付了5块钱来买130元的双人套餐。并且这5000多人，都关注了商家的公众号。

　　【2】截流

　　因为这个店本身老板很用心，把产品做得很

　　好，味道也特别受当地人的喜欢。所以，在截留的部分，我们所做的活动是充卡。

　　可能看到这儿，很多人就觉得：充卡有什么大不了的，我们开门店的，几乎所有人都做过充卡的活动。

　　是的，充卡本身没有什么太大的技术含量，但是，我们看见最多的充卡活动，比如像餐饮，都是你充1000，我送你200;充1500我送你300;你充3000我送你1000等等类似的活动。你们站在客户的角度来说，像这样的活动，能够有多大的吸引力吗?能够让客户毫无顾忌的掏钱来充这个卡吗?事实证明是绝对不可能的，这样的冲卡活动，纯粹是形同虚设。

　　那么我们所做的冲卡活动是什么样的呢?

　　“充值500块钱，在一个月之内，可以不限次数的，带一位朋友来，免费吃火锅”。

　　这里的免费吃火锅，也仅限于吃火锅，酒水、饮料之类的除外。

　　看到这里，很多人就会在想：你这样不是赔大发了吗?我可以明确的告诉大家，不光不赔，而且还很能赚钱。

　　因为人都太聪明了，以前我们在设计这样的充值方案的时候，总是把自己放在最安全的位置，自己不能吃亏。然后，我们才来想如何给予客户优惠，往往这样的优惠，也只是想去占客户更大的便宜而已。

　　500块钱，可以吃一个月的双人火锅，那么是如何赚钱的呢?接下来我为大家分析一下。