小伙开美妆店，利用女性“购物心理，月入上万，美女扎堆来买。

　　如何把10块钱的东西卖到20块或是100块

　　其实这个问题也是很多职场考官会问到的问题，很多销售人员面试的时候，考官就会问到，你如何将这瓶矿泉水卖到100元?

　　这也是我们今天要解答的问题，在解答之前先给大家讲一个小故事。

　　有这样一位学美术设计的朋友，转行卖鸡蛋了。就是我们吃的那种土鸡蛋，据说生意非常好。

　　美术设计和卖鸡蛋怎么能联系到一起呢?

　　原来，这位朋友帮做土鸡蛋商家做鸟窝，用草编的小鸟窝。一个鸟窝放一只土鸡蛋，然后装在盒子里，卖生态鸡蛋!

　　没想到，这鸟窝生态蛋竟然卖得特别好，据说某大型鸡蛋供应商已经和他签了供货合约。一个鸟窝不到1块钱，但一只土鸡蛋加一个鸟窝，可以卖5块钱!

　　正所谓标准化的东西往往缺乏表达力，用具象的形象来表达商品特性，直观、简单、不用解释，因为其本身就是价值的一部分。

　　今天就用一个广州的农村小伙励志创业开美妆店的案例，再来给大家消化消化这个高效实用的商业思维，里面的商业技巧非常经典，依葫芦画瓢，变一变就能用到你的生意中去。

　　男人开美妆店，头一次。

　　故事的主人公叫七哥，为什么称呼他为七哥呢?因为他早年是村里的一名“浪荡子”，因为爱赌，经常三五成群的和一堆人进行赌博，但是赢的少输的多，家里人也管不了，他在村里横行霸道惯了，所以人家就称呼他为七哥。结果可能是上天都看不下去了，他这种德行。在一次他赌完回家的路上，摔下山把手摔断了，由于发现的晚，到了医院只能被截肢。从今以后他就成了独臂大侠，最主要的是当初他赌博花光了家里所有的钱，这些医药费都是父母到黑市去卖血换来的。因为以他在村里的人品根本没有人愿意借钱给他，而且他家这么穷还不还得起还是个问题。

　　七哥崩溃了，他终于悬崖勒马及时醒悟，自己如今手断了，再也不能耀武扬威了。他开始慢慢的转变了，开始帮着父母做一些力所能及的事情来减轻负担。他每天都想着自己该如何来补偿父母，虽然父母从来不向他索要什么，但他心里好像是一堵墙，总是很内疚。

　　于是七哥准备创业，只有创业才能够捞到大钱。他走到街上找寻商机，他发现这个世界上最会花钱的还是女人，所以他决定要从女人的身上着手。而女人购买的东西又贵利润又大的东西就只有化妆品了，正好自己的发小就是化妆品厂的，于是七哥准备把化妆品作为切入点。

　　其实一个男的卖化妆品可能会吃不开，七哥也想过这个问题，但是他觉得自己如今已经放下了颜面，只要能挣到钱，他想到事在人为，自己呢又有渠道，七哥赌性一起，很快七哥的化妆品店就开起来了。

　　果不其然，开店没有生意。很多女生进来看了看就走了，七哥觉得是他们觉得自己不懂化妆品。于是七哥专门报了一个补习班，精通各种化妆品的用法以及皮肤管理制度。而来的客人还是很少，明明都是从一个地方拿的货，为什么别的店就有客户自己的店就没有客户呢?

　　七哥找不到原因，开始慌了。他赶紧托人想办法，朋友为他找了一个商业街的大师过来帮忙，七哥也是把所有的希望都寄托在他的身上了。大师过来看到七哥是个男性之后，似乎也就知道了其中的原因，大师说男女毕竟有别呀，但如果男女搭配的话那效果就显而易见了。

　　随即，大师结合七哥的店铺策划了一场活动，通过这场活动，七哥成功收获了一大批“粉丝”，成为街道最懂美妆的男人。他到底是怎么做的呢?

　　独臂大哥单手支撑美妆店

　　七哥知道眼下他最重要的是要让别人知道他的店铺加深记忆，才会有人进店购买。于是七哥找到自己亲戚家的小侄女儿过来帮忙，他这位小侄女儿可不简单是一名普通的化妆师，虽然都是自学的，但他却担任过很多场婚礼化妆师。

　　他在门口搭建起一张梳妆台，让小侄女儿在门口免费化妆。自己去发传单宣传，七日免费体验化妆，还附送面膜一张。起初还是很多人不愿意相信去免费试妆的，但七哥请了一个亲戚过来当托儿。去免费体验了一次化妆，很多人拿着传单过去围观都想看一下化妆师到底会把它画成什么样子?

