成功商业案例：洗头工用1个套路，理发店利润翻20倍，你也能。

　　打工的时候，你找别人借钱，那是真借钱。当你在做生意的时候，你找别人借钱那叫融资。在公司打工的时候，每天最盼望的就是能够准时下班。

　　当你自已是一个老板，在进行创业的时候，你最希望看到的是你的员工大家都在加班，多产生效益。在打工的时候，你最害怕的可能就是被老板叫到办公室，可能是因为项自做的不好，受到批评。但是当你在自已做创业的时候，你最怕的就是租不起办公室。所以当你是一个老板的时候，心态是完全变化了的。

　　不管你经营的是互联网大公司，还是一个理发店小店。哪怕你的员工只有一个人，作为老板，所有的事情都聚焦在你这里。需要对所有的事情都了如指掌，都等着你拍板，做决定现在老板群体也越来越多，能做好的却越来越少。老板最看重的是实际效益，如果公司产生不了效益，可能最终会亏本，负债累累。今天要讲的这个主人公是开看一家理发店，理发对于客户来讲是刚需，男士差不多1~2个月都有剪头的需要。女士是随时都有可能会变换发型，染烫头发，所以理发店的市场是非常大。

　　【1】案例背景

　　我有个朋友的哥哥现在开了一家理发店，他初中毕业，当时他并不想念书了，当时的美发行业是非常火热的，他也就跟风就去理发店当学徒，学习怎么理发。他是2010年开始做的，当时做学徒。作为理发店的服务员，一个月店里面给他800块钱，说实话吃饭都不够，但他想咬咬牙就坚持下来了，从洗头开始，刚开始洗头是个羞涩的小伙，但为了钱他逼看自己多和客户聊天，不断的去和用户进行沟通，很多人会出于同理心或者给了面子，买他推荐的洗护用品。

　　所以他在初始洗头的这一阶段提前两个月就已经转向学习其他版块了，最快也需要三年去学习发型设计这些理论，还得实践去剪，上升到学习发型以上的这些东西了，他用了四年的时间已经升开始剪头发了，其中理发店的很多小伙伴陆陆续续放弃得有很多，很多人学完了也有没做这一行了，但是他对做生意非常感兴趣，自己心里也有开家理发店的想法。

　　所以，他从一个普普通通的洗头工，到现在的发型设计师，再到现在有了属于自已的理发店，其中的辛苦也不用说了，那得益于他自己的努力成果，他现在已经开了一家理发店，但是这家理发店现在出现了问题，他所在的小区，原来这个小区是一个新开发的小区，理发店并没有那么多，但是随着住户的增加，一条街上已经有了零散10多家理发店了。理发店这种美发技术其实区别并不大的，价格也没有很大的差别，要太贵，这就一个小区的，客户闲聊的时候就会聊到这些问题，所以，他家的价格和其他店差别并不大。那么如果你选降价或者打价格战，只会两败俱伤。

　　所以，他现在都遇到的问题就是，他的客户减少了，但是他自己的成本是固定的，他的租金成本和物业成本以及给员工开的工资，这些都是固定成本，如果没有客源，客源没有固定。那他的生意只会越来越差，那应该怎么办呢?

　　他就想到了用副产品免费的方式来经营理发店。

　　不知大家有没有思考过这样的问题，多少钱能够改变客户的行为呢?带着问题思考，一定更有收获!

　　【2】成功的结果

　　1：靠一招引流，理发店天天爆满，不缺客户;

　　2：跨行业打劫，简单的理发店比原来利润倍增20倍。

　　【3】把洗头区改造出来