有一位朋友，他是小米的粉丝。“不花钱将MIUI做到100万用户”，这个口号刚提出，我这朋友就参与其中，当时在玩微博以及贴吧，并根据自己的想法提出了意见和建议，朋友有幸得到了雷军的回复，而且解决问题的建议被小米某工程师(贴吧会显示工程师ID)采纳，朋友非常开心，顺理成章的成了死忠粉。他喜欢这种被重视的感觉，还有，在遇到体验小米不爽的时候，就向客服投诉，客服直接就赠送了贴膜以及其他小配件。客服告诉朋友，这是专属服务，因为之前提建议被采纳获得的资格。朋友还参与了试用未开发的开发版，成为“荣誉开发组”的一员。这让朋友获得了极大的荣誉感和认同感，激发出朋友更大的激情，参与到产品的升级中。
后来小米在线下开办了“同城会”，这是让一小米的用户交朋友提供了一个平台，并且也能够让发烧友最先体验到产品等等。对于粉丝来说，这无疑是增加了参与感，越来越离不开。除了带来参与感，我朋友最喜欢的就是以米粉节为代表的小米回馈众多米粉的节日。在米粉节的时候，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人次，游戏参与10.2亿次。我朋友只是众多的米粉中的一个缩影，众多的米粉相互之间离不开，这就形成了社群效应，我朋友也是一个见证者，见证了小米虫粉丝经济，走到社群经济的历程。这就是社群效应，以及带来的威力。
什么是社群效应以及它的作用是什么?
社群效应有他独特的作用与其不可替代的位置。产品和品牌用户忠实度的核心，社群效应，就是一个强力胶水，增加与用户之间的粘性。
来看看对实际生活有什么作用?
有一个小型超市，验证社群效应的威力：
(1)7天收款200万;
(2)并成功锁定2万的客户。
这其中就用到了社群效应，发挥出了巨大威力。
接下来我就通过分析，拆解和总结，把整个案例的商业策略和落地方法都梳理出来，教懂你学会背后的根本逻辑。
在前面的案例之中，反复的强调过一种商业模式，要为获得流量而想方设法，主张免费并不是不要钱，主张的吃亏赔本并不是真的赔钱，而是要让我们的老板建立起一种吃亏对他的思维方式，并运用到企业的经营管理活动中，运用到自己的生活中去，提升个人更多领域的短板，再让顾客占到便宜的同时，赚到同行看不见的利润，从而完成自己的布局。
【1】背景介绍
这个超市的老板姓袁，现在已经不惑之年，已成为一个资深中年男人了。多年打拼，在一个城市里开了几个超市，在当地来说也还算是非常有名气的。但其中有一个1500多平米的超市，生意比较惨淡，之前也是打广告促销、打折促销、送赠品等等，试过很多方法，活动一结束，人流又惨淡下去，一直没有很好的办法来解决客流问题。后来通过取经学习，通过不断的尝试以及优化方案，最终做出了一个，让他自己都不敢相信的结果：短时间收款200万，最重要的是，成功锁定2万个精准客户，并且长期在超市里消费。
袁总也分享了其中的做法，下面来看袁总到底做了什么。
【2】实施步骤
(1)第1个方案的原型
100%中奖，顾客拿小票到服务台领取刮奖券一张，38元一张，76元两张，多买多抽，即刮即兑，现场开奖。(ps：大中团购、烟、散称鸡蛋，惊爆产品不参与此项活动)
一等奖，海尔冰箱一台(3名)
二等奖，山地汽车一辆(8名)
三等奖，苏泊尔炒锅一个(30名)
四等奖，5元代金券一张(1000名)
五等奖，精美礼品一份
(2)第2个方案的原型充值100元得1090元：
1、送100元超市现金卡，一张可任意消费;
2、送100元超市现金券;
3、送100元xx蛋糕卡;
4、送100元洗车卡(免费10次);
5、送100元儿童娱乐免费畅玩10次;
6、送100元茶叶代金券;
7、送100元小白货代金券;
8、送390元某某洗浴足疗养生馆免费10次足疗。
（3）第3个方案的原型生日蛋糕免费送。
【3】方案成功的核心
相信大多数人看到这个方案，都会觉得十分的眼熟，类似的方案也是有，但是根本没有成功，这是为什么?
前面所说的，结果你没有夸张。我要告诉大家，任何成功的方案都是需要，有一定的前提条件，袁总之所以能够成功，是因为他具备了以下几点。
第一核心：产品本身要够好。
第二核心：你的老板以及，企业的信用要足够强大。袁总在当地有很多的店在，也是有比较大的名气。
第三核心：有强大的系统支撑。活动中所赠送的赠品，大部分都是一个系统中的，在这个系统中的组成人员，大家的思维，都在同频能够做到真正的吃亏利他，不是套路满满。
第4核心：足够威力的商业模式。为了做出这个商业闭环，袁总朋友一起经过20多天的努力，不断的调整优化。任何商业模式能够落地，模式占20%，另外的80%都在执行层面。
【4】案例分析和总结
本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
如有侵权争议，请联系本站或发送邮件处理。
暂无评论内容