神奇的促销模式，销售任何产品，都能让顾客抢着掏钱购买。

知行

2年前发布

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　　随着中国经济的高速增长，中国的富豪级的人数也在迅速的扩张。中国逐渐的已经成为全球超级财富的创造中心，高净值人群已经超过了10多万人。不管是一夜暴富，还是做生意上的老板，有钱人基本上有钱阔绰、生意兴隆，是很多富豪的标签。

　　现在中国的有钱人这么多，有钱人他除了会搞投资之外，还会把钱放在一些奢侈品中，珠宝也是一个奢侈品。

　　对于珠宝，我们应该怎么来运营呢?

　　有一家珠宝公司，他用的就是线上和线下相结合销售，直接厂家直销供给消费者，不同于传统的厂家找代理，这中间赚的就是层层的差价钱，但是如果厂家直接链接到终端消费者，那就可以把珠宝的成本降到最低，而且还可以按照市场的价格来定价，这家珠宝公司是怎么做的呢?

　　【1】案例背景

　　原来这个珠宝原来就是靠赚差价，当然了很多人都会来光顾，但只看买的人很少，只有一些送礼的商人会来购买，但是在这种经济形势下，几乎没什么生意。几千万变不了现，这种该怎么办呢?

【2】加入会员，免费佩戴珠宝

　　那珠宝老板是这样子做的，会员费2万、5万、20万、50万的都有，请问加这个会员费有什么好处呢?那比如说是交了2万块钱的会员，那2万以内的珠宝就可以无限次数的更换，也就是说你今天如果想戴玉就可以拿玉，明天想带翡翠就可以把玉换成翡翠，每次交换1‰的清洗费就可以了。一年之后可以随时更换会员，也可以随时退款，5万、200万都是一样的，唯一的区别就在于每年5万的要给5%的年化率的分红，也就是2500元，20万的给8%的年化率，50万的要给12%的年化率。成为会员之后是可以享受终身免费品茶，那这就和他们其他产品是捆绑在一起的，现在玩的就是社群模式。

　　这里我们就讲一下什么叫社群效应，在中国的很多商业人士，经常早各大的商学院出入，各位老板都会去读EMBA，有的老板可能甚至读过

　　好几个商学院，甚至也是在同一个商学院，同样的一个课程学了好几届，那这是为什么呢?

　　是这个商学院的课讲得非常好，让这些学员值得读好几遍吗?

　　其实他能够读好几届的真实原因，最主要的原因并不是因为学校的老师讲得有多优秀，老师是其次，最主要的是因为这个学校里面的同学。物以类聚、人以群分，很多同学都和他一样是做生意的，多读几遍就意味着可以多认识一些商业上对他更有价值，能够互相帮助的同学，在商业能够互相帮助，也助于他未来企业成功。

　　商学院其实就是一个社群，社群里的强力胶就是这些商业大佬，其中包括在某个行业做的特别优秀的行业龙头老大、投资人，那当然了这些就是能够增加学员之间的联系。这里的珠宝公司是把高净值人群，所有的高端用户都加进在一个社群里面，可能会经常组织高品质的聚会，增进成员之间的联系，那可能今天某一个大佬去了这个活动，就会导致很多那些在商业上想去听他的一些建议的人也纷纷跟着去了。可能因为彼此之间的某种联系就忍不住而报名了，这就是用户与用户之间的联系，甚至会大于用户对这个品牌的忠诚度。其实这个道理很简单，那你是记得你的同学名字多还是老师多呢?当然是学生之间多了，通过社群效应增加用户之间的联系，通过精心设计的社群效应，能够增强用户之间的强力胶，让他们因为离不开彼此，从而离不开你的这个品牌。

　　当他们成为会员之后，那对于这些高净值用户来讲，几万块钱的钱都只是小钱，他可以终身的免费喝茶，而且还会赠送一些关于商业的礼仪培训的知识，对于消费者来讲他是非常乐意的。

　　因为他作为在生意场上经常需要参加会议，参加各种商商会的人来讲绅士淑女的礼仪培训是值得学习的，那对于这个珠宝公司来讲，既然是卖珠宝，那不可能天天就陪你喝茶，没有赚钱吧，所以接下来他们就是通过这样的一个方式来赚钱的。

　　达成的结果：

　　1、现金流超过千万;

　　2、老板社群打造成功;

　　3、不是单一赚产品差价;

　　4、跨界合作。

　　【3】把珠宝当做理财产品

　　通过这样的引流方式来吸引了众多的会员之后，之后的社群的目的就来了，绅士淑女是如何变成白富美的，那要保持这个状态的话，必须有钱来维持。那就要懂得理财，然后再教你该怎么赚钱，怎样通过珠宝来赚钱，这就是设计社群的一个主要目的，你看到别人赚钱了你也想赚钱，这就是从众心理以及好奇心理以及损失规避的一种心理。

　　珠宝一般是只能拿钱买的，那该怎么赚钱呢?成为会员之后，你购买价值2万的珠宝，每个季度会返还你1000块钱，持续5年，也就是说你5年以后你就已经获得了2万块钱的珠宝，而且在三年的时间内，公司还会按照40%回收珠宝，5年按50%回收珠宝。那也就是说你花费2万块钱买珠宝，5年之后2万块钱拿回来，而且还额外赚了一万块。

　　珠宝免费戴了5年，对于很多的消费者来讲他算得很精，而且这样的一个方式对他吸引力也是最大的，买珠宝袋要花钱还要保养费，现在把珠宝变成了一个理财产品，那不知道你有没有买?其他的奢侈品有免费用，还能够赚钱的模式吗?

　　还有一种情况就是你购买这个珠宝在1～2年之内可以把这个珠宝进行抵押贷款，50%三年以上，5年以下可以抵押贷款70%，5年以上可以100%的回收，如果有损坏的要按照损坏情况进行折扣折价。所以对于消费者来讲免费佩戴5年的珠宝，而且还可以抵押赚出一份钱。