这家服装店7天收款100万，靠9.9购物法，裂变大量客户。

　　大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。在这个互联网的时代，很多实体老板认为我的产品好，目前生意还可以，根本就不需要做营销。有时候我去拜访实体商家，我跟他们讲营销策略和思维，大部分人都表现的不屑一顾。从传统老板的角度来看待，你的想法并没有错，之所以不接受，只是我没有把你赚钱的欲望完全打开。

　　今天我继续给大家分享干货，这是我的朋友在去年年底帮助湖南一家服装店，7天收款100万的真实操作案例。为了保护隐私具体地址和店名就不透露了，今天仅分享整个案例的设计流程。

　　这家店位于湖南xx市的中心地带，属于那种中高端的品牌店。它的人群定位是那些比较有钱的中高端女性，店里商品的客单价在1000—30000不等。

　　因为年底的时候店里积压了很多羽绒服，双面羊绒，大衣，皮草之类的，为了清理库存回笼资金，服装店老板就邀请朋友来策划一场年底促销活动。

　　不管什么店做活动，你所面对的对象都是人，要想吸引顾客进店，直接邀请顾客进店肯定是不行的，必须通过利益驱使顾客进店体验。在确定好活动主题后，接下来我们就要包装一款引流产品，使顾客主动进店。

　　因为当时是冬天，朋友当时包装了一种有13款颜色市场价68元，成本在10元左右的羊绒围巾作为引流产品。并设计了这样的活动主张：活动主张

　　1.凡是店里的老顾客，只需要9.9就可以购买这条羊绒围巾，进店后在消费其他产品的时候，这9.9元可以抵99元使用;

　　2.活动期间，店里的衣服在原价的基础上第一件打7折，第二件打6折，第三件6折，并且购买围巾的9.9元在购买第二，三件衣服时，还能抵100元使用。

　　为了把这个活动主张传播出去，朋友当时发动了店里的100多位老顾客，借助微信群，设计了这样的裂变主张：

　　裂变主张

　　1.你只要拉3位朋友进群，就可以免费获得这款羊绒围巾;

　　2.已经进群的顾客拉5位朋友进群，可获得价值xx元的床上4件套，必须进店领取。

　　由于这家店的品牌价值，服装样式，质量都非常好，所以这家店在品牌公信力方面是非常好的。活动的预热期，朋友通过这种裂变主张，就拉满了好几个微信群，蓄积了上千客户群体。

　　接下来就是活动正式开始后的成交环节，细节和话术就不写了，简要概括当时的成交流程：成交流程

　　1.顾客进店后不是第一时间把礼品给你，而是让你坐在店里的休息区喝喝茶，或者咖啡，然后让店员核实微信购买信息，或邀请人数并做登记;

　　2.提前把店里的衣服划分为几个区域，分区域介绍，一边喝茶一边介绍，同时还让你试穿。因为这家店之前积累了一定的老客户，老客户

　　的信任度和消费能力都比较强，通过老客户裂

　　变所吸引进来的新顾客，也具有很强的消费能力。当时整个活动进行到一个星期的时候就收款了100多万，平均下来一天收款十几，二十万。

　　任何活动的成功都是有前提因素的，我个人对活动的成功举办，做出以下4点总结：

　　回顾总结

　　1.这家店产品好是根本;

　　2.服装店老板有保留客户信息的意识，在活动预热期，能第一时间发动老客户裂变。否则任何广告都没有老客户转介绍威力大，这也是我一直强调，加顾客微信的重要性。

　　3.朋友营销功力深厚。

　　4.服装店老板销售能力强。

　　最后补充一句：营销是一把双刃剑，只有好的产品才有资格被营销。