浙江这家服装店,靠“羽绒服一元购”快速清空库存,赚得盆满钵满。

  在实体店的经营中,库存问题一直是商家们的心头病,大部分清不掉的库存,都会被迫以低价清仓甩卖的手法处理掉。

  诚然,低价甩卖确实会吸引来一定数量的顾客,但是对于商家来说,如果走到清仓甩卖这一步,那肯定店铺的经营状况不容乐观。因为清仓甩卖不仅仅会损坏商家的直接利益,并且只仅仅靠着降价来处理积压的产品,这根本不是一个好的选择,从这也能看出,商家在货品周转和销售方面出了问题,一个商家开始清仓大甩卖,这绝不是一件好事。

  并且像这种低价清仓的做法,其实并不能够吸引到目标顾客,大部分吸引来的都是爱占便宜的顾客,有的甚至从来没有进店买过东西,等你这次把商品通过低价清仓的方式卖完,这一批顾客就消失了,只有下一次你重复这个活动的时候,他们才会出现。

服装店活动引流

  并且经常做这种清仓促销活动,会给店铺形象造成很大的损害,曾经以“不走寻常路”这句话火遍全中国广告语的某服装品牌,后面就是因为产品库存积压过多,经常采用清仓甩卖的方式来解决库存,最后造成了品牌形象的损害,从当年首屈一指的国货潮牌变成了三四线的一般品牌。

  那么有没有一种好的方法去解决库存积压问题呢?那么今天就给大家带来一个服装店的案例,老板靠“一元买新款羽绒服”,快速清空库存,3个月回收资金200万。案例背景

  张敏就是这家服装店的老板,她的服装店位于浙江的一个商业街,地理位置不错,一天的客流量还是挺多,当然租金也挺高的,开业不到一年,张女士的服装店就积压了5000多件衣服,衣服没有卖出去多少,但是积压的库存还真不少。

  这是因为在他之前的经营中,犯了一个致命的错误,张女士也特别喜欢看网上的新闻,和隔一段时间出现的网红打卡点是一样的,服装也是隔一阵子就会出一个爆款,而张女士呢,每次都会跟风进当时爆红的衣服款式,但是人们的爱好是不断在变化的,上个月的爆款服装还没有卖完,这个月的爆款服装就出现了,每次都会留下不少的库存,就这样一点一点的积累,一年下来居然高达了5000多件。

  最开始张女士也不知道该怎么办,后来学着其他店铺,每次季末都做清仓促销活动,两件8

  折,三件7折等等优惠活动,其实这个活动的力度对于商家来说已经很大了,但是现在基本上满大街都是这样的活动,所以根本就不能吸引顾客的眼球,虽然销量有一定的提高,但是库存问题还是没有得到彻底解决。后来张女士在朋友的帮助下,就为自己的服装店量身打造了一套方法,靠着这一套方法,张女士成功解决库存问题,赚得盆满钵满。

  具体操作

  1、打造吸引顾客的消费点

  众所周知,消费者都是一群爱贪便宜的人,所以张女士直接做了一个令周边商家都震惊的活动:新款羽绒服一元购。原价999元的羽绒服,现在只需要花一元钱就能获得,张女士直接做了一张横幅拉在店门口,一眼就能望见,非常引人注意。

  所以在活动推出的第1天,进店人数就从不到20人,一下子增加到100人,很多消费者都奔着这个一元购买新款羽绒服进店,活动开展到第2天,第3天,进店的顾客更多,第一时间小店就挤满了人。

  原价999元的新款羽绒服,现在只需要一元钱,这个超低价格是外面商家都不敢做的,成本价再低也不止一元钱,那么服装店为什么敢这么做呢?这就是后面要解释的重点内容。。

服装店怎么不亏本

  2、开展一场面红心跳的抽奖活动

  原来呀,这个一元钱购买价值999元的新款羽绒服,并不是说每个人进店花一元钱就可以获得,而是通过抽奖的方式获得。

  在店里面有一个抽奖箱,想要获得这件新款羽绒服的顾客,就往里面放一元钱,再用小纸条写上自己的名字,丢到旁边的抽奖箱里面,等到人数达到499人时,就会进行全场抽奖。

  一等奖就是获得价值999元的新款羽绒服一件,二等奖全场300元以下的服装任意挑选,三等奖获得一张价值299元的服装券,参与奖获得价值99元的服装代金券。

  虽然不是每个人都能够获得这件新款羽绒服,但是这个活动的内容也足够让参与者面红心跳,只花了一元钱,最低也能够得到价值99元的服装券,所以最后的结果,不管是得到了这件羽绒服的顾客,还是没有得到羽绒服的顾客,都是满心欢喜地拿着新衣服离开了店铺,这是怎么回事呢?

  活动分析

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