　　而这个拖上去就说自己一辈子没有办过婚礼，想看一下自己画婚礼的妆容是什么样子。这对于小侄女难受太简单了，三下五除二就完成了。托儿看到眼前的自己，就真实的表现感动

　　都要哭了呀，其他人看到画得这么好看自己也争先恐后的想要上前去体验一番。于是大家就排起了长龙，一个一接一个的画，由于小侄女记住家没有一个不夸的。

　　小侄女在化妆的时候，七哥就利用自己所学的知识，在旁边进行护肤和美妆普及。并告诉顾客，你们也可以每天都如此的美，今天你们所用的化妆品全部都是本店所销售的，你们感觉怎么样?体验过的人肯定会大力夸赞，即便是觉得不好的人，他也会不好意思不夸。

　　这样活动持续7天，每天都有很多人会来排队化妆，每天都想看到不一样的自己。女人嘛，总是想要看到自己更美的一面。当来的人多了，七哥的活动才真正开始达到目的。

　　多方合作，锁定长期顾客

　　女人了解女人不可怕，但当男人开始真正了解女人的特性时，那才是最可怕的。七哥找到附近所有关于女性的店铺比如服装店、内衣店、鞋店等等。专门挑那些生意不好的商家，告诉他们自己现在门口大批量的顾客。

　　我可以帮你们带来生意，你们可以把优惠券给我帮你们发出去，还有那些卖不掉的产品，也可以帮你们送出去，但是你们要无偿为我提供这些产品。

　　这些店铺听到有人可以帮自己卖东西，还不要钱，一个个都非常的积极。隔天就把这些东西全部打包送到了七哥的店里。

　　接下来，七哥跟所有顾客说，小店为了回馈客户特举行了一场会员活动：凡是消费满200的直接送2000元抵扣卡，抵扣卡消费完，直接返现金200元!并且成为会员之后，无论你消费多少钱，都能享受同等价位赠品一样。

　　七哥，这个活动一出，那些“已经被冲昏头脑”的女人像疯了一样在店铺里抢购。要知道化妆品，一瓶好一点的保湿水就不止200块。在场90%的顾客通通办理了这个会员，并回家大赛朋友圈“这个老板脑子瓦特了”?其他人都来问他是怎么一回事，她便把今天这个事情详细的说了一遍。

　　随后朋友都嘲笑这个老板不会挣钱，背地里却偷偷去办了卡。

　　说了这么一大堆都是活动，那么七哥的盈利点到底在哪里呢?

　　努力就有回报

　　(1)七哥做的第1步完全是为了吸引顾客到来，侄女过来化妆用的是自己的产品。而只要技术好，都能让顾客看到效果。而化妆品店一般都是有试用装的，所以这里面没有成本费。这个小侄女儿请他吃一顿饭就够了。

　　来的人多了，体验化妆7天怎么都会带来一些消费。顾客体验到了效果自然会产生购买。

　　(2)那么这第2个活动也是为了锁定顾客。既然有来了这么多的顾客，但怎么样才能把它锁定在店里呢?其实答案肯定是要让他们在店里无时无刻的占到便宜。

　　于是七哥找到其他店铺以帮他们带来顾客的理由。拿到他们的优惠券和卖不掉的甩尾产品，这些东西在他们店里可能不吃香，用来做赠品的话，那就十分吃香了，并且这样一来，店里就会有源源不断的赠品供应。

　　七哥把这些优惠券用来做普通赠品送，而其他的甩尾产品。用来做会员才有资格享受的赠品，七哥把这些甩尾赠品赋予了一些华丽的包装。让他们看起来像是一份精美的礼品，让顾客领取的之后觉得值。

　　因为其实很多时候顾客不是想要里面的赠品，而是想要这份华丽的包装，用来炫耀。这就好比外面卖的小蛋糕没有包装的，普通小蛋糕可能十几块，但加上精美包装的小蛋糕可能就要上百块。

　　(3)然后又结合自己本身的活动，在消费满200的基础上才能享受这些活动。赠送的2000元抵扣卡，更是会源源不断的促使顾客上门消费。一次消费抵扣10～20%，顾客少则上门，几十次多则上百次，这就是一笔不小的数目了。

　　因为顾客始终都是要买化妆品的，而化妆品每家卖的都是一样的，如果这家有折扣卡，那肯定会选择这一家。

　　而且这张卡即便是顾客不用汽车也不会亏，因为他们已经消费了200。而后面赠送的200元现金必须要等做2000元抵扣卡，抵扣完了才能领取到这200元，相当于顾客没有，花一分钱就获得了这一系列的好处。

　　就这样七哥通过这个活动，成为当地小有名气的“美妆博主”。许多男生们也会纷纷找到他，帮自己女朋友挑选心仪的礼物。

　　紧接着回到我们开头的问题，想必大家也在文中看到了，关于赠品包装这一块。答案也就是“包装”!提出10%的利润来进行包装，这件物品就升值了。