农村大哥靠鸡蛋净赚百万，这钱赚得真轻松，看他是怎么做到的。

　　以前曾经听过温州人说过一句话，“宁愿睡地板，也要做老板;宁愿一个月做生意只赚

　　1000，也不愿一个月打工只赚3000块钱。”这和普通人的想法是完全不一样的，因为这些想法都是他们的长辈告诉他们，并且潜移默化改变了他们，这也是为什么温州人能够成为中国最富有的人群的原因，

　　其实打工生涯和创业做生意的人生是完全不一样的，可能你打工整天到处忙，没有自由，甚至没有尊严，你受了委屈也不敢多说一句话，这完全都是你想有个稳定的收入，有了这份收入，你一切都可以忍受下来。但是创业就不一样，创业做生意，需要你独立、商业思维，需要你学会面对困难，有不屈不挠的精神，学会忍受痛苦，忍受孤独，当你把一切都扛过去的时候，你的目的其实也达到了，你的生意会越做越好。所以随着时间的拉长，打工的人和创业者是会走向截然不同的人生的。

　　做生意当然也是需要有头脑的，如果你只是闷着头去做生意，那你肯定会失败。生意关键要用对的方法。做生意你的成功率可以有20%，但是你一辈子打工，你的成功率只有1%，所以如果你靠做生意能够实现财务自由、时间自由，那一定是打工的人所望尘不及的。那么我们就来讲一下，做生意我们要怎么做呢?

　　做生意无非就是需要产品，需要营销，需要渠道。在现在互联网的形势下，产品不能够只赚差价，营销不能够只打广告，所以在人们的认知里面，产品是第一要位，其次是营销，最后是渠道，但是随着互联网时代的到来，消费者和产品之间的距离，被大大缩短了。产品、营销和渠道不再是先后顺序，不再是三件独立的事情，他们现在已经融为了一体，这就是今天的我们要分享的营销一体化。

　　什么是营销一体化?

　　现在的淘宝直播来举例，你会发现他主打的某一款新品时，他会在淘宝直播上直接卖起这款新品，淘宝的直播和电商是打通的，在淘宝直播窗口就可以直接下单，在短短的直播几个小时，你的产品卖出去越多，你销售就越多。通过这种直播+电商的方式，不仅提高了产品的知名度和美誉度，而且用这种营销活动，直接把产品通过电商的这个渠道，卖给了我们终端的消费者，这就是营销一体化。

　　所以营销一体化就是我们的产品是在时时刻刻都要用到渠道和营销的，产品和用户之间的距离被缩短，把营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴附营销。这就是我们现在很多做生意所缺乏的，但是也是大势所趋，我们需要知道的。

　　接下来分享的这个案例呢，就是和我们的营销、产品、渠道是密不可分的，大家可以分析一下这背后的逻辑，以及能够带给我们的是什么。

　　【1】背景介绍

　　那我们都知道，农村有一个东西是非常值钱的，也是很多城里人吃不到，但是非常想，那就是我们的农村土鸡蛋。其实现在价格并不便宜，对于普通人来说，他们没有办法挑选什么样的鸡蛋才是土鸡蛋，因为现在的市场上太混杂了，所以就造成了很多有土鸡蛋的这些农村或者厂家，没有好的营销和渠道把鸡蛋卖出去。但是那些反而不是土鸡蛋的，养殖场可能卖的更好。今天就为大家分享的这个案例，农村大哥阿康，他一心一意想把农村经济做起来，想销售土鸡蛋，用自己家的粮食喂饲养了5000只鸡。

　　他现在遇到的问题就是销量遇到了问题，这个应该怎么办呢?

　　今天我们就要讲到他通过了下面的这些方法，最后达到了每年只卖土鸡蛋都可以盈利超过百万。

　　那接下来他是如何做到的呢?他运用的什么方式，这就是我们今天主要的核心内容。

　　他运用的就是体验模型，体验模型对于很多生产型的企业是有非常重要的借鉴意义的，因为当你销路没有打开的时候，用体验模式能够帮

　　助消费者更直接体验你的产品，激发消费者的购买欲望。通过这样的体验方式，使消费者消

　　费者也能够了解你，你也能够了解消费者的需求，但是在这其中一定要把握好体验的时间，做到知己知彼。

　　【2】营销方式：免费送给幼儿园

　　为什么会送给幼儿园呢?因为幼儿园小孩子其实是最需要营养的，因为土鸡蛋和普通的饲养鸡蛋在营养上是千差万别的。所以对于这些正在长高、需要营养的小孩子来讲，他们是最需要土鸡蛋的。什么地方小孩子是最多的呢?那答案肯定就是幼儿园。

　　所以他给整个区域的5家幼儿园赠送了免费的鸡蛋，采用的方式就是每个星期分批为这5家幼儿园进行赠送。前面我们都讲到了要把握好体验时间，那他赠送的时间之间做了这样的事情，平时幼儿园用的是普通鸡蛋，但是却换成了这个土鸡蛋，土鸡蛋和普通鸡蛋味道上是有很大差别的，慢慢的就让这些小朋友养成了吃土鸡蛋的习惯。当他们不再免费吃这个土鸡蛋的时候，很多小孩子都会觉得这个鸡蛋的味道不一样，很多小孩子也会抵抗。所以这就养懒

　　了这批小客户，激发客户的占有欲望。

　　那我们想一下，他的鸡蛋是免费送给这些幼儿园的，谁来为这些幼儿园小朋友买单呢?

　　【3】真正买单的不是幼儿园，是学生家长　　真正购买鸡蛋的人是这些小孩子的家长，因为鸡蛋是免费赠送给幼儿园的。幼儿园也要邀功，给小孩子吃的鸡蛋可不是普通的鸡蛋。所以幼儿园组织家长进行活动，让这个厂家给价值普及讲解土鸡蛋和饲养鸡蛋的区别，普及健康知识。　　通过这样的方式，就可以直接通过幼儿园的这个平台，直接面对家长消费群体。那本来在幼儿园的这个阶段，小孩子已经养成了吃土鸡蛋的习惯，那现在的家长对小孩子的营养就特别在意，而且又是已经吃到了这个营养非常高的土鸡蛋。基本上很多家长都会愿意购买他们家的土鸡蛋的。

　　【4】截流到农家乐

　　他还有自己的农家乐，因为他养的鸡是散养的。所以他就索性在这些山上开了一家农家乐。这些家长和小孩子是城里面的，很少会到这些乡村去体验生活。给这些家长介绍农家乐的一些体验活动，包括小孩子可以玩耍体验插秧、种菜这些农务活动，还有大人也可以玩耍体验丰富多彩的内容，可以免费捉鸡，农家乐也有很多的游乐设施可以供小朋友进行玩耍，特别是在这种大自然的状态下，贴近大自然，是现在很多人追求的生活方式。

　　家长从土鸡蛋的购买者，变成农家乐的体验者。通过这样的方式，家长可以带着小朋友去体验农村生活，体验不一样的感受，既让小朋友开了眼界，同时也增进了父母和孩子之间的这种关系，能让他们更贴近，更有益。

　　所以通过上面的这两种方式，不是用我们的产品进行赚钱，而是通过让小孩子免费体验吃土鸡蛋的这种方式，然后再转换到销售土鸡蛋，最后通过土鸡蛋引流到自己的农家乐进行消费，通过这样的方式最后实现了一年盈利超过百万。