最难卖的红酒用这二个步奏卖火了，而且还长期盈利，你也可以学。

　　红酒一直以来都是一种高档的酒类饮品。不管是在国外还是在古时候的国内，都是如此。但是近几年，因为改革开放的深入和酿酒技术的提高以及中国加入世贸组织，各种质量的红酒涌入中国市场。而中国人对于红酒的认识，在我看来现在都还处于初步阶段，不像白酒在中国有那么长的群众基础和历史积淀。

　　当满大街都是各式各样的红酒的时候，其实对于消费者来说根本不知道挑选什么样的，而且有那么一部分不良商家用劣质红酒来以次充好，伤害了很多的红酒爱好者，所以使得很多没有品牌效应的红酒，在中国很难进行销售，但是在这其中，还是有很多质量非常好的红酒和非常好的红酒庄在为中国供红酒，但是因为市场确实非常混乱，所以也导致很多的商家经营起来非常的困难，而今天的主人公也是这样，

　　今天的主人公姓何，我们暂且称它为何总，因为在这上面不太方便透露她真实的姓名，她是一位很好强的女性，也是一个真正的红酒爱好者，我觉得能够把爱好做成事业，是一件非常开心的事情，但是何总的心情原来根本没有这么放松，因为她所挣的钱几乎都付给了房租，整个红酒生意处于倒闭的边缘，因为她连房租都快付不起了。

　　和我以前分享的很多案例的起死回生的方法，是如出一辙的，因为何总也是一个非常热爱学习的人，她也不断的去参加各种各样的培训，去接受更加先进的经营理念和经营方法。

　　通过很长时间的学习，后来找到了适合自己的。然后学习完之后回去立马就开始做活动。它的整个活动分成了4个部分，是四个不同的版本。每一个版本的方案都足以垫付以前对于红酒的运营，其中前面两个方法以及实施完毕，而后面两个方法只是做了一个防火墙，如果有人模仿的话，那么继续升级，如果一直没有人模仿，前面两个方法已经足以让何总赚得盆满钵满了，所以今天也暂时不分享后面的方法，暂时还属于商业机密。

　　我认识的很多人都可以未雨绸缪，在做得很好的时候就已经想好了如果别人模仿的应对方法，这才是布“局”。

　　所以我也分成2个部分，详细的为大家分享她是如何精进，如何将自己的方案不断的完善，最后实现了，标题中我所说的结果。

　　【1】第一个方案原型及实施结果

　　她所做的第1个方案是一个充值的活动。这个活动不算成功，但是，也让她收回了几十万的现金，解决了她燃眉之急，因为她有钱交房租了。

　　原型：

　　(1)，充值1000送3000的大礼包。

　　(2)，充值3000送11000的大礼包。

　　这里面说送的大礼包包含了红酒，白酒，啤酒，大米等等，各种各样的生活用品和酒类用品。不过送的这些东西，不能一次性拿走，分拆到不同的月份来领取，这样做的目的是为了吸引客户，不断的回店，因为她只要回到店里面，就能够有销售的机会。

　　方案做出来之后，通过当地的一些自媒体平台和一些大的微信公众号，进行同步的活动广告的宣传。

　　虽然这个活动取得了还不错的效果，因为毕竟收回了几十万的现金，但是何总不断的再进行反思，因为这个方案还是有很多的不足的地方。需要进行调整：

　　第一：之前没有做任何的市场调查，和进行小范围的尝试，所以充卡的人从数量上来说还是很少的;

　　第二：所送的东西，其实并不是什么刚需产品，大家觉得还是有点虚，因为送的基本上都是自己的，而且这种分拆方法也会让有一些客户有一点反感。

　　第三：活动的噱头不太吸引人，至少说不够吸引人，还是没有达到让客户没有办法拒绝的这个程度，也就是说还是没有自己的绝对优势。第四：本来这个活动应该是一个节流的落到了引流上面去，就是有一点本末倒置，所以造成最后的结果并不是想象中那么理想。

　　我常常会说做任何的事情，不管最后是成功还是失败，最重要的环节就是需要做的就是“总结”，那么何总在总结完以上的，成功和失败的经验之后，又做出以下的方案

　　【2】第二个方案详细解析方案原型

　　这个方案主要是针对经常来的，这儿进行消费的老客户而做的，因为只有老客户才对我没有信任感，才有可能把钱放在我们这儿，所以她所做的这个活动也是个充值活动，但是她的力度和吸引力是远远超过第1个方案的。

　　方案原型

　　(1)，充值1万元送21，780的东西

　　(2)，获得1万块钱的红酒

　　(3)，获得5000块钱的加油卡，但是这个需要分成10个月给客户

　　(4)，送4780元的茅台白金酒，当场可以拿走

　　(5)，送自己餐厅2000元的餐券，因为她们的红酒会所有三个包房，做的是私房菜，但是这2000元的餐卷，需要分10次来使用。

　　分析盈利点