最新案例:关雎河畔“全民汉服秀”有机水果免费送,送出行业第一。

  关键词:关雎河畔旅游区

  关雎河畔旅游区旨在挖掘《诗经》文化,传承民族经典;发展生态观光农业和旅游,打造现代田园综合体,倡导健康养生生活,定制体验消费新模式。景区以诗经文化为精神内核,融历史人文、旅游观光、休闲娱乐、生态农业、健康养生于一体,以出色的旅游体验和深厚的文化底蕴,成为国内外知名的滨水诗意旅游目的地。是湖北宜昌重点打造的文化旅游胜地。2019年3月30日—31日关雎河畔举办了“全民汉服秀 关雎花海游”的活动,我们先来看看活动达到的结果:

  1、关雎河畔景区引流游客量超万人次,门票收入过10万;

  2、2天充值合计收入25万元;

  3、锁定客户长期回来消费景区的项目;

关雎河畔售票处

  吸引客户最好的方法就是赠品模型

我们会发现在我分享的很多案例中都使用了赠品模型,因为赠品更加直接,比起打折,赠品更加能够吸引客户。

  但是赠品如何设计才是一个大的学问,很多人送了一堆的没用的东西对客户来说是没有任何的吸引力了,最后费了不少钱但是留下一堆完全没有用的客户。在设计赠品的时候,我们需要让客户在领取赠品的同时,能够产生购买的欲望和冲动,这样才能达到赠品,所需要达到的目的,因为赠品不是目的目的是为了通过赠品能够产生消费。

  那么这个旅游景区是如何通过赠品模型,让客户没有办法拒绝的呢?是如何达到以上所分享的这个结果的呢?下面直接分享方案。

  赠送的礼品

  【1】有机水果免费送方案1

  (1)充值299元

  (2)赠送一年的水果,218斤,价值44980元

  (包含琵琶30斤,蓝莓10斤,杨梅10斤,蟠桃30斤,黄桃40斤,葡萄98斤)

  这样的赠送是不是非常有震撼力?这里面任意一项挑出来,都不止299元。但是光这样还不够,下面还有很多赠送的东西。

  (3)送价值458元的毛绒毯或者春秋被一床

  (4)送500元的别墅券一张。

  【2】水果免费送第二方案

  (1)充值999元

  (2)送三年的水果,每年238斤(其中包含了枇杷40斤,蓝莓10斤,杨梅8斤,潘桃30斤,黄桃30斤,葡萄120斤),总计16,620元整。交了999元可以获得16,620元的产品,而且这些所有的产品,都是有市场标价的,因为枇杷多少钱一斤?蓝莓多少钱一斤?在市场上都是可以找的着的。

  (3)赠送价值1380元的智能机器人一台

  (4)赠送价值2000元的别墅券,分成4张,每张500元。

  【3】垂钓方案1

  (1)充值999元。

  (2)送价值1000元的物资卡(茶叶、酒水、体验套餐任选)

  (3)免费钓鱼一年,不限次数(非会员钓鱼,80元每人每次)

  (4)送价值5000元的别墅卡。50元一张,共10张

  (5)推荐一人,提成10%,推荐5人,本人充值金额全返。

  【4】垂钓方案2

  (1)交4999块钱的押金

  (2)送免费钓鱼两年不限次数,三年后退还4999元

  (3)送价值5000元的物品(6瓶葡萄酒1000元,体验套餐3000元,现金券1000元)

  (4)送价值5000元的别墅券,500元一张,总共10张。

  (5)推荐一人提成10%。

  【5】其他优惠

  凡本次充值活动的会员,在有效期内,本人全年免门票,门票价格为38元

活动现场

  活动海报

  我们在市场上经常看见很多的商家在用赠品模型,但是他们的方式比较传统,比如冲1000元送200元,或者送500元,或者再送点小礼

  品,但是在前几年还是有一定的效果的,但是久而久之,客户明白了你还是要赚他的钱,但是我们看完上面的这种充值方案之后,你会发现,客户是100%的占便宜,那么在这种客户100%占便宜的情况下,客户就没有任何的抵抗力,所以很多客户都踊跃的充卡,两天的时间总共充卡25万,但是很多人会说,这样的方式如何赚钱呢?我们说了做任何商业的目的不是为了做福利,而是为了赚钱,那么像这个景区这么做如何赚钱?下面为大家分享几个,盈利点你就明白了。

排队充值

  排队充值

  (1)虽然水果是免费送给你的,但是你需要来园区里面进行采摘,而一般情况下,你来采摘的时候不可能一个人来,你是可以免门票,

  但是你带来的其他人是不能免门票的,所以每次采摘的时候,门票收入也是一个可观的收入。

  (2)别墅体验券500块钱,你住别墅是不是有吃饭的需求,而且一般情况下别墅不可能一个人去住,都是很多人一起,并且500块钱也没有办法租下一套别墅,而别墅对于很多群体来说也是刚需的需求,因为作为同学聚会,或者朋友聚会,等等都是不错的选择

  (3)对于钓鱼来说,钓完鱼之后还有很多的鱼的深加工的产业就在边上,而且一般一个人去钓鱼的时候都会叫上三五好友一起。

  大家有没有发现以上这个方案一实施,有客户下单以后,就相当于长期的锁定了一批客户,而且这些客户会成为我们免费的业务员,为这个景区源源不断的带来客流,充值多少钱不是这个景区所需要的,因为一个景区投资了10多个亿,就看一两天收在一二十万的钱是杯水车薪,但是通过这样一个方案,用低门槛的方式让更多的人,把钱留在这里,最后他们成为我们的免费业务员,不断的为我们的景区带来更多的收入,这才是这个方案的远见所在。对于景区来说,只要有人了,挣钱只是顺便的事情。这个活动达到了非常好的效果,大家在各大媒体上都应该能够查到这个活动相关的报道。

总结分享:

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