90后女老板说，赚钱不难，只用两个方法一月赚12万，简单易学。

　　(1)做生意有一个共识，获得一个新客户的成本是维护好，5个老客户的成本，但是一个老客户却能够带来五个新客户的潜在收益。

　　(2)所以想要赚钱，就有一个问题，如何留住老顾客?想要留住老顾客就需要和老顾客保持高度的粘性。

　　(3)如何来和消费者快速而且长期保持高粘性?

　　这里和大家分享一个方法叫做讲好品牌故事。

(4)看在这里有些老板会说，啊，我做的就是个生意啊，我不要品牌，我没品牌的。为什么有的人做的好生意有的人却总觉得生意难做?并不是因为谁比谁聪明，可能做不好生意的人，他反而会更加的聪明，但是，态度决定高度，格局决定成败。

　　做生意的态度来做事业，和用做事业的态度来做生意，这是完全不同的，现在很多老板做生意，其实在不知不觉中都已经做成了自己的一个事业。因为来自家庭的压力来自自己所经营的公司的压力，没了这份生意，生存都是一个问题。

　　用作事业的态度来做生意，这就必须要有一个品牌的意识，这是这种高度的格局意识，并不是你有了这个意识就一定会到达这个高度，但你到达这种高度是一定具备这种意识。

　　讲好品牌故事，这就是建立品牌的价值，而品牌的价值主要就是信任价值以及情感价值，他们都能够影响消费者的决策，但是作用的方式是完全不同。

　　讲好品牌故事主要是有三个方法，这都是为了激发消费者强烈情感。

　　【1】增加客户粘性的三个法宝

　　(1)有一个20年旅行社，你可以讲讲自己的历史故事，在这20年里，你帮助多少人实现了“世界这么大，我想去看看”的梦想。

　　这是讲的历史故事。

　　(2)另外两个是分别讲好产品故事和讲好情绪故事。大家自己体会一下，产品故事也不是那么好讲的，这是需要你从自己的产品的独特性上来讲。

　　(3)如果自己的产品没有悠久的历史也是没有什么出众的特点，这种时候就来讲一个情绪的故事。

　　比如说，昔日烟王褚时健，七十一岁郎当入狱，七十五岁出狱从零开始，就包下了，荒地种橙子，在6年之后才能结果，那时已经81岁了。这是不是非常的励志?

　　这就是情绪故事，让你听完之后觉得我吃的不是橙子，我吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。

　　这让我想起一个奶茶店的案例。

　　这个奶茶店他每月送出100杯奶茶，但是每一个月能够赚到12万。这可是一个小生意，其中运用的这种模式啊也是非常的，值得大家来借鉴和学习，都思考其中的逻辑。

　　奶茶店发展至今他的口味又非常的多，市场的潜力也是很强大的，利润空间也不小。同时消费者对于奶茶产品的认可度，接纳度也是很高的消费群体，已经变得非常的成熟，但是这样的产品现在已经出现了白热化的竞争。

　　那么在这种情况下，如何才能够脱颖而出呢?这对很多商家来说都是一个摸不到头脑的问题，即使众里寻他千百度，蓦然回首，却空空如也啊。

　　【2】背景介绍

　　讲到的这个奶茶店的，它是一个90后女性开的店，她是如何来利用免费送的模式达到利润十几万的。

　　先介绍一下这种背景，浙江奶茶店是在步行街上的一个小胡同里，胡同长几百米，这条胡同往东可以通往另一条马路，由于中学的缘故，胡同里还开了几个小商铺，但是啊，这个奶茶店的位置非常的不好，虽然学生的人流量是很多的，但是他的生意是不好。

　　这位女老板姓王，调制的这种奶瓶也很有独特，所以王老板想的就是位置比较偏，他把价格都是比其他店要便宜一两块，可是啊，生意还是不好。他一直在寻找方法，最后做出了一个活动，终于让自己的奶茶店生意火爆，并持续吸引客户。

　　【3】实施步骤

　　(1)免费100杯招牌奶茶

　　一杯奶茶里面就是果粒杯，吸管等杂七杂八的组合，一杯平均成本不到1块5，这是没有计算人工成本和房租的，这个奶茶店附近有两三千人的这种中学生，王老板做了一件事：就是免费送100杯招牌奶茶给中学生。

　　大家可能会奇怪，这是疯了吗?本来生意就不好，再这样说那还不得亏死，就是想趁早关门一

　　大家也别着急，耐心往下看王老板他是怎样来做的。

　　(2)35元喝包月9元奶茶

　　免费送100杯招聘奶茶，喝奶茶的时候，你就跟他们说这两天店里面有活动，原价9元一杯的招牌奶茶现在只需要交35元，就可以在一个月内每天过来喝一杯招牌奶茶。

　　这时候大家又会想送100呗，就已经很亏了，再送35元，喝一个月的30杯奶茶，这根本就没得赚。

　　【3】成本分析